Cómo mejorar las ventas

Si pudiera mejorar las ventas de una empresa, nunca estará sin trabajo. Mejora tus ventas y serás recompensado con un ingreso cada vez mayor. La mayoría de los profesionales de ventas están interesados ​​en formas de mejorar las ventas y han probado muchos consejos, trucos, ideas y estrategias diferentes para hacerlo. Asistieron a seminarios, tomaron clases, leyeron libros, escucharon grabaciones de audio y contrataron entrenadores de negocios.

Y aunque nadie puede (o debería) afirmar tener las respuestas definitivas sobre cómo mejorar las ventas, hay algunos pasos probados y verdaderos que han dado resultados positivos para millones de profesionales de ventas exitosos.

Dificultad: Promedio

Tiempo requerido: 8 horas cada día de trabajo

He aquí cómo:

1. Verifique su actitud

   Las ventas se refieren a la transferencia de emociones. Si tiene emociones positivas sobre lo que está vendiendo, esa emoción se transferirá a sus clientes a través de sus palabras, acciones y actitud general. Sin embargo, si se desalienta con su producto, compañía, compensación, economía o cualquier otra cosa, esa emoción negativa se transferirá a sus clientes. Y esta transferencia no es algo que quieras que suceda.

2. Conozca su resultado

   El orador de Inspiraciones, Anthony Robbins, enseña una fórmula de éxito simple que puede utilizarse para mucho más que solo ventas. Comienza por saber qué es lo que quieres lograr. En otras palabras, ¿cuál es tu resultado deseado? Si desea mejorar las ventas, decida exactamente qué significa mejorar las ventas. ¿Por cuánto quieres mejorar las ventas? Si aumenta las ventas en un 1%, ¿es eso suficiente o una mejora menor al 50% sería una falla?

   Los deseos borrosos producen resultados difusos. Cuanto más claro sea sobre lo que quiere, más podrá enfocarse en esos objetivos y más se enfocará en alcanzar esos objetivos.

3. Realizar un chequeo

   El diccionario es el único lugar donde "éxito" viene antes del "trabajo duro". Mientras que las personas en ventas pueden tener y tienen suerte y entran en enormes ventas y en enormes cheques de pago, la mayoría de los que tienen éxito a largo plazo en ventas tienen éxito porque obtuvieron éxito.

   Solo porque pueda decir que está dispuesto a hacer lo que sea necesario para mejorar las ventas no significa que hará lo que sea necesario. Si de verdad se da cuenta de que su compromiso con la rutina diaria es deficiente, o bien necesita reducir sus expectativas personales, salir de las ventas o tomar una decisión consciente para intensificar su juego.

4. Prueba una carrera en Modelado

   El éxito deja un rastro detrás que se puede seguir. El camino del éxito está formado por personas exitosas y usted tiene la capacidad de seguir sus pasos. Se llama "modelado" y es el proceso de aprender lo que hizo una persona exitosa para tener éxito y hacer lo que hizo.

   El modelado es un atajo hacia el éxito ya que la persona con la que está modelando sus acciones ya cometió los errores y descubrió las acciones correctivas. Es similar a obtener una educación universitaria de un graduado que le dice todas las cosas importantes que aprendieron.

   Lo mejor es encontrar a alguien para modelar con quien pueda desarrollar una amistad, ya que cuanto más pueda estar con su modelo, más oportunidad tendrá de aprender de él.

5. Ejercicio diario

   Richard Branson, el multimillonario propietario de Virgin Records, una vez se le preguntó cuál era el secreto del éxito. Después de una breve pausa, respondió "hacer ejercicio todos los días". ¿Por qué el ejercicio conduciría a mejores ventas?

   Los beneficios del ejercicio diario se extienden mucho más allá de los beneficios de salud conocidos y esperados. Se sabe que el ejercicio mejora la función cerebral, lo que le permite pensar más claramente cuando se encuentra frente a un cliente. El ejercicio le da más energía para que pueda seguir buscando cuando sus competidores lo han llamado un día. El ejercicio le brinda una mayor confianza en sí mismo que le permitirá una mayor confianza al cerrar una venta.

   Finalmente, comprometerse con el ejercicio diario le enseñará autodisciplina, que por sí solo puede recorrer un largo camino en su búsqueda para mejorar las ventas.