Cómo escribir una gran carta de ventas

El correo directo no está muerto como técnica de ventas, aunque algunos expertos piensan que se dirige de esa manera. Por el momento, una carta de ventas puede ser una excelente manera de que los prospectos estén al tanto e interesados ​​en su producto.

The Headline

Comencemos con el título. Esta es la parte MÁS crítica de su carta. ¿Por qué? Debido a que es lo primero, la mayoría de los prospectos leerán. Si el titular no los agarra, su carta irá directamente al archivo circular sin leer.

Ponga su idea más fuerte o beneficio del producto en el título. No intente meter todos los beneficios posibles, solo elija el mejor y escriba un título alrededor de él. Los titulares breves son mejores porque son más fáciles de leer. Si no está seguro de dónde empezar, haga un viaje a su supermercado local y escanee las portadas de las revistas en los pasillos de salida. Los "rótulos" de la tapa están diseñados para llamar su atención, ya que a menudo son los únicos medios que los editores de revistas tienen que venderle.

The Body

Una vez que termina el titular, puede pasar al cuerpo. La narración de historias es una estrategia efectiva: las personas tienden a interesarse en historias sobre personas como ellos. Pensamos en las historias como entretenimiento, por lo que es más probable que las leamos que las copias directas. Contar historias también es una excelente manera de involucrar las emociones del cliente potencial. Y si no haces eso, no es probable que tengas una buena tasa de respuesta.

Hay dos estrategias básicas de venta emocional: jugar con esperanzas y jugar con miedos.

Si eliges jugar con las esperanzas de tus prospectos, pintarás una imagen de lo genial que será la vida de la persona cuando compre tu producto. Cuanto más clara y detallada sea la imagen, mejor. Si juega con sus miedos, describa algunas de las cosas horribles que le pueden pasar al prospecto … y luego explique cómo su producto puede prevenirlos.

Mantenga los párrafos cortos, para que sean más fáciles de leer, no descuide sus palabras de beneficio: conveniente, ahorra dinero, seguro, etc., y siempre incluya un llamado a la acción. Si no les dice a sus posibles clientes qué deben hacer a continuación, incluso la carta de ventas más exquisitamente escrita no podrá entregar.

Llamada a la acción

Bríndele a su cliente potencial varias opciones de respuesta (teléfono, correo electrónico, sitio web, fax, tarjeta postal, etc.). No tiene que incluir todas las opciones de respuesta, pero trate de tener al menos tres. La idea es hacer que sea lo más fácil posible para sus clientes potenciales ponerse en contacto con usted.

¿Terminó? Intenta leer la carta en voz alta. Es una excelente forma de detectar lugares donde vacila tu copia. El objetivo es una carta que fluye sin problemas, está claramente escrita e interesante en todo momento.