Mercados inmobiliarios calientes, fríos y neutros

Cuando la mayoría de la gente decide vender o comprar una casa, muy pocos se detienen a tomar la temperatura del mercado o se preguntan si el mercado es propicio para los objetivos a mano. Eso es porque la mayoría de la gente tiende a pensar en su hogar como un lugar para vivir y no como una inversión. Luego están los californianos, para quienes los bienes raíces parecen ser una religión secundaria, si no primaria.

Mercados inmobiliarios del comprador

Si usted es un comprador que busca comprar una casa en el mercado inmobiliario de un comprador, este es el mejor mercado financiero para comprar.

¿Por qué? Porque hay más casas disponibles para la venta que compradores para comprarlas. Los compradores tienen más casas para elegir, lo que aumenta las probabilidades de que un comprador encuentre el hogar perfecto.

En un mercado inmobiliario frío, los vendedores serios a menudo están dispuestos a negociar. Esto significa que probablemente pueda comprar una casa por menos del precio de lista, y el vendedor podría estar dispuesto a pagar parte o la totalidad de sus costos de cierre.

Signos de un mercado de compradores

El inventario es alto en comparación con meses / años anteriores.
Hay en el mercado más de seis meses de inventario.
Los precios de venta comparables son más altos que los precios de cotización activos.
Menos compradores están comprando, lo que resulta en números de venta cerrados más bajos.
Los precios medios de venta están disminuyendo.
Los anuncios inmobiliarios se están haciendo más grandes.
Los letreros de venta se mantienen durante más tiempo, lo que da como resultado DOM más largo.

Cómo calcular los meses de inventario

Encuentra el número total de listados activos en el mercado el mes pasado.
Encuentre el número total de transacciones vendidas o cerradas el mes pasado.
Divida el número total de anuncios por el número de ventas totales, lo que resulta en la cantidad de meses de inventario restantes.

Por ejemplo, en un mercado de compradores, hubo 8, 722 listados disponibles durante un período de 30 días determinado. Durante ese período de tiempo, cerraron 1, 021 ventas. Eso deja 8. 5 meses de inventario restante en el mercado, haciendo de ese mercado un mercado de compradores.

Mercados inmobiliarios del vendedor

Si usted es el dueño de una casa que quiere vender una casa en el mercado inmobiliario de un vendedor, este es el mejor mercado financiero para vender. ¿Por qué? Porque hay más compradores que casas disponibles para comprar.

En un mercado de bienes raíces caliente, los compradores serios a menudo están dispuestos a pagar más que el precio de lista. Esto significa que probablemente puedas vender tu casa rápidamente y muy posiblemente por más de lo que pidas. Si su mercado está ardiendo, es posible que pueda exigir a los compradores que renuncien a las evaluaciones e inspecciones, aunque siempre es una buena idea dejar que un comprador tenga una inspección de la casa. Además, sin renunciar al derecho por escrito, la ley federal dice que debe darle a un comprador 10 días para inspeccionar la pintura con plomo.

Los signos de un mercado del vendedor

El inventario es muy bajo en comparación con meses / años anteriores.
Hay menos de seis meses de inventario en el mercado.
Los precios de venta comparables son más bajos que los precios de cotización activos.
Más compradores están comprando, lo que resulta en mayores números de venta cerrada.
Los precios medios de venta están aumentando.
Los anuncios inmobiliarios son cada vez más pequeños.
Los letreros de venta están en venta por unos días antes de adjuntar un cartel pendiente o vendido.

Mercados inmobiliarios neutrales

Estos mercados están equilibrados. Típicamente, las tasas de interés son asequibles y la cantidad de compradores y vendedores en el mercado se igualan.

Las básculas no se vuelcan en ninguna dirección, lo que significa que el mercado es normal sin experimentar oscilaciones volátiles.

Signos de un mercado neutral

El inventario es normal en comparación con los meses / años normales anteriores.
Hay en el mercado de tres a seis meses de inventario.
Los precios de venta comparables están cerca de los precios de cotización activos.
Los números de ventas se han estabilizado.
Los precios medios de venta se reducen.
La publicidad inmobiliaria sigue siendo uniforme.
Los letreros de Venta se reemplazan con letreros pendientes o vendidos dentro de 30 a 45 días.

_{En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}