Mejor descripción general de la oportunidad Llamar a los usuarios en ventas directas

Muchos representantes de ventas directas están entusiasmados con sus negocios, pero les preocupa cometer errores y están ansiosos por contactarse con sus clientes potenciales y potenciales. Si bien las secuencias de comandos pueden ayudar, muchas personas todavía se sienten nerviosas y nerviosas cuando necesitan comunicarse con alguien para explicarle la oportunidad de negocio.

Afortunadamente, la llamada de oportunidad probada y verdadera es efectiva y fácil. Muchas compañías de mercadeo en red o sus equipos ofrecen la llamada de descripción general de oportunidad que comparte el negocio para que el nuevo (o incluso el representante veterano) no tenga que hacerlo.

No solo elimina la ansiedad sobre la memorización de un guión, sino que también modela una forma fácil y duplicable de compartir el negocio, lo que puede atraer a nuevos representantes potenciales.

Cómo utilizar la descripción general de oportunidades Línea de llamadas

Hay tres pasos muy sencillos para desarrollar un sistema duplicable para patrocinar, de modo que pueda convertirse en un éxito de mercadeo en red. No solo son fáciles para ti, sino también para tus nuevos reclutas.

Después de determinar el interés de la persona potencial en comenzar un negocio en el hogar, siga estos tres sencillos pasos:

1. Dele al prospecto el número de teléfono de la descripción de la oportunidad. Pregúntele a él / ella cuándo tendrá tiempo para escuchar la llamada y programar una cita para la llamada de seguimiento.

2. Llame al prospecto a la hora acordada, después de que haya escuchado el mensaje y haga 2 preguntas:

"¿Qué es lo que más te gustó de la llamada? "Asegúrese de validar su punto. Por ejemplo, "Me gusta eso que puedo ordenar en línea también. "

" ¿Qué preguntas tienes sobre lo que escuchaste? "Hágales saber que fue una buena pregunta, y luego pídales que esperen un momento para obtenerla y que respondan otras preguntas.

3. Llamada tripartita a tu línea ascendente o líder de ventas e introdúcelos a tu representante potencial. Su línea ascendente le proporcionará una introducción, que será algo así como:

"(Nombre de Prospect) esto es Deb, mi gerente. Ella es una de las representantes más informadas en el campo. Ella tiene todos los hechos, así como un corazón del tamaño de Texas. Deb vive la vida al máximo y es una persona amante de la diversión que se ha posicionado en muy poco tiempo con MyFantasticCompany como uno de los principales productores de ingresos en la compañía. Deb, este es (nombre del prospecto). "

Let Your Up-line Do the Talking

La introducción anterior configura a su líder como un experto con su posible nuevo socio comercial. No diga una palabra durante la llamada, deje que su línea haga las paces.

Su línea ascendente probablemente diga o cubra los siguientes puntos:

• "Es un placer conocerte (nombre del candidato). "
• " ¿Qué es lo que más te gustó de la llamada? "Luego validará el comentario y ofrecerá información aclaratoria."Sí, el pedido en línea es tan conveniente y tan fácil de compartir con sus clientes. "
• " ¿Qué preguntas tienes sobre lo que escuchaste? "Su línea ascendente probablemente validará que es una buena pregunta, y luego la contestará, quizás ofreciendo más aclaraciones o beneficios.
• "¿Qué otras preguntas tenía o está listo para comenzar? "
• Si hay más preguntas, su línea ascendente continuará respondiendo y luego preguntará" ¿Está listo para comenzar? ", Hasta que no haya más preguntas.
• "¿Qué parte del paquete de beneficios le interesaba más? ¿Estaba más interesado en el aspecto financiero, el descuento o la parte del producto gratis, en los viajes o en ambos? "Esta pregunta variará dependiendo de su empresa, pero el objetivo es identificar lo que más entusiasma a su cliente potencial.
• "Genial, ahora esto no es para todos. Antes de comenzar, para que pueda alcanzar los éxitos que desea, debe ser capacitado. ¿Eres coachable? "Esto puede parecer un empujón, pero es clave en las ventas directas. Usted tiene acceso al sistema, pero solo funciona si las personas lo trabajan. Si no están dispuestos a seguir el sistema y hacer el trabajo, es una pérdida de tiempo y de ellos.
• "¡Genial! Seguir las instrucciones es realmente importante al aprender un nuevo campo, ¿puedes seguir las instrucciones? "De nuevo, esto puede parecer desagradable, pero es difícil ser un vendedor superior en ventas directas si aprende el producto y el sistema. La línea ascendente y las herramientas de la compañía proporcionarán las instrucciones, pero el nuevo representante debe usarlas.
• "¡Genial! Finalmente, nuestra compañía se basa en la honestidad y la integridad, ¿podrá seguir las pautas éticas establecidas con XYZ Company? Genial, ¿qué tan pronto te gustaría comenzar a recibir los beneficios? "
• " OK. ¿A qué dirección desea que se envíe su producto y sus cheques? "

En este punto, completa la aplicación, asegurándose de deletrear correctamente el nombre y la dirección de los nuevos representantes.

Lo anterior es una muestra de lo que su línea ascendente podría preguntar o hablar acerca de su posible nueva parte comercial. Las preguntas exactas cambiarán dependiendo de su compañía.

Además, no es necesario que use a su líder de línea para que lo ayude. Se puede contactar a cualquier persona de la compañía que esté disponible y pueda ayudarlo. Puede utilizar los tres pasos simples para patrocinar junto con otro folleto de la compañía o como un programa independiente para obtener nuevos representantes de ventas en el sistema de atraer más consultores.

La belleza de este sencillo programa es que incluso un nuevo distribuidor puede formular las tres primeras preguntas y luego llamar a un líder de tres vías. Incluso si eres un gran patrocinador, vale la pena utilizar este sistema porque muestra lo simple que es que tus novatos también lo puedan hacer.

Cree su propia línea general

Si su compañía de ventas no proporciona una línea general, cree la suya propia. Hay muchos servicios de puente de conferencia gratuitos con capacidades de grabación para que pueda crear su propia línea general de oportunidad.

Luego, simplemente enséñele a su equipo cómo usar este sistema de patrocinio que es duplicable.

¡Visite el sitio web de Deb y obtenga más información sobre el reclutamiento de ventas directas para que pueda crear una cultura de equipo afectuosa y compartida!