Hacen que su organización sin fines de lucro sea atractiva para los patrocinadores corporativos

Por qué el patrocinio corporativo es tan importante para las organizaciones benéficas

El patrocinio corporativo de causas benéficas es enorme.

IEG, la organización que hace un seguimiento de estas cosas, informa que el gasto total de patrocinio de las empresas en Norteamérica alcanzará los $ 23. 2 mil millones en 2017.

Esas cifras incluyen todos los patrocinios, no solo los de causas benéficas y eventos. Aún así, el interés corporativo en los patrocinios sin fines de lucro ha sido impresionante y crece cada año más.

¿Por qué? Porque el negocio ha sido enérgico para las compañías con corazón. Los consumidores quieren productos y compañías socialmente responsables, además de que los empleados de hoy quieren trabajar para empresas socialmente responsables.

Del total de dólares gastados por las empresas en patrocinios, el nueve por ciento se destina a causas a menudo a través de asociaciones de marketing de causa, el cuatro por ciento a las artes y el cuatro por ciento a festivales, ferias y eventos anuales. Su organización sin fines de lucro podría ser una de las causas o eventos afortunados para recibir parte de esta generosidad corporativa.

La pregunta para su organización benéfica es: ¿cómo puede atraer una parte de este dinero?

Afortunadamente, cada vez más organizaciones benéficas han aprendido cómo acercarse a un patrocinador potencial, preparar una propuesta y persuadir a un patrocinador para que se suscriba. Incluso las organizaciones no lucrativas más pequeñas se han metido en el acto.

Los buenos socios de patrocinio sin fines de lucro se dan cuenta de que este es un negocio, no una donación. También saben que las habilidades para obtener patrocinios corporativos son diferentes de las que funcionan en la recaudación de fondos todos los días.

¿Por qué las empresas patrocinan eventos benéficos?

Saber qué motiva a las empresas a involucrarse con organizaciones benéficas, ya sea como patrocinadores o como socios de marketing de causa, puede ayudarlo a planificar su enfoque. Existen muchos beneficios comerciales del patrocinio, pero estos son los más comunes:

1. Atraer clientes a una marca y mantenerlos interesados.
2. Distinguiendo la marca de la compañía de las marcas de la competencia.
3. Cambiar o fortalecer una imagen de marca humanizándola.
4. Mejorar el conocimiento y la visibilidad de la empresa o del producto
5. Atraer clientes a una tienda minorista o un producto en particular.
6. Mostrando responsabilidad comunitaria o responsabilidad social corporativa
7. Involucrándose más con una comunidad.
8. Desarrollar la credibilidad de la empresa y educar al público acerca de sus productos y servicios
9. Persuadir al público a probar un nuevo producto o demostrar un nuevo producto o servicio
10. Entretener a los clientes clave (puede ser sustancial al patrocinar actividades culturales o deportivas eventos)
11. Dirigido a un grupo demográfico en particular.
12. Reclutar, retener o motivar a los empleados
13. Fomentar el talento y enseñar nuevas habilidades a los empleados

¿Cómo pueden las organizaciones benéficas atraer el interés corporativo?

Patricia Martin, autora de Hecho posible mediante el éxito con patrocinio (Comprar de Amazon), ha escrito extensamente sobre cómo las organizaciones benéficas pueden desarrollar habilidades, actitudes y conocimientos que facilitan el trabajo con patrocinadores corporativos.

Martin, especialista en hacer coincidir organizaciones sin fines de lucro y empresas, dice que las organizaciones sin fines de lucro deben cambiar primero su actitud. Los que tienen éxito muestran:

1. Interés genuino en trabajar con un patrocinador porque saben que la asociación beneficiará a ambas organizaciones.
2. La convicción de que tienen una inversión de marketing sustancial para ofrecer al patrocinador.

No es suficiente vender tu misión a una corporación. Martin dice que las organizaciones sin fines de lucro deben poner precio a sus propuestas en su valor promocional . Los patrocinadores deben poder ver las oportunidades comerciales de un evento, causa u organización.

Aunque las corporaciones están más interesadas que nunca en sus responsabilidades sociales, la conclusión es que esperan ganar participación en el mercado e impulsar sus marcas a través de sus asociaciones sin fines de lucro.

Es así de simple. Puede requerir un ajuste de actitud para muchas organizaciones benéficas. Si es así, colóquese su casco y realice los cambios necesarios en su cultura organizacional. Solo recuerde que la asociación empresarial adecuada puede aportar cosas buenas tanto a la empresa como a las organizaciones sin fines de lucro.

Martin explica en su libro el valor tangible e intangible que su organización puede ofrecer. Las organizaciones benéficas deben comprender los valores del consumidor que impulsan el éxito de cualquier buena asociación corporativa / sin fines de lucro.

¿Estás listo para patrocinadores corporativos? A Reality Check

Para ver si su organización está lista para un patrocinador corporativo, Martin sugiere esta lista de verificación:

• ¿Mantiene el contacto con sus seguidores a través de correo electrónico, sitios web, eventos, boletines, redes sociales o publicidad? ? Muchas grandes organizaciones sin fines de lucro tienen todo esto. Sin embargo, si el suyo es una pequeña organización sin fines de lucro, puede competir dentro de su comunidad local.
• ¿Qué sabes sobre tus datos demográficos? ¿Sabes quién se relaciona con tu causa y por qué? ¿Dónde viven? ¿Qué tan lejos conducen? ¿Son usuarios recurrentes, donantes y voluntarios? ¿Son familias jóvenes, nidos vacíos o adolescentes?
• ¿Has trabajado con patrocinadores corporativos anteriormente? ¿Tiene testimonios de ejecutivos corporativos sobre el valor de su organización? ¿Incluye esos en kits de prensa u otros materiales de marketing?
• ¿Cuál es su entorno competitivo? ¿Hay otras organizaciones similares a la suya que obtienen patrocinios corporativos?
• Querrá reunirse cara a cara con un puñado de prospectos. Pero primero, crea una lista de empresas con sede en tu área. ¿Qué producen y a quién venden? ¿Hay posibles promociones cruzadas con un patrocinador existente?
• ¿Es usted miembro de organizaciones cívicas para que pueda entender y mezclarse con la comunidad empresarial?
• ¿Su empresa es emprendedora? ¿Son bienvenidas las nuevas ideas y reciben una consideración cuidadosa?¿Ha organizado otras actividades comerciales o generadoras de ingresos en los últimos cinco años?

Puede pasar directamente por esas preguntas y pasar a buscar posibles patrocinadores corporativos.

Sin embargo, si no, el libro de Martin puede guiarlo a través de los cambios que deberá realizar dentro de su cultura y los pasos para ser un socio exitoso de patrocinios corporativos.