Cómo hacer un análisis de rentabilidad: costos fijos y variables

Definición:

Un análisis de punto de equilibrio se usa para determinar cuánto volumen de ventas necesita su empresa para comenzar a obtener ganancias.

El análisis de equilibrio se usa a menudo junto con un pronóstico de ventas cuando se desarrolla una estrategia de precios, ya sea como parte de un plan de mercadeo o un plan de negocios.

Cómo hacer un análisis Breakeven

Para realizar un análisis de punto de equilibrio, use esta fórmula:

Costos fijos divididos por (Ingresos por unidad - Costos variables por unidad)

Por lo tanto, antes de aplicar la fórmula, debe saber:

Costos fijos

Los costos fijos son los costos que debe pagarse independientemente de si se producen o no unidades. Estos costos son "fijos" durante un período específico de tiempo o rango de producción. Ejemplos de costos fijos incluyen:

• Costos de arrendamiento (o hipoteca) de locales comerciales durante el período de contrato
• Pagos de inicio de préstamo (si financió los costos de inicio de negocio)
• Impuestos de propiedad
• Seguro
• Arrendamiento de vehículos (o pagos del préstamo si se compra el vehículo)
• Equipo (maquinaria, herramientas, computadoras, etc.)
• Nómina (si los empleados reciben un salario)
• Algunas utilidades - por ejemplo, teléfono fijo y cargos por Internet no puede cambiar mes a mes

Costos variables

Los costos variables son costos que varían directamente con la cantidad de productos producidos. Por ejemplo, el costo de los materiales necesarios y la mano de obra utilizada para producir unidades no siempre es lo mismo. Ejemplos de costos variables incluyen:

• Salarios para empleados basados ​​en comisiones (como vendedores) o contratistas
• Costos de servicios públicos que aumentan con la actividad, por ejemplo, uso de electricidad, gas o agua
• Materias primas
• Gastos de envío
• Publicidad (puede ser fija o variable)
• Reparación de equipos

Cómputo de Breakeven de muestra

Supongamos que sus costos fijos para producir 100, 000 artilugios son de $ 30,000 al año.

Sus costos variables son $ 2. 20 materiales, $ 4. 00 mano de obra y $ 0. 80 sobrecarga, por un total de $ 7. 00.

Si elige un precio de venta de $ 12. 00 para cada artilugio, luego:

$ 30,000 dividido por ($ 12. 00 - 7,00) equivale a 6000 unidades.

Este es el número de widgets que deben venderse a un precio de venta de $ 12. 00 antes de que su negocio comience a obtener ganancias.

Usando BreakEven Calculations

El análisis Breakeven le permite calcular varios "¿y si?" escenarios para reducir su punto de equilibrio y aumentar las ganancias:

• Incrementar el precio de venta - en el ejemplo anterior, si pudiera aumentar el precio de venta en $ 1, solo necesitaría vender 5000 unidades para alcanzar el punto de equilibrio ($ 30 , 000 / ($ 13 - $ 7). La venta de 6000 unidades le daría una ganancia de $ 6000 (1000 unidades multiplicadas por $ 6 de costo por unidad).
• Reduciendo sus costos fijos - si pudiera reducir sus costos fijos en $ 5000 también reduciría el punto de equilibrio a 5000 unidades vendidas. La reducción del alquiler y la nómina son formas comunes para que las empresas reduzcan los costos fijos, al igual que la reubicación en otras jurisdicciones que tienen impuestos comerciales más bajos.
• Reducción de costos variables : reducir los costos variables en $ 1 también reduciría el punto de equilibrio 5000 unidades. Los costos variables generalmente se reducen al reducir los costos de material o mano de obra, por ejemplo, un constructor que adquiere madera de un proveedor de menor costo o que aprovecha los equipos y / o la tecnología para automatizar la producción.
• Incremento de las ventas: suponiendo que las ventas de unidad de equilibrio de 6000, aumentando la cantidad de unidades vendidas a 10000 obtendría una ganancia de $ 20, 000 (4000 unidades multiplicadas por $ 5 de costo por unidad). Este cálculo se puede utilizar al considerar los beneficios de la publicidad. Digamos, por ejemplo, que decide aumentar su presupuesto de publicidad en $ 5000 por año, lo que elevaría sus costos fijos a $ 35,000. Esto aumentaría las ventas de su unidad de equilibrio a 7000; cualquier cantidad menor significa que su campaña publicitaria no fue exitosa.

Ejemplos: Alison usó un análisis de punto de equilibrio para determinar qué precios debería establecer para sus productos de software.