Cómo establecer metas financieras que impulsen su negocio

Toda empresa debe tener una declaración de misión escrita con un propósito claramente establecido que refleje sus valores fundamentales. Su declaración de misión debe ser considerada al desarrollar su plan de negocios, así como sus objetivos y metas comerciales. Establecer su declaración de misión es importante en las etapas iniciales de su negocio para que siempre tenga un recordatorio escrito de por qué está haciendo lo que está haciendo y cómo debería hacerlo.

Las declaraciones de misión pueden evolucionar y cambiar con el tiempo, pero siempre deben tenerse en cuenta al desarrollar objetivos comerciales a corto y largo plazo. Si su misión y propósito cambian significativamente, sus metas también deberán ajustarse para reflejar esos cambios.

¡Hacerse rico no debería ser tu único objetivo

Si sus únicas metas están centradas en el dinero y la ganancia financiera es algo en lo que siempre se enfoca en algún punto del camino, puede perder su alma hacia el marketing que es engañoso o no congruente con sus valores centrales para poder para cumplir con los elevados objetivos de ventas. Simplemente hacer dinero nunca debe ser el objetivo exclusivo de cualquier empresa. Centrarse en aumentar los ingresos sin preocuparse por la marca y la visión corporativa es un error común que los empresarios en ciernes terminan haciendo cuando su éxito inicial atrae a inversores que pueden ofrecer atractivas sumas de efectivo a cambio de su opinión sobre cómo comercializa su negocio.

A medida que crece su negocio, sin recordar su objetivo y sus objetivos de apoyo es fácil entusiasmarse demasiado con el dinero que ingresa y es difícil resistirse a la tentación de expandirse demasiado rápido (lo cual es un detrimento común de muchos propietarios de negocios.) El dicho "el orgullo viene antes de una caída" es cierto cuando se trata de tomar decisiones comerciales: estar demasiado lleno de tus propios éxitos te puede llevar a un camino de expansión demasiado rápida que no es sostenible a largo plazo.

Los malos inversores de marketing y vocales pueden tener un impacto negativo en su marca y, una vez que su marca se deteriora, puede ser difícil volver a encarrilarse, especialmente si sus inversores tienen voz y voto en cómo administra su empresa. Es extremadamente importante tener en cuenta su propósito y sus valores cuando establece objetivos financieros para que los inversionistas no tengan mucho que decir sobre cómo maneja su negocio y para que sus clientes y clientes vean esos valores como sinónimos de sus productos y servicios.

Los objetivos comerciales más pequeños deberían establecerse para facilitar objetivos financieros más grandes

Hacer un millón de dólares en ventas es un objetivo agradable, pero por sí solo es un objetivo sin sustancia a menos que haya trazado otros objetivos para ayudar a facilitar esas ventas .Si el dinero es su única pasión de conducción, usted, sus empleados y su empresa sufrirán todos. De hecho, los estudios sobre la disciplina, el autocontrol y el éxito muestran que consumir constantemente mucha energía para alcanzar el éxito puede ser perjudicial para usted.

Mientras crece la cuenta bancaria de su empresa, también debe enfocarse en hacer crecer a su gente, su base de clientes y mejorar el valor total de su empresa, incluida la demanda de productos y consumidores y la marca positiva. El éxito viene en muchos grados y establecer y lograr metas más pequeñas que conducen al cumplimiento de objetivos más grandes puede ser muy gratificante.

Piense en los objetivos comerciales como pasos para lograr objetivos más grandes

Cada objetivo a largo plazo o grande debe tener objetivos más pequeños o pasos que lo ayuden a lograr esos objetivos más grandes. Como ejemplo, digamos que su gran objetivo es para ganar un millón de dólares. ¿Cómo lo harás? ¿Qué pasos son necesarios para aumentar las ventas? ¿Cómo manejará el aumento de volumen? ¿Necesitarás nuevos fabricantes?

¿Cómo vas a orientar el marketing hacia ese objetivo?

Responder todas estas preguntas lo ayudará a desarrollar objetivos más pequeños que respalden su objetivo principal de ganar un millón de dólares. Veamos solo uno de los ejemplos anteriores como un objetivo pequeño.

¿Qué pasos son necesarios para aumentar las ventas? Es posible que necesite:

• Comprar más suministros para aumentar la fabricación
• Aumentar stock de almacén (aumenta el costo de almacenamiento)
• Lanzar campaña de medios sociales masiva
• Crear anuncio de radio
• Capacitar al personal de servicio al cliente para manejar aumentar en ventas

Todos los artículos anteriores se ven como una lista, pero en realidad son objetivos que tal vez deba cumplir antes de poder alcanzar esa meta de un millón de dólares. Sin suficiente producto para suministrar un aumento en la demanda, o la capacidad de mover productos de manera rápida y rentable, sus ventas probablemente no aumentarán exponencialmente sobre lo que ya está haciendo.

¿Por qué planear objetivos más pequeños es tan importante para un negocio en crecimiento?

El 'Efecto de Oprah' es un ejemplo bastante conocido de buenas intenciones y ambición ciega. El efecto Oprah es una expresión que surgió por primera vez después de ver el efecto que una aparición en The Oprah Winfrey Show , o un respaldo de Oprah Winfrey, tuvo en las empresas. Los propietarios de pequeñas empresas que aparecen en Oprah se vieron repentinamente inundados con más pedidos y correos electrónicos que cerraron sus sitios web, teléfonos que sonaron sin parar y un aumento repentino en la demanda que no se pudo cumplir.

Haga crecer su negocio estableciendo los objetivos correctos

Existen todos los negocios con fines de lucro para generar ingresos (ganancias) y sus metas deberían esforzarse por obtener éxito financiero, pero recuerde tomarse el tiempo para desarrollar actividades adicionales, objetivos no monetarios que ayudan a construir su negocio:

• El desarrollo de la marca fomenta la lealtad del cliente, lo que puede llevar a la repetición de ventas.
• Un excelente servicio de atención al cliente puede generar buenas críticas que animen a otros a confiar en su empresa.
• Desarrollar empleados ofreciéndoles capacitación, apoyo y oportunidad de crecimiento también lo ayudará a desarrollar su negocio.

Las empresas fuertes no son aquellas que simplemente aportan grandes sumas de dinero porque los consumidores pueden ser inconstantes, los mercados pueden cambiar y lo que funcionó una vez puede no funcionar por segunda vez. Las empresas sólidas tienen poder de permanencia basado en su reputación, no solo en sus reservas financieras.

Crear objetivos que se centren en el crecimiento año tras año y un movimiento positivo al definir metas que invierten en la infraestructura, marca, servicio al cliente, personal y programas de fidelización de clientes de su empresa, y sus objetivos financieros a largo plazo serán mucho más fácil de lograr.