Video: PRIMERO ???? la necesidad, después el ???? PRODUCTO 2025
El experto en marketing internacional, David B. Wolfe, comenzó su carrera inicial como arquitecto paisajista. Se le puede atribuir el diseño de muchos parques infantiles y parques públicos y privados en todo Maryland, Virginia del Norte y Washington, DC C. Uno de los parques que diseñó en Montgomery Village en Gaithersburg, Maryland, durante la década de 1970 estaba siendo destrozado. Después de discutir estrategias con el desarrollador de la comunidad, se le ocurrió un enfoque simple y rentable que funcionó: se erigió un cartel en ambos extremos del parque que indicaba que el parque era ahora un parque privado que pertenecía a los residentes de la subdivisión adyacente.
Si un producto no se está vendiendo bien, hay una razón. Puede haber sobreestimado su demanda, tener un precio excesivo o vender en el mercado equivocado.
Si la demanda de algo es menor de lo que pensaba que sería, antes de descartar por completo una idea, es posible que desee intentar crear una demanda artificialmente.
Patti Stanger, fundadora y directora ejecutiva de The Millionaires Club, un servicio de búsqueda de parejas para ricos y famosos, comprende con atención el valor de crear demanda. Stanger restringe el número de membresías pagas que acepta cada año, creando así una demanda de sus servicios limitándolos a la exclusividad.
Costco solo permite a los miembros comprar sus productos. A cambio de convertirse en miembro, obtiene beneficios que incluyen descuentos en los productos que se encuentran en su tienda, así como descuentos en todo, desde tarjetas de crédito hasta servicios comerciales y planes de atención médica.
Costco mantiene sus precios bajos al vender al por mayor y al obtener una ganancia de las cuotas de membresía pagadas anualmente por el privilegio de gastar su dinero en Costco.
Las tiendas de comestibles de cadena media y grande de todo el país, incluyendo Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) y Giant, han seguido el ejemplo con un giro: la membresía es gratuita, pero sin ser miembro no puede aprovechar los precios de venta .
En lugar de ganar dinero con membresías pagas, las tiendas hacen un seguimiento de las preferencias de compra individuales, pueden determinar los horarios y los días que la gente compra y usan la información recopilada para orientar mejor los productos, cupones y ventas.
La exclusividad puede dar la apariencia de que una compra es una inversión
Las campañas publicitarias de monedas, sellos y coleccionables suelen ser exitosas porque funcionan desde el concepto de exclusividad al limitar el número de artículos que se producirán.Cuando los artículos se agoten, "nunca volverán a ofrecerse".
Este concepto de "edición limitada" hace que muchos consumidores crean que no solo están obteniendo algo que otras personas no podrán comprar en el futuro (el factor de exclusividad), pero los altos precios de compra a menudo asociados con objetos coleccionables son justificables porque el consumidor realmente está comprando una inversión.
La realidad es que la simple limitación de un artículo a una cantidad finita no necesariamente aumenta su valor monetario o capacidad de cobro, sino que crea una demanda de algo en donde de otro modo podría no haber mucho de uno.
La próxima vez que vea un anuncio de televisión o infomercial, cuente cuántos usan el término "oferta exclusiva" (o "limitada"). Las ofertas exclusivas para "llamar en los próximos 20 minutos" (que generalmente se repiten con tanta frecuencia que no hay exclusividad) venden productos, no solo por el trato en sí, sino por la naturaleza humana. A los consumidores les gusta sentir que han obtenido un mejor trato que otra persona (llamando en 20 minutos).
¡Solo para ti!
Antes de desechar su idea, intente promocionarla con un enfoque de "tiempo limitado" o con una oferta de "ahorro exclusivo en Internet".
Muchas tiendas en línea muestran una cantidad falsa de artículos para comprar indicando que solo quedan unos pocos artículos, para alentarlo a tomar una decisión rápida. Si quedan 200 artículos, no solo piensas que tu artículo es menos codiciado, sino que tienes tiempo para volver más tarde y comprar.
Si no está cerca de un artículo y ve que solo quedan 2, es más probable que lo haga en el acto para obtener la "cosa" que todos los demás ya tienen.
Si "limitado" no funciona, sugiera un descuento del 15% si el cliente se suscribe a su boletín informativo, lo sigue en Facebook o incluso envía un mensaje de texto o un blog sobre su empresa. Este enfoque de marketing le permite a alguien "ganar" algo que otros no obtienen por simple mérito: el descuento.
Los diamantes no son raros: aplique el principio de escasez para crear demanda
Quizás el ejemplo más impresionante de crear una demanda artificial de algo se puede ver en el negocio de los diamantes. Los diamantes no son raros, son acaparados en cantidades masivas por compañías de diamantes como De Beers y cuidadosamente distribuidos en cantidades limitadas para mantener los precios artificialmente altos.
Cuando algo parece ser escaso, casi siempre hay una mayor demanda del artículo, servicio o bienes. Esto se conoce como el Principio de Escasez en el marketing y juega con el poderoso instinto humano de reunirse para el futuro.
Los incentivos pueden aumentar la demanda
Los incentivos ofrecidos a los nuevos miembros, nuevos clientes, compradores que llegan antes del mediodía o incluso en una ubicación geográfica particular crean un ambiente de exclusividad.
Todo lo que se le niega a otra persona se convierte en exclusivo para otra persona. Y todo lo que se convierte en exclusivo generalmente tiene un mayor valor de demanda.
Ideas de negocios para bodas para productos y servicios
Los planificadores de bodas siempre están en demanda, pero aquí están otras excelentes ideas de negocios para bodas para productos que apreciarán todos los novios.
¿Puedo usar "March Madness" para vender productos / servicios?
Antes de usar una frase como "Locura de marzo" en el marketing y la publicidad de su empresa, aquí le mostramos cómo comprobar si está registrada.
Cómo crear un sitio web de restaurante Consejos para crear un sitio web de restaurante
Cómo crear un sitio web de restaurante, de forma gratuita programas de software fuente del sitio web o contratar a alguien para construir su sitio web.