Minorista Perfil profesional del comprador: experiencia, pago, aranceles

Una carrera como comprador minorista puede ser gratificante y los requisitos diarios del trabajo son diversos e interesantes. Los compradores minoristas son responsables de encontrar, negociar y comprar mercancía que se venderá en las tiendas. Es un trabajo rápido que requiere el conocimiento de la industria minorista, así como los principios básicos de los negocios.

¿Qué hace un comprador minorista?

Un comprador minorista (o agente de compras) selecciona mercancía y desarrolla surtidos de productos para hacer crecer el negocio y aumentar su cuota de mercado.

Las principales tiendas con múltiples ubicaciones emplean a muchos compradores minoristas y cada comprador puede tener un departamento o segmento particular en el que se centren.

Por ejemplo, un comprador puede enfocarse en artículos deportivos para una gran tienda de departamentos mientras que otro se concentra en los juguetes de los niños. En las empresas más grandes, puede haber compradores múltiples para el mismo departamento, cada uno con un enfoque aún más limitado y que a menudo trabajarán en equipo para coordinar toda la mezcla de mercancías del departamento.

Los compradores minoristas son responsables de desarrollar surtidos de productos mediante el uso de información de análisis de tendencias del mercado. También supervisan y administran las ventas y los márgenes.

Es una posición multifacética que incluye:

• Negociaciones de contratos
• Gestión de inventario
• Planificación de ventas
• Previsión
• Coordinación estrecha con los equipos de comercialización y operaciones

Los compradores identificarán el crecimiento oportunidades y riesgos en el surtido, así como desarrollar planes de contingencia.

Se espera que desarrollen sólidas relaciones con los proveedores y elaboren planes de negocios sólidos, que incluyan programas de promoción sólidos y detallados.

Es posible que se necesiten algunos viajes y no es raro que los compradores minoristas trabajen más de 40 horas por semana.

Experiencia y cualidades requeridas

Los compradores minoristas necesitan un sentido de las tendencias minoristas y de productos y una sólida experiencia analítica.

• Con frecuencia se requiere experiencia de venta minorista previa.
• Los compradores tendrán habilidades informáticas y conocimiento práctico de planificación y previsión de recursos.
• Excelentes habilidades de liderazgo, negociación y planificación también son imprescindibles.

Educación y capacitación

Se prefiere una licenciatura en retail, moda, marketing u otro campo relacionado. También se puede requerir capacitación adicional en computación.

Se alienta a los compradores minoristas a hacerse miembros de organizaciones comerciales como la National Retail Federation o American Purchasing Society. También es una buena idea buscar educación continua periódicamente para estar al tanto de las últimas tendencias y condiciones del mercado.

Perspectiva de compensación y empleo

El salario de un comprador minorista variará según el tamaño de la operación y la cantidad de departamentos de los que el comprador es responsable.

La compensación oscila entre alrededor de $ 30, 000 a $ 95, 000. El salario medio para los compradores minoristas en 2015 es de $ 52, 620 anuales o $ 28. 66 por hora. Las perspectivas laborales para 2014-2024 se estiman en un crecimiento del 2%. *

• Las industrias de comestibles, electrónica y materiales de construcción emplean a la mayoría de los compradores minoristas.
• Las industrias de librerías, productos de papel, comercio electrónico, hardware y vestimenta tienen la mayor concentración de compradores minoristas.
• Los compradores minoristas de computadoras, energía eléctrica, telecomunicaciones, maquinaria industrial y vestimenta están entre los mejor pagados.

Generalmente, los compradores reciben un paquete completo de beneficios y, ocasionalmente, la asignación de reubicación.

_{* Fuente: Oficina de Estadística del Trabajo de los EE. UU.}