Franquicias Su negocio: una descripción general

Franquiciar su negocio puede ser un método muy exitoso de expansión si se toma su tiempo y lo hace correctamente. Si bien convertirse en franquiciador puede requerir un gasto considerable, el capital requerido para hacer crecer una red de ubicaciones franquiciadas es mucho menor para usted que lograr la misma cantidad de ubicaciones propias.

¿Cuánto tiempo realmente tomará?

Suponiendo que su empresa esté lista para franquiciar, desde el momento en que decida que la franquicia es adecuada para su empresa, debe esperar que transcurran aproximadamente de cuatro a cinco meses antes de que pueda comenzar a ofrecer franquicias.

Dependiendo de dónde se encuentre y los mercados en los que planea ofrecer franquicias si necesita registrar su franquicia en uno de esos estados con el regulador estatal de franquicias, mientras que el proceso está en manos de un abogado de franquicia calificado no es difícil; planifique un mes adicional. Legalmente, una vez que haya completado sus documentos legales, usted es un franquiciador.

Incluso con toda la estrategia y el trabajo legal detrás de ti, y habiendo completado el proceso de registro de franquicia, donde sea necesario, en un sentido práctico, hay más que hacer antes de que puedas llamarte a ti mismo un verdadero franquiciador Para ser un verdadero franquiciador, primero necesita una franquicia.

Suponiendo que usted haya preparado de manera inteligente (y legal) la bomba durante el tiempo en que estaba desarrollando su sistema de franquicia y tiene una cola de personas que están listas, dispuestas y capaces de convertirse en franquiciadas, primero deberá brindarles el los documentos necesarios de divulgación de franquicias.

Si su oferta de franquicia es convincente, y estas posibles franquicias son personas que desea como franquiciados, en promedio esperan cerrar su primera venta de franquicia en 120 días. Incluso entonces, aunque haya firmado un acuerdo de franquicia y haya recibido el pago de su tarifa de franquicia inicial, ser un franquiciador funcional le tomará un poco más de tiempo.

Los franquiciadores, después de todo, otorgan licencias de sus marcas y sistemas operativos a los propietarios de negocios que brindan servicios a los clientes bajo sus marcas. Dado que su franquicia no ha abierto sus negocios para atender a los clientes, usted todavía no está allí.

Si su concepto requiere que el franquiciado encuentre una ubicación adecuada y luego la desarrolle según sus especificaciones, puede esperar, en promedio, que su ubicación esté lista para abrirse en aproximadamente 180 a 210 días. Durante ese período de tiempo, va a pasar tiempo con su franquicia en capacitación, asistencia de selección de sitios, asistencia de apertura y proporcionar el apoyo que requieren para comenzar su negocio. Solo cuando estén abiertos y los clientes comiencen a frecuentar su ubicación, el franquiciado generalmente comenzará a pagarle sus regalías por sus ventas.Cuando su franquicia ha abierto con éxito su negocio, ahora, en un sentido práctico, ha logrado su objetivo y es realmente un franquiciador. Han pasado aproximadamente de 450 a 510 días desde que comenzó el proceso.

Atraer posibles franquiciados

450 a 510 días parece un largo período de tiempo. Es. Sin embargo, considere que, excepto por el tiempo invertido en desarrollar y completar el proceso inicial de franquicia, el tiempo invertido es idéntico a la apertura de una nueva ubicación propiedad de la compañía.

La diferencia es que durante ese tiempo si fue capaz de atraer a los posibles franquiciados, puede tener varias ubicaciones en desarrollo y no ha gastado casi la misma cantidad de capital humano o financiero para abrir un número similar de ubicaciones. . Ahora está en condiciones de comenzar a disfrutar de ser franquiciador.

Ha atraído a franquiciados calificados que están abriendo ubicaciones de marca y utilizando su sistema operativo de manera adecuada. Con suerte, están empezando a ganarse la vida con su marca y su apoyo, le han pagado sus tarifas iniciales de franquicia y ahora le están enviando sus pagos de regalías. Esas tarifas con el tiempo amortizarán su costo de convertirse en franquiciador. Lo importante a tener en cuenta es que esos lugares se abrieron debido a la inversión del franquiciado y su confianza en usted como franquiciador.

No ha arriesgado ningún capital al abrir esos negocios, no ha diluido su propiedad de su sistema de franquicia y no ha asumido ninguna responsabilidad por arrendamientos, personal, etc.

Sus franquiciados iniciales probablemente sean personas que ya tenga. reunió. Con frecuencia, sus primeros franquiciados serán clientes de sus ubicaciones existentes. La gente tiende a querer invertir en marcas que conocen y en las que confían. La franquicia, en su esencia, es una inversión emocional.

Sin embargo, centrémonos en la realidad de que si bien sus primeros franquiciados pueden hacer su inversión en base a la emoción de unirse a su marca y debido a su experiencia como clientes, el próximo grupo de inversionistas de la franquicia aprenderá sobre usted en una forma diferente Probablemente, su comercialización y publicidad sobre su sistema de franquicia es lo que los llevará a su puerta.

Con el primer grupo de franquiciados, confió en su confianza para cerrar la venta de la franquicia. Sin embargo, el segundo tramo de franquiciados evaluará su oportunidad de franquicia en información más objetiva. Qué tan bien están haciendo sus franquicias establecidas, qué tan bien está cumpliendo sus compromisos con ellos, con qué frecuencia se comunican con ellos, qué tan ética e inteligentemente maneja su relación con ellos, cómo se desempeña como franquiciador, será cómo todos de sus futuros franquiciados lo evaluarán y tomarán su decisión de franquicia. Ser un gran franquiciador es más que un gran vendedor de oportunidades de franquicia. Los franquiciatarios quieren marcas que puedan ser oportunidades económicas sostenibles. Si sus primeros franquiciados no tienen éxito, la contratación de franquicias adicionales será casi imposible.

Supongamos que es un gran franquiciador y que sus primeros franquiciados no solo están teniendo un buen desempeño financiero, sino que también tienen una gran opinión de usted y de su equipo. En esa situación, reclutar nuevos franquiciados no es difícil. Sin embargo, la forma de reclutar nuevos franquiciados se basará en su enfoque de marketing que debe desarrollarse en función de los atributos de su sistema de franquicia. Independientemente de si comercializa sus franquicias directamente oa través de una agencia de terceros, tener una idea clara de quién es su franquicia y qué es lo que buscan en una oportunidad comercial será la diferencia entre generar una gran cantidad de clientes potenciales y cerrar una gran cantidad de ventas de franquicias

Desarrollo de varias unidades

Cada sistema de franquicia tendrá una oferta de franquicia de una sola unidad, pero la apertura y administración de un sistema de propietarios individuales puede no ser lo que su planificación previó. Si su franquiciado objetivo es un desarrollador de unidades múltiples, entonces es esencial que la estructura de su oferta de franquicia se haga de una manera que sea atractiva para esa clase de inversionista. Profundizar en la comprensión de su posible franquiciado, cómo estructurar su oferta de franquicia para una franquicia estratégica y / o una franquicia de inversión, debe ser diferente. Tener las mismas tarifas iniciales y continuas y el mismo nivel de servicios de soporte y obligaciones para cada clase de franquicia tiene poco sentido en las franquicias modernas.

Determinar de antemano a quién quiere como franquicia es esencial. Solo después de que se tome una decisión, puede estructurar adecuadamente su oferta de franquicia y tener el caso de negocios adecuado que le permita atraer y expandir de manera realista su sistema de franquicia como lo planeó.

Estrategia de marketing para su sistema de franquicia

Debe asegurarse de que su oferta de franquicia, sus acuerdos legales, sus tarifas y su estructura de soporte estén alineados con su estrategia de marketing si desea obtener los resultados que planificó para . Lograr esos resultados no es difícil, pero no se puede hacer de manera repetitiva. Se necesita pensamiento, y ese tipo de profundidad de estructuración de negocios no es algo que espere recibir incluso de los abogados de franquicias más dotados (esa no es su función) o de trabajar con una de las fábricas de empaque de franquicias (que no está en su timonera). La franquicia es utilizada por más de 300 industrias hoy en día, e incluso los franquiciadores en el mismo segmento industrial utilizan diferentes métodos de franquicia en función de la economía de su empresa, su cultura como organización, su tamaño, el rendimiento de la marca, la franquicia específica, etc.

Usted comercializa a su posible franquiciado "donde están. "El marketing no es un enfoque disperso. Para algunos candidatos franquiciados, los sitios de generación de prospectos, las revistas de franquicias, los corredores y las ferias comerciales son productivos. Para otros, las principales publicaciones comerciales y los foros de inversores explican cómo difundirán la información sobre la oportunidad. Donde se colocan sus anuncios de prensa, cómo se desarrolla y ejecuta su estrategia de SEO, y dónde gasta sus recursos de marketing, todos deben tener en cuenta a quién intenta llegar.Incluso cuando se desarrollan sitios web de reclutamiento de franquiciados, lo que se ofrece a una franquicia de una sola unidad o una de las otras clases de franquicias que posiblemente se oriente se debe guiar cuidadosamente, y el proceso de reclutamiento debe diferenciarse.

MSA es el experto en franquicias. El portal web que administra MSA proporciona una gran cantidad de información sobre los detalles del desarrollo de un programa de franquicia. Además, cada pocos días se agregan nuevos artículos sobre desarrollo, administración y táctica de franquicias, escritos por MSA y otros expertos líderes en franquicias. Si tiene alguna pregunta sobre franquicias o desarrollo de franquicias que no puede encontrar aquí, consúltenos y le responderemos directamente o publicará un artículo en el sitio dirigido a su pregunta. Puede contactarnos en mseid @ msaworldwide. com.