Cómo vender su idea en 60 segundos o menos

No necesita estar en un ascensor para dar un discurso de ascensor. De hecho, eso ocurre muy raramente. Entonces, ¿qué es exactamente un discurso de ascensor? Bueno, incluso si no has escuchado el término, eso no significa que nunca hayas dado uno. Aquí está la premisa básica:

Vender a alguien su idea en 60 segundos o menos

Eso es todo. Básicamente es un desafío convencer a alguien de que su idea, ya sea una nueva campaña publicitaria, un nuevo producto o servicio, o incluso usted mismo, es buena en el tiempo que le toma al ascensor viajar varias plantas.

Y si no puedes hacerlo en ese momento, estás en problemas. Significa que has complicado todo el asunto.

¿Por qué el Elevator Pitch es importante?

Si tiene una idea para vender y conoce a un posible comprador, debe aprovechar esa oportunidad y presentarla a esa persona rápidamente y con confianza. Si es un CEO ocupado, no tendrá mucho tiempo. Debe realizar una presentación sólida, conocer los puntos principales de su producto o servicio y dejar una impresión memorable.

Puede encontrarse con uno de estos posibles compradores en cualquier momento, ya sea en una fiesta, en la calle o, como sugiere el título, en un ascensor. Cuando esa persona pregunta "¿qué haces?" o tienes la oportunidad de hacer una jugada de apertura, debes estar preparado.

¿Cuáles son los elementos esenciales de un buen tono de ascensor?

Esto difiere según lo que vendes. Hay algunas escuelas de pensamiento sobre esto, incluida esta excelente por la experta Alyssa Gregory, pero hay varios elementos comunes.

Definir el problema y la solución

Esta es la clave. En los primeros segundos del campo, se describe un problema que existe actualmente, utilizando un lenguaje que atrae al oyente. Las formas comunes de comenzar el campo incluyen:

"No lo odies cuando …"

"El mayor problema con …"

"¿Qué pasa con …"

Después de identificar el problema, luego presenta su solución, usando la mayor parte de su tiempo restante para delinear cómo su producto o servicio cumple con las demandas.

Debe ser lo suficientemente amplio como para evitar la jerga técnica y las cifras, pero debe ser lo suficientemente específico para resolver el problema con claridad.

Cada palabra cuenta

No hay lugar en un terreno de juego para un lenguaje florido o verborrea adicional. Tienes solo 60 segundos, o menos, para que alguien se interese. Por lo tanto, escriba su tono, edítelo, refínjalo, córtelo, practíquelo, córtelo de nuevo y continúe hasta que cada palabra que use sea esencial.

Preguntas frecuentes
Desea involucrar a su público. La mejor manera de hacer esto es formular preguntas en el campo. Esas preguntas de inicio mencionadas anteriormente son buenas, pero siempre puedes incluir más. Solo recuerde las palabras "w" que aprendió en la escuela:

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• ¿CUÁL es tu mayor desafío en este momento?
• ¿QUIÉN es tu mayor grupo demográfico?
• ¿POR QUÉ debe la gente venir a ti?
• CUANDO estarás listo para dar un gran paso?
• ¿DÓNDE ves tu empresa en cinco años?

Y los CÓMO, por supuesto:

• ¿CÓMO es el negocio?
• ¿Cuánto tiempo ha tenido el problema?
• ¿Cuánto tiempo tienes?

Sea conversacional, pero profesional

Estás caminando en una línea delgada. Nadie quiere escuchar un tono obsoleto y preparado. Debería ser natural, como una conversación. No debería sentirse como si estuvieras acorralando al prospecto con 60 segundos de pelusa sobre ensayada. Pero, al mismo tiempo, no quieres estar tan relajado como para parecer poco profesional, desprevenido, tartamudo u olvidadizo.

Mantén la calma, imagina que el prospecto es un colega que conoces y en quien confías, y habla respetuosamente pero con pasión y energía. Piensa en Columbo. Siempre respetuoso, siempre curioso, siempre magnético y nunca se va sin plantar una idea en tu cabeza.

Sé entusiasta

Si no estás interesado en lo que tienes que decir, ¿por qué debería ser alguien más? Debe tener una pasión genuina por lo que está vendiendo, ya sea un gran plan para un automóvil con energía solar o una nueva campaña publicitaria para clips de papel. No solo está vendiendo la idea, se está vendiendo a sí mismo (vea este artículo para los errores que debe evitar). Y, sobre todo, ¡diviértete con eso!