¿Necesita un agente de ventas y un agente de compras?

¿Necesita dos agentes para comprar y vender? ¿Un agente de listado y un agente de compras? Debido a que muy pocos compradores y vendedores realmente entienden cómo operan los agentes de bienes raíces, esta gran pregunta a menudo aparece una y otra vez: "¿Cuántos agentes necesito al hacer una cotización y comprar al mismo tiempo?" ¿Debería un agente representarlo en ambas transacciones? ¿O debería contratar a un agente de compras para que lo ayude a comprar y un agente de listados para ayudarlo a vender?

Antes de poder evaluar adecuadamente los dos escenarios, veamos qué implica cada una de esas descripciones de trabajo. Muchos agentes se destacan en la venta o la cotización y se promocionan de esa manera. No es imposible que un agente se especialice solo en la venta de casas en venta, mientras que otro podría trabajar estrictamente con compradores de viviendas. La mayoría de los agentes inmobiliarios manejan un número igual de compradores y vendedores.

Características básicas de un buen agente de listado (del vendedor)

• Se casa con el arte de ajustar los finos matices que separan hogares y vecindarios de contrapartes idénticas a la ciencia del análisis comparativo de mercado, todo lo cual es diseñado para calcular un precio de venta razonablemente aceptable
• Ofrece una extensa campaña de marketing compuesta por una combinación de correo directo, publicidad, creación de redes y publicación en línea, que atrae a los agentes a mostrar y compradores a recorrer
• Comprende la puesta en escena; capaz de asesorar a los vendedores sobre cómo preparar la casa para la venta, además de mantener una red de referencia de profesionales de la escena y otros contratistas

• Tiene la capacidad de mostrar las fortalezas de la casa mientras minimiza sus debilidades
• Mantiene la ventaja durante las negociaciones y protege el interés de los vendedores mientras vende la casa por el precio más alto posible en el período más corto de tiempo

Características Básicas de un Agente Vendedor Bueno (del Comprador)

• Es paciente, compasivo, un buen oyente y solucionador de problemas dedicado a descubrir lo que el comprador quiere y entregarlo
• Le encanta mostrar las casas, entiende cómo las casas se construyen, y cómo hacer mejoras que impulsan el valor
• está organizado, orientado a los detalles y posee un seguimiento excelente y una gran percepción del precio mínimo que un vendedor puede aceptar
• Juega bien con los demás y sigue siendo amable, educado y profesional, además de ser alguien que los asociados llaman alegría estar cerca de
• Conoce el vecindario, su percepción en la comunidad, y tiene un conocimiento profundo del inventario pasado y presente

Razones para contratar agentes independientes

• Si tu p Si el hogar está resentido y el vecindario donde desea comprar está ubicado en dos ciudades diferentes, probablemente sea beneficioso para usted contratar agentes independientes que se especialicen en cada área.Pídale al agente de su listado una referencia al otro agente.
• Dado que algunos agentes solo hacen una lista y otros operan exclusivamente como corredores de compradores, usted pagará únicamente por la experiencia que necesite.
• Los agentes que se especializan en vecindarios tienden a mantener una acumulación de clientes que también están interesados ​​en comprar o vender, por lo que es posible que ya tengan un comprador o vendedor para usted.
• Su agente de listado encabeza un equipo y no sería el agente principal que trabaja con usted en el lado de la compra, prefiriendo entregarlo a un agente del comprador en el equipo.

Razones para la Representación Única

• Obviamente, con una llamada telefónica, puede contactar al mismo agente para dos transacciones diferentes; es conveniente.
• A menudo, el agente puede coordinar cierres simultáneos a través de una compañía de títulos y puede compartir detalles intrincados (y progresivos) de las transacciones con el título para lograr esa directiva.
• A veces, el agente le dará un descuento en el lado de la lista si acepta contratar a ese agente para que lo ayude a comprar. Sin embargo, los principales productores que conozco dicen que cada trabajo requiere un esfuerzo máximo, son dos transacciones separadas y se niegan a reducir sus tarifas. Pero vale la pena preguntar, especialmente si los agentes compiten entre sí por su negocio.
• Realmente te gusta y confías en tu agente. Puede creer que su agente es el agente más calificado y competente que puede encontrar.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.