Cómo iniciar una empresa de corretaje de productos básicos

Abrir una firma de corretaje de productos básicos puede parecer una tarea abrumadora, pero conocer los pasos y requisitos adecuados de antemano puede ahorrarle mucho tiempo y dolores de cabeza.

Las empresas de corretaje de productos básicos son conocidas como Introducing Brokers en la industria de futuros. Hay muchos corredores de presentación registrados en la Asociación Nacional de Futuros (NFA). Algunas empresas operan con una sola persona, mientras que otras tienen muchos empleados y sucursales.

Chicago es el centro de las empresas de corretaje de productos básicos, mientras que Florida, Texas, California y Nueva York son otros lugares populares para Introducing Brokers.

Requisitos de registro

Lo primero que debe hacer es esperar y aprobar el examen de la serie 3 si no es un corredor actual y está registrado como intermediario introductorio con la NFA. Debe haber al menos una persona asociada (AP, comúnmente llamada intermediario) que figura en la lista de la empresa. Si planea ser una entidad de una sola persona, debe convertirse en AP. Hay gastos relacionados con el registro y la documentación reglamentaria.

Un paso crítico en el proceso inicial de apertura de una empresa es celebrar un acuerdo con un comerciante de la Comisión de Futuros (FCM). Debe haber un acuerdo firmado entre un Broker introductor y un FCM antes de que alguien pueda registrarse y hacer negocios con el público. Un FCM ejecutará y limpiará los intercambios, gestionará los fondos de los clientes, proporcionará soporte administrativo y, en muchos casos, garantizará su empresa.

Por lo tanto, el FCM será selectivo a la hora de firmar un acuerdo con cualquier Broker introductorio.

Plan de negocios IB

Un plan de negocios es crucial para cualquier empresa nueva. Deberá tener una oficina abierta y lista para realizar negocios. Debe decidir cómo planea obtener clientes para obtener suficientes ingresos para mantener el negocio.

Los ingresos iniciales proporcionan una base sobre la cual construir. Un plan para aumentar la equidad y perseguir a los clientes es el aspecto más importante para comenzar su negocio. Muchas rutas comunes son para pagar publicidad, llevar a cabo seminarios y acercarse a amigos y familiares para negocios y apoyo.

Antes de conseguir su primer cliente, debe estar totalmente informado sobre el comercio en los mercados de futuros de productos básicos. Algunos corredores se concentran en un mercado o en un sector del mercado, pero los intermediarios exitosos tienen la capacidad de negociar todos los mercados en las bolsas de futuros en los Estados Unidos. Algunos clientes toman sus propias decisiones comerciales, mientras que otros dependerán únicamente de sus consejos. Mientras más hábil seas en el comercio exitoso de las materias primas, más probabilidades tendrás de retener clientes y hacer crecer tu negocio de corretaje. Si constantemente pierde dinero en el comercio de productos básicos y sus clientes confían en su consejo, luchará en una batalla cuesta arriba para tener éxito y probablemente debería buscar otro negocio.

Para resumir el proceso de apertura de una empresa de corretaje de productos básicos, deberá aprobar el examen de la serie 3 y organizar todos los registros adecuados con la NFA. Tendrá que elegir y negociar un acuerdo con un FCM para la compensación de operaciones y el manejo de estados contables y de clientes.

Recuerde preparar un plan de negocios claro que incluya costos e ingresos proyectados. Explique cómo planea abrir nuevas cuentas y hacer crecer su negocio. Si planea hacer recomendaciones comerciales para sus clientes, asegúrese de tener un plan comercial sólido y un historial exitoso en el comercio antes de aventurarse a administrar el dinero para los clientes.

A continuación, se encuentran dos excelentes fuentes para abrir y operar una firma de corretaje de productos básicos. Deben leerse si desea aventurarse en este negocio.

// www. nfa. futuros. org / nfamanual / NFAManual. aspx

// www. cmegroup. com / education / files / IBhandbook. pdf

Pensamiento final sobre cómo iniciar su propio negocio de IB

Iniciar una firma de corretaje puede ser una empresa lucrativa. Sin embargo, lleva años conocer el negocio comercial y los pormenores de cada contrato de futuros de productos básicos en las bolsas de los Estados Unidos.

A veces, es mejor trabajar con otro Broker introductor experimentado como aprendiz antes de comenzar su propio negocio. Siempre hay un riesgo en un nuevo negocio. Sin embargo, sin esos riesgos, puede haber poca recompensa. Los mejores comerciantes de productos básicos entienden la recompensa de riesgo mejor que muchos otros debido a la alta volatilidad de los mercados de materias primas. Comenzar un IB es el primer riesgo de muchos que tendrá que tomar.