Que adopta el comprador de Internet DIY

Este artículo trata de ofrecer reembolsos a clientes por su negocio de bienes raíces. Puede ser compradores o vendedores, pero más a menudo se usa para capturar compradores.

Motivo # 1 para dejar de leer: Viste la palabra "reembolso" y de inmediato quieres enviarme correo de odio. Nunca creerá que hay ningún beneficio al renunciar a un dólar de su comisión.

Razón # 2 para dejar de leer: No puede reembolsar legalmente a los clientes en su estado.

Según el sitio web Justicia. gov:

Diez estados actualmente tienen leyes que prohíben los reembolsos. Nueve estados tienen una prohibición total de los reembolsos de corredores: Alabama, Alaska, Kansas, Louisiana, Misisipi, Misuri, Oklahoma, Oregón y Tennessee. Además, Iowa prohíbe reembolsos cuando los consumidores usan los servicios de dos o más agentes de bienes raíces durante una transacción.

Si no puede hacerlo, entonces puede seguir adelante a menos que esté planeando reubicar su negocio.

Les guste o no, perciben que están haciendo mucho de su trabajo

Desde una perspectiva "previa a la Web", ahora están haciendo su propia investigación, y necesitan menos información de los agentes compradores antes de Está listo para ver las casas y apretar el gatillo en una compra. Podría decirse que su mayor valor no tiene nada que ver con la información previa a la visualización o el desbloqueo de puertas. Sin embargo, debemos considerar sus percepciones en nuestro marketing.

Marketing según sus necesidades percibidas

Los compradores no perciben que nos necesitan para la mayoría de sus necesidades de investigación, y solo comienzan a vernos como un valor cuando realmente necesitan ir a ver propiedades , como somos guardianes en cierto modo.

Nos ven como necesarios, especialmente los compradores primerizos, cuando están listos para hacer un trato, ya que necesitan servicios de transacción e información para seguir adelante.

El problema surge para muchos de nosotros en esta fase crucial de decisión. No, no es la decisión sobre qué casa comprar, la decisión sobre qué agente inmobiliario usar.

Están en juego en este punto, ya que probablemente hayan visitado una docena o más sitios, el suyo y el de sus competidores. La mayoría de ustedes está haciendo lo mismo en sus sitios, proporcionando mucha información sobre el proceso y utilizando varias herramientas de generación de leads para obtener su nombre y dirección de correo electrónico.

Esta herramienta de reembolso se ofrece para generar clientes potenciales. Es el reembolso del comprador. Hay varias formas de compartir parte de tu comisión. Incluso si está permitido en su estado, asegúrese de seguir las reglas en este sentido. Además, su corredor estará involucrado en esta decisión.

Trabajemos con el método más común, devolviéndole un porcentaje de su comisión. Puede ofrecer un 1% del precio de compra, lo que también reduce la compra de su agente.O puede ofrecer una tercera parte de su comisión, lo que implica solo sus ingresos. No hay opción de divulgación, ya que los números de la comisión se encuentran en la declaración de cierre. Es posible que pueda compartir en esa declaración como parte del cierre, o puede que tenga que escribir un cheque después (entregárselo en la mesa de cierre).

Anuncie en su sitio con un Formulario de generación de clientes potenciales

Ya sea que ofrezca un cupón entregado por correo electrónico o el reembolso solo a quienes se inscriban en él, aquellos que encuentren el dinero en efectivo como motivo para hacer negocios con usted lo harán complete el formulario y tendrá una ventaja muy fuerte.

Enfrenta los hechos: si tienen la actitud de que todos somos más o menos iguales, ¿por qué luchar contra eso? ¿Por qué confiar solo en todo el contenido de su sitio de calidad y excelentes testimonios si todavía van a estar en la cerca sobre con quién trabajar? En el momento en que acudan a una de sus páginas de sitios orientadas al comprador y vean la oferta de reembolso, definitivamente van a ser diferentes.

Hazlo o no, pero funcionará para cierto grupo de posibles compradores.