La cantidad de agentes inmobiliarios que ganan un año

Si alguna vez quiso echar un vistazo a la declaración de impuestos de su agente inmobiliario para saber cuánto gana su agente un año, no está solo. Sin embargo, no todos los agentes inmobiliarios ganan la misma cantidad de dinero. Para empezar, los agentes de bienes raíces ingresan a la profesión de todos los ámbitos de la vida con diferentes niveles de educación y motivación. Algunos se convierten en agentes inmobiliarios por el dinero, mientras que otros se sienten atraídos por el glamour, la emoción y los desafíos de vender propiedades.

Otros quieren ser parte de una profesión que ayuda a otros a lograr sus sueños. Para muchos, una carrera en bienes raíces ofrece la oportunidad de ser su propio jefe, y esa razón es un factor motivador para aquellos que quieren salir de las manos de las empresas estadounidenses.

¿Cuánto gana un agente inmobiliario promedio?

Sea cual sea el motivo para convertirse en agente inmobiliario, el hecho es que la mayoría de los agentes inmobiliarios de primer año ganan muy poco al principio, principalmente porque están luchando por aprender el negocio mientras construyen un cliente base. A medida que pasan los años, los agentes pueden confiar en las referencias de clientes satisfechos para continuar desarrollando sus negocios. Aprenden otras formas de atraer clientes.

En promedio, según Salario. com, la mayoría de los agentes inmobiliarios ganan un salario medio de alrededor de $ 36,000. Los principales agentes productores ganan mucho más, y los agentes que venden una casa cada pocos meses ganan mucho menos que algunos de esos agentes son a tiempo parcial.

Los agentes a tiempo parcial tienden a complementar los ingresos a través de un trabajo de jornada completa haciendo otra cosa.

La cantidad de agentes que realizan depende de la cantidad de transacciones que completen, la comisión pagada a la correduría y su división con el corredor patrocinador.

Los agentes que recién comienzan normalmente reciben una comisión baja mientras aprenden el negocio.

No es inusual que un agente de primer año reciba aproximadamente el 50 por ciento de la comisión pagada al corredor.

Cómo se pagan comisiones inmobiliarias

Además de los acuerdos de corretaje de compradores, que permiten el pago directo a un corredor de compradores, la mayoría de los agentes inmobiliarios reciben un contrato de listado firmado por el vendedor y el agente de cotización. El agente firma en nombre de la correduría.

El corredor de listado luego comparte parte de esa comisión con la correduría que representa al comprador. Todas las comisiones inmobiliarias son negociables, pero los agentes establecen sus propias tarifas con tarifas pagadas directamente al agente, no al agente. Los agentes trabajan para el corredor. Típicamente, es el vendedor quien designa cuánto se les paga a los agentes del comprador, pero también se basa en la costumbre local.

Cuando comencé en el sector inmobiliario hace unos 40 años, la tarifa pagada por el lado de ventas a menudo se dividía, pero hoy, donde vendo en el norte de California, es más desequilibrada, con el corredor de listados recibiendo hasta 1 por ciento o más que el corredor de ventas.En San Diego, parece más común dividir la comisión de manera uniforme.

Una comisión de cotización puede variar de una tarifa plana a un porcentaje del 1 por ciento al 10 por ciento o más del precio de venta. Veamos un ejemplo de cuánto gana un agente de listas si la comisión pagada es, digamos un 7 por ciento, con una división del 50 por ciento (para facilitar el cálculo solamente) con la correduría que produce el comprador.

Supongamos que el precio de venta es de $ 200, 000. La comisión total al 7 por ciento sería $ 14,000, de los cuales $ 7,000 se retienen por la corredora de bolsa. De esos $ 7,000, al agente de listado se le paga en una división, que en promedio es de alrededor del 60 por ciento para un agente de primer año.

Esto significa que con una división del 60 por ciento, el agente ganaría $ 4, 200. Después de deducir los impuestos federales y estatales, que podrían ascender al 30 por ciento o más, el agente obtendría unos $ 2,940. El agente también pagaría gastos generales , lo que podría consumir otro 20 por ciento de lo bruto, lo que resulta en un ingreso neto de $ 2, 100.

Contrariamente a la creencia popular, la mayoría de los agentes de bienes raíces venden solo 4 a 6 casas al año. El dicho es que el 20 por ciento de los agentes hacen el 80 por ciento del negocio. En el ejemplo anterior, un agente que forma parte de la categoría del 80 por ciento (que gana el 20 por ciento del negocio) recaudaría alrededor de $ 18,000 al año.

Generalmente, los agentes no entran en el negocio que quieran ser parte de ese 80 por ciento, pero a menudo esa es la cruda realidad.

¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios de Top Producer?

Los principales productores ganan mucho más que el agente inmobiliario promedio. Cada oficina de bienes raíces establece sus propios estándares para los principales productores, pero probablemente sea seguro decir que un productor superior necesitaría vender al menos una casa al mes para calificar. Los mejores productores ganan alrededor de $ 100, 000 al año. Las megaestrellas ganan $ 200,000 por año o más.

En un lugar como Los Ángeles, por ejemplo, los agentes de Rock Star pueden vender $ 500 millones, lo que significa que ganan personalmente muchos millones al año.

Puedes ver el volumen en dólares de un productor superior, la mayoría de los cuales son agentes de listado, y puedes calcular cuánto ganan un año. Si un productor superior le dice que vende $ 50 millones al año, es una suposición fundamentada de que gana al menos un millón en comisiones y probablemente mucho más.

Algunos agentes han formado equipos y contratan a otros agentes para que trabajen para el equipo. A menudo, pero no siempre, en este tipo de acuerdo, el líder del equipo obtiene crédito por cada venta, incluso si el miembro del equipo originó la transacción. La mayoría de los líderes de equipo son fuertes agentes de listado.

Los corredores de bienes raíces con descuento tienen que vender más propiedades que una corredora inmobiliaria tradicional de servicio completo para ganar la misma cantidad de dinero. Lo que los agentes de descuento pueden sacrificar en el servicio se compone de la cantidad de transacciones.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.