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En 1984, el año en que Apple rompió el molde, Jay Conrad Levinson publicó un libro ahora legendario llamado "Guerrilla Marketing". Hablaba de formas no convencionales de publicidad, usando presupuestos más pequeños y una imaginación más amplia para captar la atención de los consumidores. Piense fuera de la caja (en este caso, el televisor) y aléjese de la página impresa. Sé diferente. Destacar. Ser inesperado
Más de 25 años después, el marketing de guerrilla ahora es tan común como anuncios de radio y al aire libre.
Estas son algunas de las muchas formas en que puede publicitar de formas no tradicionales:
- Marketing encubierto - colocación sutil del producto
- Marketing experiencial - interacción con el producto
- Comercialización de paquetes de pañuelos - marketing mano a mano
- Invertir Graffiti - publicidad de pavimento limpio
- Marketing viral - a través de redes sociales
- Marketing de Buzz - comercialización de boca en boca
- Marketing de base - aprovechando los esfuerzos colectivos de los entusiastas de la marca < Campañas de Publicación Salvaje
- Marketing de espera: cuándo y dónde están esperando los consumidores
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Pero eso no significa que el marketing de guerrilla haya llegado a su fin.
Los principios básicos de Good Guerrilla
Cuando se publicó en 1984, Guerrilla Marketing fue pionero. Los tiempos cambian. Reglas cambian Y algunas cosas permanecen iguales. Una de las grandes ideas de Levinson fue que un buen marketing no tiene por qué costar nada. Puede ser más efectivo cuando es gratis, utilizando los medios de comunicación para difundir el mensaje por usted. Eso todavía se aplica hoy en día, y un anunciante inteligente puede aprovechar al máximo las noticias para darle al cliente una verdadera oportunidad.
Este ejemplo, de Amelie Company, Denver, generó publicidad de seis cifras con una cartelera 3D que simula un bloqueo. Todos los principales canales de noticias locales lo recogieron.
Otras reglas de marketing de guerrilla que todavía deben seguirse incluyen:
Debe basarse en la psicología humana en lugar de la experiencia, el juicio y las conjeturas.
- En lugar de dinero, las inversiones principales de marketing deben ser de tiempo, energía e imaginación.
- La estadística principal para medir su negocio es la cantidad de ganancias, no las ventas.
- El especialista en marketing también debe concentrarse en cuántas relaciones nuevas se hacen cada mes.
- Cree un estándar de excelencia con un enfoque agudo en lugar de tratar de diversificar ofreciendo demasiados productos y servicios diversos.
- En lugar de concentrarse en obtener nuevos clientes, busque más referencias, más transacciones con clientes existentes y transacciones más grandes.
- Olvídese de la competencia y concéntrese más en cooperar con otras empresas.
- Los marketers de guerrilla deberían usar una combinación de métodos de marketing para una campaña.
- Use la tecnología actual como una herramienta para construir su negocio.
- Los mensajes están dirigidos a personas o grupos pequeños, cuanto más pequeños, mejor.
- Se centra en obtener el consentimiento del individuo para enviarles más información en lugar de tratar de realizar la venta.
- Pero una de las ideas de Levinson necesita ser actualizada. Este:
Guerrilla Marketing está específicamente diseñado para pequeñas empresas y empresarios.
En su infancia, el marketing de guerrilla estaba específicamente orientado a la pequeña empresa y al emprendedor. Levinson estaba en lo cierto en ese momento. Pero ahora, muchas grandes corporaciones están aprovechando el marketing de guerrilla, incluidas Nike, Apple, Procter & Gamble, Nestlé, AT & T y Sony.
Esto no es exactamente un estanque lleno de peces pequeños.
Pero independientemente del tiempo, el cliente, el producto, el servicio o la ubicación, esta cita de Levinson siempre será de la mayor importancia. No es solo para marketing de guerrilla, sino cualquier comunicación entre la compañía y el consumidor:
"Para vender un producto o servicio, una empresa debe establecer una relación con el cliente. Debe generar confianza y apoyo. Debe comprender las necesidades del cliente, y debe proporcionar un producto que ofrezca los beneficios prometidos ".
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