Video: Haz un estudio de mercado en 6 pasos 2025
Los inversores inmobiliarios activos pueden ser un gran nicho de destino para el profesional inmobiliario. Esto es particularmente cierto para los profesionales de bienes raíces que prefieren un enfoque más comercial para ubicar propiedades y manejar las transacciones.
Lo que los inversores activos quieren de un profesional de bienes raíces
Los inversionistas no necesitan mano. Quieren un profesional de bienes raíces que:
- entienda sus objetivos de inversión y dedique el esfuerzo para localizar las propiedades que encajan.
- presentará todas las ofertas, incluso las más bajas, a los vendedores o sus agentes sin quejarse.
- Comprenda que la proporción de ofertas y ofertas será baja, pero que las ofertas contractuales requerirán menos tiempo y esfuerzo que mostrar docenas de propiedades a un comprador o pareja.
Trabajar con aletas hardcore o mayoristas presenta una oportunidad mínima, ya que los profesionales inmobiliarios rara vez encontrarán las propiedades adecuadas enumeradas en el MLS (Servicio de listado múltiple). Sin embargo, en los últimos años ha habido una demanda creciente de inversión inmobiliaria entre los inversionistas en acciones y bonos desencantados.
Un gran grupo de inversores en bienes inmuebles
¿Quién sería su objetivo para un inversor activo que podría aportarle dos o tres comisiones cada año? Las características que esta persona podría poseer incluyen:
- No están contentos con los rendimientos de sus cuentas de ahorro y certificados de depósito.
- Han resistido suficientes tormentas del mercado de acciones como para buscar algo más seguro.
- El flujo de caja mensual es más importante para ellos que la apreciación del valor a corto plazo.
- Quieren tener una propiedad de alquiler, pero no tienen tiempo o no quieren buscar ofertas.
- Pagarían los precios minoristas si las cifras muestran un flujo de caja decente.
Su encaje en este mercado sería hacer coincidir estos inversores con propiedades que proporcionarían un flujo de efectivo al precio que tendrían que pagar para obtenerlos. Para hacer esto, necesita perfeccionar su investigación para lograr dos tareas:
- Conozca el mercado de alquiler actual en las áreas en las que practica; alquileres y competencia.
- Mantenga un registro detallado del MLS para las viviendas que se pueden comprar y alquilar para un buen flujo de caja.
Establezca alertas en su MLS para la reducción de precios para que pueda ver cuándo las propiedades previamente sobrevaloradas para esta estrategia se están acercando a estar en el rango de precios de sus inversores para el alquiler. Reúna información de alquiler por tipo de hogar y vecindario. Si su MLS también maneja alquileres, mucho mejor, aunque muchos no lo hacen.
Hasta ahora, estas actividades no le tomarán más de tres o cuatro horas cada mes.Si lleva más tiempo, es probable que reciba notificaciones de más oportunidades y que las esté analizando desde el punto de vista de un inversor. Si es así, tienes información valiosa para compartir.
Lo que necesita hacer es buscar casas enlistadas a precios que con algunas negociaciones podrían resultar en un precio de compra que generará flujo de efectivo como un alquiler en el mercado actual. Lo que quiere poder mostrar a un inversor son números duros que muestran un flujo de caja positivo y un ingreso total y exenciones fiscales que proporcionarán un retorno de dos dígitos.
No están obteniendo eso o incluso están cerca de cuentas de ahorro y CD.
Entrega de información a los inversores
Si ve oportunidades, debe averiguar cómo llegar a los inversores. Algunos de ellos pueden estar pensando en invertir en bienes raíces, y debes encontrarlos. Primero, involúcrese en un club local de inversión inmobiliaria. En casi todos los libros de inversión inmobiliaria, se recomienda a los lectores que se unan a uno de estos clubes para obtener más información y conocer a otros inversores y agentes de bienes raíces.
Encuéntrelos allí, haga publicidad para ellos en su sitio web y con un blog. Ofrezca un boletín informativo o alertas por correo electrónico de las casas que ha localizado y analizado que son inversiones potencialmente buenas. Cuando comienzas a ver compradores de inversionistas que te buscan, estás en el camino correcto. Además, no van a necesitar asidero.
No necesitan amar la casa, solo amar los números.
Si le gusta la investigación y la debida diligencia involucrada en la inversión inmobiliaria, ahórrese y considere la posibilidad de ofrecer un seminario gratuito a las personas locales que deseen considerar la diversificación en bienes raíces. Desarrolla un documento PDF o un libro electrónico simple y dale una clase sobre cómo la inversión en propiedades de alquiler produce excelentes resultados. Desarrolle algunos ejemplos reales actualmente enlistados. ¡Nunca se sabe, puede obtener un trato fuera de la clase!
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