Cómo hacer crecer su negocio con contenido patrocinado

Como comercializador de contenido por comercio, uno de los canales de marketing emergentes más exitosos que he utilizado en los últimos años ha sido el contenido patrocinado.

Mientras que el contenido patrocinado a menudo tiene una definición muy amplia en mi experiencia, a menudo se traduce en la conexión con marcas relevantes, bloggers y personas influyentes que ya tienen una audiencia establecida (comprometida), y se crean colaboraciones genuinas y únicas que obtener su contenido frente a sus audiencias existentes.

Hoy, tuve la increíble oportunidad de conversar con Ted Murphy, el CEO de IZEA, el principal mercado para que las marcas se conecten con creadores de contenido influyentes y desarrollen contenido patrocinado de alta calidad a gran escala. Ampliamente aceptado como uno de los primeros en allanar el camino para que el marketing influyente y el contenido patrocinado se conviertan en un canal de marketing convencional, Ted fundó 6 compañías y recaudó más de $ 50 millones en financiación durante su carrera.

Esto es lo que Ted compartió conmigo, sobre el estado del contenido patrocinado en el panorama de marketing de hoy.

Ryan: ¿Qué empresas están teniendo más éxito con marketing influyente y contenido patrocinado en este momento, y por qué?

Ted: "Los candidatos principales en el espacio son definitivamente las empresas de bienes de consumo empaquetados."

"Fueron de los primeros en darse cuenta de la oportunidad con el Social Patrocinado, y debido a eso, tienen más experiencia en la implementación de programas a escala.

Fuera de CPG, las empresas que tienen éxito son aquellas que comprenden la cadena de valor total del contenido patrocinado. No solo ejecutan una única campañas, están realizando una inversión continua en la creación, distribución, escucha y participación de contenido. Estas marcas aprovechan el contenido y las relaciones con personas influyentes para impulsar el valor adicional de medios ganados y construir verdaderos activos de mercadotecnia a largo plazo. "

Ryan: ¿Qué formas? El contenido patrocinado tiene el mejor rendimiento en todos los ámbitos y ¿tiene alguna de las mejores prácticas para las empresas que buscan comenzar con una estrategia de marketing de contenido y influencia patrocinada?

Ted: "El contenido patrocinado debe ser un ejercicio de mostrar y contar, no mostrar y vender."

"No importa la plataforma, es esencial crear contenido atractivo que no sea un argumento de venta. es educativo, informativo o simplemente de entretenimiento, una marca debe ofrecer valor al lector. Todas las formas de mercadotecnia de contenido tienen que ver con construir una relación de confianza y esa confianza se construye en pequeños pasos hacia adelante en el tiempo. La confianza se puede construir con aha momento, una risa o una pepita de datos, y cada plataforma social tiene ventajas y desventajas únicas dependiendo de lo que está tratando de comunicar.El contenido de larga duración en blogs y YouTube se presta a contar historias más complejas, mientras que Instagram y Vine son excelentes para obtener éxitos rápidos. "

" La clave para todas las formas de contenido es hacer que sea natural para el entorno y la persona que cuenta historia. Si contrata a un Creador para producir contenido en su nombre y lo distribuye a su audiencia, debe darles la libertad de hacer su trabajo y comunicarse con su audiencia a su manera ".

Ryan: ¿Cómo deberían identificarse las empresas? (y tono) candidatos fuertes para promocionar su contenido?

Ted: "Una de las preguntas más comunes que tienen las empresas cuando se embarcan en campañas sociales patrocinadas es cómo elegir el creador adecuado. Elegir un Creador a menudo puede ser como las citas, porque hay tantas opciones que, por lo general, lo mejor para ti es ser quisquilloso. "

" Estos son algunos consejos firmes para ayudar a garantizar que has seleccionado el Creador adecuado ". > "Revise las redes sociales y / o el blog del Creador para asegurarse de que hayan publicado contenido relevante en el pasado. Esto asegurará que el Creador y su audiencia coincidan con tu marca. Elegir el ajuste incorrecto puede significar perderse la audiencia perfecta, así como perder autenticidad del contenido. "

" Revise el alcance y el compromiso del Creador. El alcance es importante, pero el alcance solo puede a veces ser engañoso.

Si su objetivo es llegar a un público específico y especializado, querrá estar seguro de que está llegando a un público comprometido; de lo contrario, el mensaje de su marca puede caer en oídos sordos. Busque Creadores que tengan un compromiso dinámico. Desea que su campaña genere impulso y entusiasmo fuera de las redes sociales propiedad del Creador. "

" Finalmente, debe tratar de determinar qué tan fácil es trabajar con el Creador. Si bien muchos proveedores pueden proporcionarle información, debe vigilar su interacción preliminar con usted: ¿son receptivos? ¿Han seguido las instrucciones? ¿Han sido profesionales? Esta experiencia por sí sola a veces puede descubrir cuán diligente y exitoso será un Creador para ti. "

Ryan: La mayoría de las historias de éxito con contenido patrocinado tienden a ser empresas más grandes, ¿cómo puede el pequeño empresario en crecimiento obtener el máximo provecho? ¿contenido patrocinado?

Ted:

"Social patrocinado no tiene que significar millones de dólares en presupuestos de mercadotecnia." "De hecho, el reciente estudio de Estado de Patrocinio Social encontró que los consumidores ven los comerciales de TV tan efectivo como Sponsored Social, y mucho más efectivo que los anuncios de display (una industria multimillonaria). Las pequeñas empresas deben evaluar cuáles son sus objetivos y dónde vive su mercado objetivo. Sponsored Social puede ser altamente efectivo en áreas de nicho. "

Si está pensando en probar contenido patrocinado en sus próximos esfuerzos de marketing, le sugiero que consulte más prácticas recomendadas, sugerencias de implementación y conocimientos sobre cómo ejecutar un Campaña de mercadeo de influencers sin problemas en el Blog de IZEA.