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La mayoría de las pequeñas empresas ven los comerciales de televisión como un vehículo publicitario para "el otro tipo". El gigante corporativo El gran negocio con mucho dinero desechable. La publicidad televisiva evoca imágenes de decorados, estudios, actores y actrices, servicios de artesanía, iluminación, sonido, miles de dólares en equipos y, bueno, una propuesta muy costosa.
En realidad, la televisión puede ser un medio muy asequible que puede aumentar enormemente las ganancias de su empresa.
No necesita un presupuesto multimillonario, un conjunto masivo con una tonelada de accesorios, un camión de comida, un director creativo y un montón de actores. Solo necesita saber cómo usar el medio de forma efectiva, aprovechando los intervalos de tiempo y las prácticas de publicidad remanentes.
Los conceptos básicos de la publicidad televisiva
Antes de realizar una inversión en publicidad televisiva, hay ciertos elementos clave que debe tener en cuenta. Para una mejor idea de lo que hace una buena publicidad televisiva, eche un vistazo a los siguientes artículos sobre temas de creatividad y estrategia:
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Una vez que comprenda el proceso de escritura, creación y producción de un comercial, estará listo para lanzarse al aire.
Combina audio y video sin interrupciones
Los anuncios de televisión efectivos combinan video y audio en una poderosa herramienta de ventas. Pero no pienses que uno es más importante que el otro. El audio y el video van de la mano.
Por ejemplo, baje el volumen en cualquier comercial. Debería poder identificar los beneficios de comprar un producto solo a partir del video.
Lo mismo ocurre con el audio. Cierra los ojos y escucha al locutor. Si el audio no explica el producto en detalle, entonces el comercial no es efectivo. Los clientes potenciales deben poder escuchar su mensaje incluso si no están en la sala para verlo.
Siempre use una fuerte combinación de audio y video al crear su propio comercial.
Supongamos que está vendiendo una aspiradora de mano. Su video podría mostrar el producto pasando la aspiradora por las escaleras, los lugares difíciles de alcanzar y dentro de un automóvil. También usaría el video para mostrar a alguien que lucha con una aspiradora voluminosa y regular, con cables y equipos pesados.
Use su audio para explicar las ventajas de poseer su producto. Utilizaría palabras como "conveniente, portátil, liviano".
No olvide el llamado a la acción
No hay palabras más importantes que su llamado a la acción.¿Qué quieres que haga tu espectador? ¿Cómo quieres que reaccionen y cuándo? Diles que llamen ahora. Ordenar ahora. Visite a su distribuidor local.
Su video debe coincidir con su audio para llevar a casa sus puntos de venta. Por ejemplo, no querrá ver el video de una mujer que lucha con una aspiradora grande mientras escucha el audio que dice: "¡Nuestra aspiradora de mano es ideal para limpiar el interior de su automóvil!"
Su mensaje se distorsiona. El espectador se confunde. Y pierdes la venta.
Piense en la televisión como un medio íntimo. Si está anunciando un restaurante, no use solo una toma del exterior de su edificio. Use un primer plano de su comida en su comercial. Y muestra a la gente comiendo tu comida. Si está produciendo un anuncio de servicio público (PSA, por sus siglas en inglés) sobre el manejo en estado de ebriedad, no use solo una foto de una multitud en un funeral. Muestre una lágrima corriendo por la cara de un niño. Aproveche las emociones que provienen tanto de las vistas como de los sonidos.
La combinación de la vista y el sonido debería despertar las emociones de los espectadores y ayudarlos a identificarse con su producto. ¡Y si pueden identificarse con su producto, es más probable que obtenga la venta!
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