Cómo negociar con los bancos para una venta corta

El mayor problema con las negociaciones de venta corta tiene poco que ver con el agente del comprador y todo que ver con el agente de la lista. Si el agente del listado es incompetente y se equivoca en el precio del hogar, junto con las débiles habilidades de negociación de venta en descubierto, nada menos que un milagro va a ayudar.

Las ventas en corto implican pedir al prestamista (s) existente (s) que acepte menos sobre un precio de venta que el monto de la hipoteca.

Funcionan principalmente porque la casa tiene un valor invertido, lo que significa que se debe más al hogar que a la casa en el mercado actual.

Tenga en cuenta que el vendedor no necesita estar en default para que ocurra una venta corta; sin embargo, las ramificaciones de crédito pueden ser exactamente las mismas para una venta corta que una ejecución hipotecaria.

Problemas de negociación de venta corta

Muchos prestamistas no devuelven llamadas telefónicas. Los bancos llamarán al agente del listado cuando sea conveniente para el banco llamar y cuando tengan algo que decir, siempre que no hayan perdido el archivo o hayan sido despedidos del negociador anterior.

• Si su archivo está incompleto, es muy posible que su pedido de una venta corta quede en la parte inferior de la pila.
• Comenzará con el departamento de mitigación de pérdidas y podrá hablar con una persona diferente cada vez que llame.
• Si se avecina una ejecución hipotecaria, solicite que el archivo se transfiera a un negociador de inmediato, pero espere que la solicitud caiga en saco roto.

• El vendedor debe enfrentar una dificultad. Si no puede fundamentar las dificultades, es probable que su venta corta no sea aprobada.
• Envíe ventas comparables que respalden el precio de la oferta porque si el banco cree que puede obtener más dinero a través de un proceso de ejecución hipotecaria, no recibirá ofertas al precio de lista.

Negociando con el negociador de venta en descubierto

No se sorprenda si termina tratando con más de un negociador. No sé si los negociadores se irán a mitad de camino porque no pueden manejar la presión o si el banco los reasigna a otro puesto porque el banco no cuenta con personal suficiente.

Al igual que un proyeccionista en la sala de cine se ve obligado a vender palomitas de maíz en el vestíbulo, su negociador podría estar en el estacionamiento del banco dirigiendo el tráfico la próxima vez que llame. Los bancos están reduciendo el personal para ahorrar dinero y algunos empleados tienen más de un trabajo en el banco, realizando múltiples tareas.

• Obtenga el nombre, número de teléfono (y, si es posible, correo electrónico) del negociador.
• Retenga su decepción si ese negociador ya no está disponible cuando llama. Obtenga los datos de la siguiente persona.
• Descubra los objetivos del banco. Haga preguntas puntuales como "¿Es factible esta oferta?" "¿Su banco alguna vez realiza ventas en corto?"
• No acepte un no por respuesta.Pide un supervisor Se persistente
• Esté preparado para exponer su caso en términos fuertes que el banco entenderá.

Sé implacable en las negociaciones de venta corta

El banco podría ser implacable, por lo que es mejor que estés preparado para luchar con el mismo conjunto de herramientas. Sea cortés, pero sea firme y no retroceda.

A veces, aunque no muy a menudo, el banco también querrá negociar la comisión inmobiliaria, y hay casos en los que el banco decidió cerrar para incumplir la promesa de pagar una comisión.

• Tenga en cuenta que el banco no está obligado a aceptar nada.
• Solicite que todos los acuerdos sean por escrito, pero no se sorprenda si no los obtiene.
• Haga anotaciones y mantenga un registro de cada conversación, con quién, y la fecha y la hora. Puede necesitarlo en la corte.
• Solicite al banco un cronograma y cuándo podría ser un buen momento para devolver la llamada. Luego llame de nuevo unos días antes.
• Cuando recibe correo de voz varias veces, deje un mensaje y vuelva a llamar justo antes del almuerzo, inmediatamente después del almuerzo, justo antes de que termine el día y nuevamente en la mañana antes de que comience el día.

Me encantaría ver el día en que los bancos actúen juntos para lidiar con las ventas cortas en un nivel práctico, pero hasta que llegue ese día, como cuando los cerdos vuelan, no dejen que el día a día Las irritaciones lo molestan a usted o a su agente y continúan haciendo esas llamadas.

Con el tiempo, cierran muchas ventas en corto.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}