Cómo hacer crecer su negocio en línea con Amazon. com

Como nuevo propietario de un negocio en línea, tiene mucho en su plato. Estás aprendiendo las cuerdas cuando se trata de marketing en línea; averiguar en qué nicho de mercado quieres estar y qué productos deberías vender; luchando a través de la construcción de un sitio web, el crecimiento de una lista de correo electrónico y la redacción de ventas, y la presentación de ofertas que resuenan y generan ventas. Sin mencionar la configuración y el mantenimiento de un carrito de compras o un sistema de pedidos y cumplimiento, servicio al cliente y más … suena abrumador, ¿verdad?

Afortunadamente, puede aprovechar el trabajo de otros, específicamente uno de los sitios de comercio electrónico más grandes y poderosos del mundo, para optimizar su propio negocio en línea de varias maneras. Esto puede acortar el tiempo que lleva iniciar su empresa y proporcionarle una experiencia valiosa a medida que aprende a vender en línea. Puede usar su experiencia para desarrollar un negocio más "independiente" más adelante. O, como hacen muchos empresarios, podrías continuar aprovechando sitios más grandes como Amazon. com.

Vamos a entrar en detalles y seguir, paso a paso, este modelo de negocio y cómo puede comenzar ahora.

Cómo puede usar Amazon. com a su ventaja

Depende de usted si desea aprovechar Amazon para su negocio, hay algunas cosas que debe tener en cuenta cuando configure su empresa.

Si está vendiendo en Amazon, puede vender sus propios productos o productos que haya obtenido en otra parte registrándose como "comerciante" por una tarifa mensual baja y una tarifa de referencia que paga a Amazon por cada venta.

Puede procesar los pedidos y enviarlos a los clientes usted mismo.

Pero la forma más fácil es dejar que Amazon maneje los pagos y el cumplimiento. Básicamente, envía una gran cantidad de producto a Amazon y cada vez que recibe un pedido, se ocupa de él en cada paso hasta que está en manos del cliente.

Y luego le envían su dinero, menos su tarifa, de manera regular. Esa tarifa es pequeña en comparación con lo que pagaría por almacenar y enviar esos productos usted mismo.

Ahora, con este modelo está aprovechando las miles de personas que visitan Amazon cada minuto. Y naturalmente obtendrá mucho tráfico a sus listados por esa sola razón. Incluso podría ser suficiente para hacer el dinero que desea para su empresa. Pero para las ganancias reales de éxito, probablemente también tendrá que hacer su propio marketing en línea.

Puede mantener su propio blog, páginas de destino y / o sitio web y luego enviar tráfico a sus listados de Amazon para realmente ordenar los productos. Entonces, ¿cómo conseguir tráfico a sus propios sitios? Puede configurarlos y mantenerlos con la optimización del motor de búsqueda en mente para que aparezcan cerca de la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda de Google.Puede configurar un embudo de ventas de marketing que capture las direcciones de correo electrónico de sus clientes potenciales para que pueda enviar por correo electrónico una campaña (una combinación de contenido útil y promociones de ventas) a una lista de clientes potenciales precalificados. Otra opción es usar Facebook y otros métodos de publicidad pagos para impulsar el tráfico.

Por supuesto, no todos los productos serán un éxito de ventas.

Por lo tanto, es importante averiguar qué funcionará para su empresa antes de ir demasiado lejos con un producto no probado.

Investigue a Amazon para conocer las tendencias y descubrir las categorías más vendidas y productos específicos. Un buen punto de partida es investigar las tendencias. ¿Qué hay en Facebook y otras redes sociales en este momento? ¿Hay algún producto que tenga un gran rumor en línea? Por supuesto, hay nichos como salud alternativa, pérdida de peso y mascotas que siempre son populares.

Incluso si ya tiene su propio blog, sitio web o presencia de comercio electrónico, puede considerar agregar Amazon. com como parte de su mezcla de marketing por las siguientes razones.

Por qué los sitios de terceros como Amazon son tan poderosos

1. Tiene una base de clientes integrada. Millones de personas en todo el mundo van a este sitio todos los días y compran miles de productos de diferentes tipos en miles de nichos diferentes.

Eso es tráfico calificado que no puede obtener por su cuenta con su propio sitio web, especialmente no en su fase de inicio. Puedes usar ese alcance para beneficiarte a ti mismo. Es como si establecieras una tienda en el centro comercial más popular de la ciudad.

2. Es un nombre de marca. Debido a que han existido por mucho tiempo y han tenido tanto éxito, este es un sitio confiable. Claro, pueden tener problemas de vez en cuando con el servicio al cliente. Pero de los millones de personas que usan Amazon, la mayoría de las interacciones son buenas y la compañía ha construido una buena reputación como resultado. Usted, como un nuevo negocio, tendría que trabajar duro para ganar ese tipo de confianza.

3. Los sistemas están en su lugar y, de hecho, se recomienda que los use. Uno de los mayores dolores de cabeza es que un empresario en línea solo está estableciendo una plataforma de comercio electrónico / carrito de compras donde su cliente potencial puede examinar sus productos y realmente ordenarlos. Cuando trabajas en Amazon, esto ya se ha hecho por ti. Y puede aprovechar eso y aprovechar la confianza y credibilidad de Amazon. com para vender sus propios productos.

Consejos para una venta exitosa en Amazon

Cuando vende en Amazon, debe mantener algunas de las mejores prácticas a seguir. No puedes simplemente poner listas de productos al azar. En realidad, tiene que hacer un esfuerzo activo para obtener ventas. Algunas cosas a tener en cuenta con sus listados:

1. Asegúrese de que el título de su lista y la descripción completa del producto sea precisa. Debe asegurarse de que esté totalmente claro lo que está vendiendo. Entonces cosas como número de modelo, cantidad y año, si corresponde. Por ejemplo, si estuviera vendiendo un caso de iPhone. No puede simplemente enumerar: "caso de iPhone. "Tienes que decir:" Funda protectora para iPhone. Se adapta al iPhone 5.Colores: negro, morado, blanco o azul. Clasificación para caídas de más de tres pies. Hecho de aluminio resistente a los golpes. "Solo un ejemplo. Pero debes entender lo que quiero decir acerca de ser detallado.

También es importante ser preciso para que aparezca cuando las personas usan la herramienta de búsqueda de Amazon para encontrar algo que desean comprar. Por ejemplo, si vendiera tijeras para zurdos personas, querría incluir esa palabra clave importante en su lista.

2. Vende tu producto en la lista. El hecho de que esta sea una página de listado de productos no significa que no pueda utilizar sus conocimientos de marketing, psicología del consumidor y redacción de textos publicitarios. Muestre los beneficios del producto y dígale al posible cómo mejorará su vida. También podría incluir preguntas frecuentes sobre su producto para que todas las características y beneficios sean claros.

3. Incluye varias fotos grandes y claras del producto real. Desea que el visitante pueda ver exactamente lo que está vendiendo para que los clientes potenciales sepan lo que están obteniendo. No te conformes con sacar fotos de productos similares de la Búsqueda de imágenes de Google y luego colocándolas allí: parece sospechoso cuando las personas ven la misma foto emergente para diferentes anuncios.

4. Asegúrese de solicitar revisiones. A los compradores de Amazon les encanta leer opiniones. Es una gran parte de ellos decidir comprar productos de un comerciante sobre los de otro. Los testimonios son importantes Prueba y construir confianza.

Anime a su cliente a calificar sus productos y escribir una opinión. Puedes hacer esto de varias formas. Cuando un producto se envía a un cliente, incluya una nota en el paquete pidiéndole que escriba una revisión. O puede enviar una nota a su lista de marketing por correo electrónico solicitando a los compradores que escriban sus comentarios.

Nunca, nunca, el maquillaje revisa o paga a alguien para que escriba una crítica falsa. Compradores expertos de Amazon notarán e incluso le dirán al mundo, lo que le hará perder la confianza de los clientes.

5. Asegúrese de elegir la categoría y las subcategorías correctas. Encontrarse es un factor importante en su éxito en Amazon. com y tener sus productos enumerados en las categorías correctas es fundamental cuando las personas buscan o buscan productos relacionados. Si está vendiendo jabón orgánico, no quiere estar con productos de limpieza industrial, por ejemplo.

¡Se trata de estar donde están los compradores!

La regla número uno de marketing y publicidad es estar donde está su mercado, y si está buscando compradores, entonces Amazon. com es una gran oportunidad para que te pongas delante de los compradores.

Hay más de dos millones de vendedores de terceros (ese sería usted) en Amazon. Y combinados, venden más del 40% de los más de 2 mil millones de artículos vendidos en el sitio. Increíble, ¿eh? Dado que los comerciantes como usted son una parte tan importante de sus resultados (recuerde que Amazon sí cobra una tarifa), puede estar seguro de que se encargarán de usted.

De los muchos vendedores, alrededor del 0. 6% pueden vender más de $ 50 millones de productos en Amazon. Claro, eso parece fuera de alcance. Pero te da una idea de lo que puedes hacer cuando aprovechas el poder de este gigante del comercio electrónico.Probablemente, un objetivo más realista es descifrar la marca de $ 100K, y aproximadamente el 36% de los vendedores de Amazon lo hacen todos los años.

Esto es posible debido al gran número de clientes de Amazon. Hay cerca de 300 millones de usuarios activos. De esos, 54 millones son clientes de Amazon Prime. Treinta millones usan la aplicación móvil de Amazon para comprar en el camino, una gran tendencia en estos días. Finalmente, y este es uno grande, el 44% de los compradores en línea van directamente a Amazon primero cuando buscan un producto que desean comprar.

Si bien hay muchas maneras de iniciar un negocio en línea y ganar dinero en línea, puede ver por qué es tan atractivo vender en Amazon. El escenario está listo para su éxito de venta en línea cuando aproveche este sitio.

Utilizar el amplio alcance y la influencia de Amazon para ayudar a impulsar su propio negocio es una excelente forma de dejar de vender en línea, especialmente si nunca antes ha tenido ningún tipo de negocio en línea. Se atienden muchas de las "técnicas" complicadas y lentas, para que pueda aprender poco a poco a medida que avanza.

Eventualmente, puede pasar a vender en su propio sitio exclusivamente. Pero al trabajar con Amazon al principio, obtendrá una experiencia valiosa y obtendrá buenos ingresos al mismo tiempo.

Por supuesto, otra oportunidad con Amazon. com es para ganar dinero vendiendo libros digitales en Amazon Kindle.