Cómo usar los datos demográficos para la publicidad comercial

¿Qué son los datos demográficos?

La demografía es el estudio de las poblaciones. Un análisis demográfico analiza una población específica para describir la población y sus características, como el nivel de educación promedio, la edad promedio, el nivel de ingresos, la distribución étnica y otras características. Un análisis demográfico es útil en un plan de negocios para describir la población donde se encuentra la empresa.

¿Cómo se hace el análisis demográfico?

Hay una variedad de formas de hacer un análisis demográfico.

La mayoría de los análisis demográficos los llevan a cabo los investigadores de mercadotecnia, quienes encuestan a individuos dentro de áreas específicas o usan la fecha del censo para presentar esta información.

Si desea realizar su propio análisis demográfico, consulte la página de datos comerciales y estadísticas de la Administración de Pequeñas Empresas para obtener una lista de recursos potenciales. Por ejemplo, puede usar la base de datos "QuickFacts" del Departamento de censo de EE. UU. Para buscar información sobre las personas en cada estado y condado de EE. UU. Y en la mayoría de las ciudades principales. La información incluye: edad promedio, nivel de ingresos, raza, precio promedio de la vivienda, porcentajes de hombres y mujeres, y más.

¿Cómo se usa el análisis demográfico en un plan empresarial?

El análisis demográfico es parte del plan de marketing en un plan de negocios general. Los datos demográficos se utilizan en varias partes del plan de marketing:

para analizar su mercado objetivo. Un mercado objetivo es el grupo de personas en el área que ha elegido para sus esfuerzos publicitarios y de promoción comercial.

Dentro de esa área geográfica, hay personas que cumplen con sus criterios para ser clientes potenciales.

El proceso de crear un mercado objetivo es primero, para identificar el área a la que desea comercializar sus productos o servicios. Luego, para identificar las características demográficas de las personas en esa área, luego compárelas con los tipos de personas que usted piensa que comprarán sus productos o servicios.

Para analizar su competencia. Puede usar el mismo enfoque e información para identificar a la competencia dentro de su área de mercado objetivo, y observar la demografía de sus clientes potenciales frente al número y tipo de competidores en esa área.

También tendrá que investigar para determinar qué tipo de personas son clientes potenciales para sus productos o servicios. Luego puede usar el análisis demográfico para determinar si el mercado para sus productos o servicios es lo suficientemente grande como para respaldar su negocio.

¿Cómo es útil el análisis demográfico en el marketing?

Una vez que conoce las características demográficas de las personas en su área de mercado objetivo que potencialmente podrían comprar sus productos o servicios, puede usar esas características para crear sus materiales publicitarios.

Por ejemplo, supongamos que sabe que el tipo de personas que comprarán sus productos son en su mayoría mujeres, entre 21 y 34 años, con ingresos anuales de $ 20, 000 a $ 50, 000.

Puede comprar listas de correo, o averigüe dónde se encuentran en línea, o utilice otras investigaciones para informarle (a) qué tipo de anuncios les interesan, y (b) dónde colocar esos anuncios. algunas posibilidades específicas:

• Las estaciones de radio pueden decirle sus datos demográficos muy específicamente,
• Puede orientar su público a través de anuncios en las redes sociales como Facebook,
• Si tiene una audiencia local, puede usar listas de correo específicas o Google local.