Pasos para iniciar una actividad de importación / exportación

¿Entonces quieres venderle al mundo? Has venido al lugar correcto. Gracias a Internet, configurar un negocio de importación / exportación puede ser ridículamente simple y muy rentable. Aquí hay maneras de hacerlo realidad.

Seleccione el nombre de su empresa y configure un sitio web y un blog

Sin un sitio web o blog, no puede tener una empresa de importación / exportación en red. Obtenga una plataforma que le permita desarrollar una presencia en línea y hacer crecer su negocio más allá de su imaginación más salvaje.

El objetivo es equilibrar el flujo de comunicaciones, vender productos en línea (o fuera de línea) y construir su base de clientes para generar ganancias para su negocio internacional.

Pero primero, recuerde registrar el nombre de su empresa con un servidor web acreditado porque su nombre de dominio es lo que los clientes usan para encontrarlo a usted y su empresa. Y no tiene problema consultar a un abogado, banquero y contador internacional para que le aconseje sobre cómo establecer un negocio virtual de importación / exportación y mantenerlo en la mejor posición legal y financiera posible.

Un par de sitios para comenzar con un sitio web son Network Solutions, Go Daddy, Intuit y Verio. Todos ofrecen registros de nombres de dominio y paquetes de alojamiento de sitios web asequibles con capacidades de creación de sitios fáciles de usar.

Para crear un blog profesional, que permita un flujo continuo de comunicaciones atractivas, pruebe Blogger, Typepad o Wordpress. Estos servicios le permiten crear un blog en minutos con diseños impresionantes, alojamiento confiable y soporte técnico bajo demanda.

Ahora está listo para compartir su experiencia y capacidades comerciales y venderlas al mundo.

Elija un producto para importar o exportar

Cuando se trata de importar y exportar, no puede ser todo para todos los clientes. Decida algo y quédese con él.

Tienes dos razones viables para elegir un producto para importar o exportar: sabes que se venderá o te gusta.

Afortunadamente, puede cumplir ambos criterios. Ese es un modelo de negocio ideal. ¿Lo comprarías si lo vieras en otra parte del mundo? Entonces estás en algo!

Encuentra el mercado correcto

Has seleccionado un producto, ¡ahora debes buscar un lugar donde venderlo! Mejorará sus posibilidades de elegir un ganador si cultiva una habilidad para rastrear tendencias o incluso detectar posibles tendencias. ¡Entrar en la planta baja e importar o exportar un producto antes de que se convierta en un súper vendedor en un país podría ser el gran avance de la vida!

Haga los deberes e investigue el mercado de antemano para ubicar el mejor mercado extranjero potencial para su producto o servicio. Dos lugares para comprobar son "La facilidad de hacer negocios" del Banco Mundial y el "Índice de potencial de mercado" de GlobalEDGE."

También podría consultar con los funcionarios del gobierno local para determinar las fuentes de investigación de mercado. Por ejemplo, en los Estados Unidos, hay datos y análisis de la Administración de Comercio Internacional del Departamento de Comercio y el Departamento de Comercio Exterior de la Oficina del Censo de los EE. rige el informe de todas las estadísticas de importación / exportación. Estos recursos son útiles para determinar en qué lugar del mundo se mueven los productos y servicios, y por qué y cómo entrar en la acción.

Fuente un proveedor

Una vez usted tiene un producto de importación o exportación en mente, aprenda todo lo que hay que saber al respecto. Si fuera su creador, ¿cómo lo mejoraría? Vaya a un fabricante y sugiera mejoras del producto para convertir un producto mediocre en algo ligeramente por delante Es posible que sus sugerencias signifiquen la diferencia entre un Sony Walkman y un Apple iPod.

El acceso más fácil a proveedores de buena reputación podría ser Alibaba, Global Sources y Thomas Register. el suyo, pero estos tres se consideran el santo grial para encontrar proveedores de alta calidad, fabricantes, exportadores, importadores, compradores, mayoristas y clientes potenciales.

Como continuación a nuestra primera entrega que cubría cómo comenzar y trazar un negocio de importación / exportación, aquí proporcionamos los aspectos de ventas y distribución del establecimiento de un negocio de importación / exportación.

Precio del producto

El modelo comercial para un negocio de importación / exportación se basa en dos elementos críticos dentro de la operación de ventas internacionales.

1. Volumen (cantidad de unidades vendidas).
2. Comisión sobre ese volumen.

El objetivo es fijar el precio de su producto de tal manera que su comisión (el margen de beneficio en el producto para los clientes) no exceda lo que su cliente esté dispuesto a pagar y le ofrezca un beneficio saludable. Por lo general, los importadores y exportadores obtienen un margen de ganancia del 10% al 15% sobre el costo, que es el precio que un fabricante le cobra al comprar un producto de ellos.

Cuanto más vendes, más ganas. Mantenga los precios de sus productos separados de la logística porque, en algún punto, combina los dos para determinar un precio de desembarque por unidad. Una buena compañía de transporte puede ayudar aquí. ¡No dejes que esta parte te intimide!

Buscar clientes

Siempre que haya hecho un buen trabajo con la optimización de motores de búsqueda en su blog o sitio web, los clientes lo encontrarán. Pero no confíes en eso. ¡También deberías ir a buscar clientes! Verifique con los contactos locales, tales como organizaciones comerciales, cámaras de comercio, embajadas y consulados comerciales. Por lo general, tienen una buena idea de quién está haciendo qué en el mercado internacional. Pueden ofrecer listas de contactos específicas para su industria y también sugerir ferias que se llevan a cabo local e internacionalmente que pueden ayudarlo a conectarse con los clientes de una manera más rápida y eficiente.

Un servicio excelente en el extremo exportador es el Servicio de correspondencia de oro Gold Service (CS) de EE. UU. U. S. CS puede ayudarlo a encontrar posibles agentes, clientes, distribuidores, representantes de ventas y socios comerciales en el extranjero.

Al mismo tiempo, trabaje en sus redes sociales y plataformas de redes (su blog, Facebook, LinkedIn y Twitter) publicando información sobre su producto o servicio y haciendo preguntas específicas sobre las necesidades de su audiencia. Esto hace que la conversación continúe y la mantiene funcionando mientras se asegura de que esté relacionada con su negocio. El objetivo es mantener su negocio en la mente de los clientes potenciales de todo el mundo.

Transporte sus productos

Su próximo paso es enfocarse en la logística, transportando el producto hasta donde lo va a vender. A estas alturas, ha localizado a un cliente que ama su producto, solidificó los términos de la venta con ellos y estableció un medio para recibir el pago. Ahora debes mover tu producto.

Contratar un agente de transporte global que sirva como un agente de transporte completo para mover carga, generalmente desde la puerta de la fábrica a otro almacén. Su servicio le ahorra mucho tiempo, esfuerzo y ansiedad por una tarifa muy razonable. Con base en la información que usted proporciona, se encargan de todos los arreglos de envío, que incluyen, entre otros, el manejo de la documentación, la organización del seguro, si así se solicita, y la determinación de licencias, permisos, cuotas, aranceles y restricciones (regulaciones del país), que pueden ser uno de los aspectos más complicados de la importación / exportación para un comerciante internacional novato.

Puede encontrar reenviadores de carga en línea en "transporte" o consultar listados en revistas especializadas u otros manuales internacionales. Elija dos o tres que parezcan una buena opción para su producto o destino de envío.

Dos empresas bien conocidas que están ansiosas por trabajar con corredores, consultores y pequeñas empresas son UPS y Fed Express. O bien, también puede ayudar a que se les pague, una parte fundamental del proceso de ventas internacionales.

Proporcione un excelente servicio al cliente global

La relación entre usted y su cliente en el extranjero no debe finalizar cuando se realice una venta. En todo caso, requiere más de su atención.

Piense en su seguimiento posventa de su negocio de importación / exportación como parte de su oferta de productos o servicios. El primer paso es decir, de todo corazón, ya sea en persona, a través de Skype, por correo electrónico o por teléfono: "¡Gracias por su negocio!" Para obtener más información al respecto, aprenda a proporcionar un excelente servicio al cliente global.

¡Felicitaciones! Usted ha aprendido oficialmente los fundamentos sobre cómo establecer un negocio de importación / exportación. ¡Ahora comienza a crecer y haz que el mundo sea tu negocio!