Diferenciación: convertirse en un profesional de estadísticas inmobiliarias

La entrega de estadísticas del mercado local puede impulsar a los visitantes a su sitio; cuando sepa cómo son, puede convertirlos en prospectos. Por supuesto, primero necesita un buen sitio web donde pueda publicar estos informes y ofrecer más detalles por correo electrónico.

Cuando tiene un sitio con estadísticas relevantes actualizadas mensualmente o trimestralmente, puede hacer PPC (Pay Per Click) y atraerá tráfico a sus ofertas de informes a un bajo costo por el valor máximo recibido.

Lo sé porque eso es todo lo que hice en el camino de la comercialización durante varios años en mi área.

Tuve un buen ingreso de seis cifras de clientes que me dijeron que la información estadística de mi sitio es lo que me atraía cuando estaban listos para actuar. También descubrí con el tiempo que mis clientes eran compradores de alto nivel, la mayoría propietarios de negocios, abogados, contadores e incluso tres jueces. Tal vez ve una conexión, en el sentido de que todas estas son profesiones orientadas a los detalles y los números.

Lo que ofrecemos

Vayamos a lo que vamos a ofrecer y dónde lo obtendremos. Ofreceremos las siguientes estadísticas sobre el mercado inmobiliario local:

• Número de viviendas vendidas en período medido
• Casas vendidas por rango de precios
• Estadísticas vendidas por área de MLS
• Listados demográficos; número de listados por rango de precio
• Tasa de absorción.

Todos, excepto el último, se informan fácilmente desde su sistema MLS en solo unos minutos. Me gustaría ir cada mes para algunos y cada trimestre para otros e imprimir los informes en archivos PDF y guardarlos para la entrega de correo electrónico.

Cuando un visitante del sitio completaba un formulario que solicitaba informes, los enviaba automáticamente a través de un sistema de correo como Mailchimp o incluso como Respuestas de Gmail.

Ahora para la "salsa secreta". Por razones de espacio de almacenamiento, la mayoría de los sistemas MLS solo retienen algunos años de información vendida. En mi sistema, fueron cinco años.

Por lo tanto, si usted o su cliente potencial deseaba conocer muchas casas vendidas en junio hace seis años, no podría encontrarlas … ¡excepto en mi sitio! Verá, una vez que había estado haciendo esto por más de cinco años, mi sitio ofrecía los ÚNICOS informes en mi área que datan de hace más de cinco años. Lo coroné a las diez, y fue un informe popular.

Tenía periódicos locales, tasadores y otros observadores del mercado que solicitaban estos informes de forma regular, y mi reputación era por datos precisos y mucha información del mercado. Verá, cuando hice mis informes trimestrales también agregaría algunos comentarios sobre mis pensamientos sobre la tendencia y cómo se mantenía o cambiaba.

The Mechanics

Cada mes, justo después del primero del mes, me gastaría alrededor de 45 minutos dejando caer estos informes fuera de la MLS.Los imprimiría directamente en formato PDF. Puede comprar software por tan solo $ 9. 95, así que no es un problema hacer esto bien. Casi todas las computadoras y sistemas pueden abrir un PDF o descargar software gratuito para hacerlo.

Luego crearía un formulario en mi sitio para ofrecer el informe. Pondría el formulario en una página con artículos estadísticos, pero serían de naturaleza general o en el pasado. El formulario ofrecería el informe mensual o trimestral actualizado por correo electrónico automático, y obtendría un nuevo cliente potencial.

Entonces, cada año combinaría los trimestrales en un solo PDF y ofrecería un informe anual. También ofrecería mi popular informe de Diez años de mercado, que fueron diez años de informes pasados, todos juntos. Use cinco o el número de años que tenga hasta que obtenga lo suficiente. Conseguí la mayoría de mis mejores clientes de esta manera, y me gustaría poner un nuevo prospecto en una lista para obtener los informes trimestrales de forma automática, por lo que me quedaría en sus mentes para bienes raíces locales.