Cómo realizar una entrevista de ventas

No siempre es fácil cuando te estás entrevistando para un trabajo de ventas. Antes de llegar a la fase de entrevista del proceso de contratación, deberá cuantificar sus habilidades en su currículum. mi. Aumentó el volumen de ventas un 28% año tras año, lo que contribuyó a un crecimiento sin precedentes. También necesitará escribir una carta de presentación atractiva que destaque sus logros de ventas, sus calificaciones y su experiencia.

Además, es importante tomarse el tiempo para investigar cuidadosamente la compañía y sus productos y / o servicios.

Los candidatos a puestos de ventas deben asegurarse de que se sienten cómodos vendiendo el producto o servicio que comercializa la empresa, porque si no lo compra, tendrá dificultades para venderlo.

También es importante poder utilizar la entrevista de trabajo para vender convincentemente su producto más importante, usted mismo, a un empleador que esté bien versado en estrategias de ventas.

Consejos para la entrevista de trabajo de ventas

Kenneth Sundheim, presidente de la firma de búsqueda de ventas y marketing KAS Placement, comparte sus consejos sobre cómo ser contratado exitosamente para un puesto de ventas.

¿Lo comprarías?

Antes de entrevistar para un trabajo de ventas, siempre pregúntese si compraría el producto o servicio. En las ventas, al igual que en la vida, no puede vender algo en lo que no cree. Además, nunca acepte un trabajo de ventas si no cree en el departamento de marketing (si corresponde) o en la estructura de comercialización actual. Un sitio web pobremente escrito y mal programado hace una venta difícil … especialmente si sus competidores tienen otros nuevos.

Prepárese para el rechazo

Comprenda que en las ventas, al igual que en la búsqueda de empleo, habrá rechazo. Este punto está especialmente dirigido al joven buscador de empleo que está pensando en una carrera en ventas. Si quieres hacer ventas, hazlo. Una vez que superas tus primeros rechazos y tus primeras llamadas frías fallidas, se convierte en una segunda naturaleza.

Cuando era más joven, era extremadamente sensible y a menudo me deprimía cuando hacía una llamada de ventas nefasta. No permita que la timidez o el miedo al rechazo le impidan ingresar al campo. Es una forma increíble de comenzar tu carrera.

Siempre cierre

Recuerde que los empleadores de ventas siempre quieren a alguien que tenga lo que comúnmente se conoce como un enfoque de "venta consultiva". Más o menos, el término se refiere a un estilo de ventas que apunta a descubrir las necesidades del cliente en oposición al infame estilo de ventas retratado en la película Glengarry Glen Ross que más conocida por la mentalidad de que, independientemente de lo que el cliente quiera o sea mejor para ellos, cerrar el trato. Para expresar esta metodología de ventas poco ética de una manera entretenida y teatral, el dramaturgo David Mamet escribió el infame "A.B. C. línea "o siempre estará cerrando".

El empleador es su socio

La negociación salarial es el aspecto # 1 más difícil de la búsqueda de empleo para muchos solicitantes en el área de ventas y marketing. Si no está capacitado en negociación, use lo que yo llamo el método "trabajar con". Esto significa tener la mentalidad de que el empleador es su socio, no su adversario y, juntos, su trabajo es trabajar hacia una solución que lo tendrá empleado por la empresa.

Si piensas en la negociación en términos de ganadores y perdedores, terminarás con esto último.

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