Cómo obtener patrocinadores corporativos para su evento

Las corporaciones deciden patrocinar por una variedad de razones. Asegúrese de que su evento en particular y su causa específica satisfagan una de estas necesidades:

• Es un buen marketing.
• Es bueno para su balance final.
• Uno de sus empleados se ha involucrado con su organización sin fines de lucro.
• Son competitivos con otras corporaciones.

Posicionamiento y comercialización de su organización sin fines de lucro

Antes de hablar con su posible patrocinador, pregúntese cómo posiciona y comercializa su marca sin fines de lucro.

¿Qué es el posicionamiento? ¿Qué es el Marketing? Si nunca has estudiado ninguno, aquí hay una cartilla.

1. Posicionamiento: ¿Cómo se compara con otras organizaciones sin fines de lucro? ¿Cómo es tu enfoque diferente?

• Piense en la posición de su evento

  ¿Cómo se compara su evento con otros eventos sin fines de lucro en la ciudad? ¿Qué ofreces que es único y diferente? Es una excelente oportunidad para comenzar a pensar acerca de cómo puede ser diferente de otros eventos. Articule su diferencia y podrá articular su valor más claramente.

• Piense en la posición de su organización sin fines de lucro

  ¿Es usted una organización sin fines de lucro LGBTQ? ¿Hay un grupo de empleados LGBTQ en esta corporación en particular? ¿Has contactado a este grupo? Cuando comienzas a pensar en tu causa y en cómo esta empresa ha demostrado que se preocupan por los problemas relacionados con tu causa, puedes comenzar a encontrar personas que puedan abogar por ti dentro del negocio.

2. Marketing: ¿Cómo está promocionando su evento?

¿A cuántas personas se comunicará en línea y fuera de

? Hay toneladas de formas en línea y fuera de línea para acercarse a su evento, y no todas tienen que costar mucho. Aquí hay algunas formas de promocionar su evento fuera de línea.

• Señalización de eventos

• Banner de calles

• Oportunidad de nombres para la adjudicación de eventos

• Postales

• Invitaciones

• Anuncio de periódico, televisión y radio

• Considere estos canales de comercialización en línea también: banner en su sitio web; mención en tu blog o boletín electrónico; Facebook, Twitter y LinkedIn.

Una vez que descubra cómo va a comercializar su evento, necesita obtener números aproximados de:

• Impresiones de anuncios en TV, radio, periódicos, Internet (TV, radio y periódicos deben tener "hojas de tarifas"). "para sus anuncios que pueden decirle cuántas personas potencialmente vieron o escucharon su anuncio)
• Visitantes únicos a diferentes sitios web. También puede usar Tweetreach para calcular la cantidad de personas que vieron tweets sobre su evento.
• Pre-eventos y demografía del público en pre-eventos exclusivos. Si una corporación está tratando de llegar a un segmento particular de personas, tener a esas personas en sus eventos previos será útil para convencer a las empresas de patrocinar.
• Las personas ven, oyen, hablan e interactúan en el evento en sí.

Haga preguntas a sus posibles patrocinadores

Los gerentes de marca corporativos quieren que los patrocinios cambien dos cosas principales: las percepciones del consumidor y el comportamiento del consumidor. Su trabajo es mostrarles cómo su patrocinio logrará esto.

Cuando comienza a contactarse con corporaciones, los gerentes de marca corporativa pueden tener algunas suposiciones sobre usted.

Eres un miembro del personal sin fines de lucro. ¡Ni siquiera puede tener la palabra "comunicaciones" o "marketing" en su título! ¿Qué es lo que POSIBLEMENTE podría saber sobre marketing?

No tienes que saber todo. Solo tiene que hacer buenas preguntas como:

1. A quién patrocinaron antes de
2. Cuál fue su experiencia con ese
3. Qué audiencia objetivo intentan alcanzar con nuevos productos o servicios
4. Si pudieran soñar en grande , ¿qué tipo de experiencia de patrocinio le darían a los asistentes?
5. ¿Cómo van a medir los cambios en las percepciones y el comportamiento del consumidor?

Según un informe de Edelman, ¡el patrocinio les ayuda a cambiar las percepciones y el comportamiento de los clientes! Sin embargo, la encuesta de Edelman sobre marcas globales muestra que los consumidores se están volviendo más conocedores sobre qué marcas consumen.

Por ejemplo:

• el 72 por ciento de las personas encuestadas recomendaría una marca basada en la conciencia social de la marca.
• 71 por ciento promovería una marca en función de su conexión con una causa.
• 73 por ciento cambiaría las marcas de una marca ligada a una causa.

Esos son números importantes. No tienes que demostrar que tu evento hará todas estas cosas; los datos te respaldan Depende de la empresa medir si tienen más ventas o cambiar las percepciones de los consumidores debido a este patrocinio.

Si desea obtener más información sobre el patrocinio, estos son algunos recursos adicionales:

• Patrocinios de Kim Skeldum Reid, autor de varios libros sobre patrocinio.
• Patrocinio. com, que tiene el informe de patrocinio de IEG

Treyz es el autor de The Wild Woman's Guide to Fundraising, y ha recaudado cientos de miles de dólares con patrocinios para pequeñas organizaciones sin fines de lucro.