¿Realmente necesita un plan comercial?

Definición de un plan comercial: ¿qué es un plan comercial?

Seré el primero en admitir que promocioné la idea de que, para que una pequeña empresa tenga éxito, necesita un plan de negocios formal . Sin embargo, después de considerar el problema, estoy teniendo dudas sobre planes de pequeñas empresas y no estoy convencido de que cada pequeña empresa necesite un plan de negocios formal.

Debido a que los planes comerciales formales típicos pueden tener entre 50 y 100 páginas de materiales y, a veces, incluso más -y puede llevar meses prepararse-, sin incluir el tiempo dedicado a aprender cómo armar uno, parece que si no lo hace necesita uno que debería considerar iniciar su negocio sin preparar uno.

¿Tener un plan formal de negocios asegura el éxito?

Un estudio realizado por Babson College sugeriría que, al menos para aquellos que no buscan financiamiento externo, tener un plan de negocios formal antes de comenzar una pequeña empresa o no tener uno realmente no influye en el éxito final de la empresa .

Tenga en cuenta que la industria de planes de negocios es enorme y esto no fue una buena noticia para ellos. Pero realmente tiene que preguntarse si no sería mejor tomarse el tiempo necesario para crear un plan formal de pequeñas empresas y usarlo en su lugar para poner su negocio en funcionamiento. Muchas empresas hogareñas no requieren financiación externa al inicio de todos modos, especialmente aquellos que planean comenzar su negocio en casa a tiempo parcial mientras cuidan a los niños o mientras se aferran a su trabajo de tiempo completo. Para esas personas, un plan de negocios puede ser lo último que realmente quieran hacer.

Cómo crear un plan de negocios puede sofocar su negocio

Creo que la mayoría estaría de acuerdo en que una de las ventajas de las nuevas empresas es el poder del "espíritu emprendedor": la capacidad de actuar rápidamente y tomar ventaja de oportunidades especiales.

Ser "promotores del mercado" si lo desea, y no "seguidores del mercado".

Las empresas establecidas pueden tener tanta burocracia corporativa o procedimientos estándar para seguir que no pueden actuar lo suficientemente rápido como para aprovechar una oportunidad antes de que sus competidores arrinconen el mercado. Tomar mes tras mes para preparar un plan de negocios puede significar oportunidades perdidas para algunos que quieren comenzar un pequeño negocio, especialmente un negocio en el hogar.

Lo que sucede, en cambio, es que puedes quedarte atrincherado en la "parálisis del análisis" mientras escribes tu plan de negocios con el resultado final de que en realidad nunca comienzas el negocio.

Sorprendentemente, Matt Coffin, fundador y CEO de LowerMyBills. com utilizó una presentación de PowerPoint de 10 páginas para asegurar $ 4 millones en fondos de los inversores. Varios otros empresarios nuevos han indicado que preferirían presentar sus ideas a través de una presentación que no incluye un plan de negocios real.

¿Quién necesita un plan formal de negocios entonces?

Si necesita financiamiento externo para comenzar su negocio familiar, debe esperar preparar un plan de negocios pequeños. Especialmente si planea obtener fondos a través de un prestamista aprobado por la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos (SBA, por sus siglas en inglés), pero realmente para cualquier prestamista comercial e incluso para muchos que buscan capital de riesgo o financiación de inversionistas ángel. Pero en ese caso, lo más importante es que usted sepa de lo que está hablando y que haya pensado detenidamente en su idea de negocio y tenga al menos algunos datos confiables para respaldar la probabilidad de que pueda tener éxito.

Todavía necesita planificar su negocio

No estoy diciendo que no es importante planificar antes de comenzar un negocio, es fundamental.

Aún necesita saber si hay un mercado para sus productos o servicios y aún necesita saber cuál será el potencial financiero, los costos iniciales y el punto de equilibrio.

También necesita tener una buena idea de cómo va a entregar sus productos y servicios, y necesita configurar un sistema para mantener buenos registros comerciales. Aún necesita saber qué restricciones legales o requisitos existen para la idea de su negocio en el hogar y debe planificar cómo manejará el flujo de efectivo y los impuestos.

El verdadero problema entonces no es si necesita planificar antes de comenzar un negocio en el hogar, debe hacerlo, sino si necesita dedicar tiempo y esfuerzo para desarrollar un documento formal del plan de negocios. Lo que sería más importante es que comprenda su mercado objetivo y que establezca objetivos cuantificables para su negocio.

Entonces, una vez que esté en marcha, haga un seguimiento de cómo se encuentra, haga los ajustes necesarios y aprenda de sus errores.

Planning Ahead

No hay nada que le impida preparar un plan de negocios más adelante; después de haber aprendido de algunos de sus errores, tiene una mejor idea de la viabilidad de su mercado y el potencial de ingresos y recursos. necesitarás continuar teniendo éxito De hecho, puede resultarle útil configurar el esquema de su plan de negocios y completar los detalles a medida que se vuelvan evidentes para usted. Mientras tanto, intente ganar algo de dinero y aprenda lo que se necesitará para que su negocio sea un éxito.

No olvide también, que si está pensando en comprar una franquicia u otro tipo de oportunidad de negocio, definitivamente necesita investigar esa oportunidad a fondo antes de invertir sus ahorros duramente ganados en lo que podría ser una perdedor.