Así es cómo se configura un comercio electrónico de un millón de dólares

El término "negocio de un millón de dólares" parece estar perdiendo brillo, al menos en lo que respecta a las empresas de comercio electrónico. Dado el gran número de empresas que lo administran, hacerlo, convertirse en un negocio de comercio electrónico de un millón de dólares casi parece trivial. Y esto es independientemente de si el millón de dólares se refiere a las ventas totales de por vida, o a la valoración del negocio.

Cómo algunos empresarios están creando millones de negocios de comercio electrónico durante la noche

No me retenga el término "toda la noche", como lo uso para el efecto.

Pero si quería que fuera precisa, creo que la creación de un negocio de comercio electrónico de un millón de dólares no debería tomar más de un año. He aquí cómo y por qué:

• Muchos inversores siguen convencidos de las grandes perspectivas de crecimiento a largo plazo del comercio electrónico. El aumento del consumo no está conduciendo esto. Más bien, es la migración del comercio minorista fuera de línea a Internet la que está creando una gran ola.
• Si encuentra algún diferenciador para su negocio de comercio electrónico y establece un sitio web de la versión 1. 0, es bastante común esperar recaudar alguna inversión inicial con una valoración de US $ 1 millón. (Nota: no estoy diciendo que recaudará un millón de dólares. La cantidad recaudada podría ser de $ 50,000, pero si ese fuera el caso, podría terminar dándole al inversor solo el 5% de la propiedad de su negocio. Eso significa que el inversionista valoró el 100% de su negocio en $ 1 millón). Si la valoración fuera la métrica, felicitaciones, ya tiene un negocio de un millón de dólares.

• Si quiere alcanzar una cifra de ventas de un millón de dólares, debe comenzar a comprar clientes con la inversión que recauda. Sé que "comprar clientes" suena como un oxímoron, pero eso es lo que haces cuando te vuelves loco comprando clientes con publicidad de PPC. Supongamos que recauda $ 50K y gasta todo ese dinero en adquirir clientes que acumulativamente compraron bienes que le dieron una ganancia de solo $ 20K, pero una venta de $ 100K. Sobre la base de esta venta de $ 100K, que ahora demuestra que sabes cómo hacer negocios, deberías poder recaudar $ 1 millón en fondos ángel. Si repite parcialmente el proceso de compra del cliente, este dinero debería ser más que suficiente para llevarlo a un nivel de ventas de $ 1 millón.

Sé que lo hago parecer como un juego de niños, y seguramente no es tan fácil, pero he visto un ciclo similar que se repite por docenas de empresas de comercio electrónico. Entonces, aunque no es trivial, definitivamente es posible.

… Y por qué eso no podría ser realmente un gran negocio

Si ha seguido mi tono en la primera parte de este artículo, sabrá que no me impresionan las empresas de comercio electrónico de millones de dólares. Una cosa es alcanzar un hito arbitrario de "millones de dólares". Es algo completamente diferente desarrollar una empresa comercial sostenible que tenga una ventaja competitiva a largo plazo.Ahí es donde el modelo anterior de escalar hasta un millón de dólares a toda costa fracasará.

Una empresa de comercio electrónico realmente valiosa …

• ser amado por sus clientes
• tener una marca que los clientes y prospectos encuentren altamente familiar
• desarrollar un grupo de seguidores leales
• seguiría básico sentido común cuando se trata de economía de negocios
• ejercen un control de costos significativo
• evolucionan un modelo de negocio que puede escalar a mil millones de dólares, no solo el primer millón
• algún día será completamente sostenible en ganancias, y no tendrán que depender de inversores-dólares para siempre
• desarrollar fortalezas organizacionales: recursos humanos, liderazgo, planes de sucesión, sistemas de informes y control interno, y similares.

Mucho de lo que he enumerado en esta lista de viñetas puede no contribuir a que una empresa se convierta en un negocio de un millón de dólares de la noche a la mañana, pero eso no lo hace menos importante como un trampolín para el comercio electrónico. éxito.