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Algunos profesionales de bienes raíces se especializan en ir tras listados caducados. Disfrutan la idea de trabajar con un vendedor que puede sentirse frustrado y queriendo desesperadamente vender su casa. El mayor desafío, encontrar un vendedor listo, no es un problema. No solo están listos, lo han intentado sin éxito.
Veamos algunos de los puntos buenos y no tan buenos acerca de cómo trabajar con listados caducados. Y, veamos un enfoque algo diferente para hacer que ellos aparezcan con usted.
No eres el primero - Esperar impresiones negativas
El hecho de que el listado haya expirado indica que hubo algún problema. O el precio, la condición, el marketing, el descuido del agente o cualquier cantidad de factores pueden estar involucrados. Es posible que la perspectiva no tenga la mayor consideración por la profesión inmobiliaria en este momento, merecida o no. Esto es más una oportunidad que un problema, ya que un enfoque que lo posiciona de manera diferente a aquellos que vinieron antes le servirá bien.
Cuando la gente tiene problemas - Contratan consultores para ayudar
Este enfoque es uno de los consultores que están disponibles para ayudar al vendedor a resolver su problema: un hogar que no ha vendido. El éxito en este negocio finalmente resultará de ayudar a los vendedores a vender y a los compradores a comprar bienes raíces. Su valor no es como vendedor, sino más como un solucionador de problemas. Esto implica conocer la perspectiva y sus requisitos. Aunque puede obtener negocios de amigos y familiares, su éxito a largo plazo vendrá de las referencias de clientes muy satisfechos que valoraron su ayuda.
Ayuda al vendedor a superar lo emocional y al negocio de vender
Sí, muchos vendedores aman sus casas. La emoción y el estrés están involucrados en esta gran transacción y un traslado a otra casa o área.
Como consultores profesionales, contratados para ayudarlos a resolver su problema de venta de vivienda, debemos alejarlos de la emoción y adoptar decisiones comerciales pragmáticas que involucren el aspecto, la condición y el precio de su vivienda.
El folleto y la fórmula presentados aquí ayudarán a ese proceso.
Lleve al vendedor a una decisión lógica basada en los hechos y en el mercado
Este folleto está orientado a hacer una gran parte de su trabajo por usted, antes de hablar con ellos. La fórmula de perfil de mercado / propiedad muestra las fuerzas que influyen en si sus propiedades se venden tan bien como el tiempo en el mercado. Los lleva a comprender qué fuerzas pueden controlar y cuáles no.
Presentar la fórmula en el volante les da tiempo para pensarlo y, con un poco de suerte, darse cuenta de que es necesario que realicen los cambios para vender su casa en un período de tiempo razonable.Cuando recibas la llamada, solo ayúdalos con la mecánica.
Ofrezca los datos y la interpretación que necesitan para realizar el trabajo
El volante los lleva a entender cómo funciona el mercado, les dice lo que necesitan saber y los datos que necesitan, luego ofrece esa información y la información que necesitan. consultoría ayuda para interpretarlo. Esto es Ventas 101:
• Defina el problema - La casa no se ha vendido y por qué
• Ofrezca soluciones - Datos e interpretación para tomar decisiones
• Llamada a la acción - Su información de contacto e invitación a ayudar < Llegue a la cita listo para tomar el listado
No está allí para rogar por negocios.
No estás allí para venderles algo. No estás allí para mal decir la competencia. Puede arrojar algo de luz sobre las cosas que podrían haber hecho mejor o no hicieron en absoluto, pero es necesario. Eres un experto en tu campo, allí para resolver su problema y vender su casa.
Llegue con un conocimiento profundo de lo que se hizo y lo que no se hizo en el período de listado anterior. Llegue con soluciones por razones de que el hogar no se vendió antes. Estás allí para ayudarlos a entender por qué todavía tienen el hogar y lo que tienen que hacer para venderlo ahora. Estás allí para hacer el trabajo con nuevas soluciones, y lo apreciarán.
Traiga su contrato de listado, cámara y cualquier otra cosa que necesite para tomar el listado. Estarás contento de haberlo hecho.
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