Cómo escribir una propuesta comercial para clientes

Tener una buena propuesta de negocios es esencial si quieres ser un emprendedor exitoso. Pero ¿qué es tal propuesta? En pocas palabras, es una oferta que describe lo que puede hacer por su cliente potencial y por qué puede hacerlo mejor que nadie. Es un paso crítico en el proceso de ventas.

La propuesta que escribe debe ser clara y convincente. Si no haces esto bien, no hay posibilidad de un "sí". Use los consejos que siguen para redactar una propuesta empresarial desastrosa para sus clientes.

Las 3 Secciones Básicas de una Propuesta Comercial

Su propuesta comercial debe escribirse de manera que sea digna de la atención de su cliente. Para hacerlo, el plan debe indicar cómo resolverá los problemas más molestos de su cliente. Debe comprender claramente los problemas que enfrentan sus clientes y por qué deberían hacer negocios con usted.

En consecuencia, hay tres secciones básicas que siempre debe abordar al redactar una propuesta comercial:

1. La necesidad de su cliente
2. Su solución
3. Administración

Aquí hay una vista más profunda de cada una sección.

1. La necesidad de su cliente

Los escritores de propuestas comerciales de errores más comunes no logran comprender los negocios, la industria o los desafíos del cliente en la industria. Dado esto, debe incluir las siguientes preguntas en la primera sección de su propuesta comercial:

• ¿Cuál es el mayor desafío al que se enfrenta esta industria?
• ¿Cuál es el desafío actual al que se enfrenta este negocio?

En este punto, también debería haber reunido las respuestas de su cliente a las siguientes preguntas clave:

• ¿Cuándo determinaron primero que existía este problema comercial?
• ¿Qué han hecho en el pasado para abordar este problema y cuál fue el resultado?
• ¿Qué áreas de su empresa se ven afectadas y pueden cuantificar la necesidad?
• ¿Cuál es el mejor resultado que desean lograr con este proyecto?
• ¿Cuándo quieren que se complete este proyecto?
• ¿Tienen un presupuesto fijo para este proyecto?

2. Su solución

Cuidadosa, clara y convincentemente, su propuesta comercial debe abordar:

• Su profundidad de comprensión de la necesidad. Se pueden incluir investigaciones relevantes de la industria y puntos de referencia. ¿Tiene un caso de estudio o experiencia comparable con empresas similares? Si es así, ¿cuáles fueron los resultados?
• Cómo abordará la necesidad. Se detallado Incluya los pasos en el proceso y el valor de cada paso.
• Los resultados potenciales que podrá ofrecer y su impacto en las necesidades descritas en la sección uno.
• Por qué puede hacer el mejor trabajo, que puede incluir los beneficios de hacer negocios con usted.

3. Administración

Para concluir su propuesta de negocio, deberá abordar los aspectos administrativos de su plan propuesto, que incluyen:

• Cronología preliminar e hitos
• Presupuesto
• Términos y condiciones

Consejos para escribir una Propuesta de negocio asesino

Además de abordar cada una de las tres secciones básicas, asegúrese de hacer lo siguiente:

• Piense en cómo su cliente expresa su necesidad y use las palabras o frases que usa.
• Considere cualquier problema cultural o emocional que pueda estar en el camino de la comprensión.
• Las oraciones cortas y simples se entienden mejor. No largos, párrafos complejos y sin jerga.
• Use imágenes, incluidos diagramas y gráficos, para ayudar al cliente a comprender su punto.
• Consígalo corregido. Los errores gramaticales, los errores ortográficos, etc. socavan su seriedad.

Antes de entregar esta propuesta de negocios a su cliente, respire profundamente y recuerde que están seriamente interesados ​​en lo que su empresa puede ofrecer. De lo contrario, no habría tenido la oportunidad de enviar esta propuesta comercial.