Video: Como calcular precios para venta 2025
Los precios de costo plus, también llamados precios de marcado o precios de marcado, son la práctica de una empresa de determinar el costo de su producto para ellos y luego agregar un porcentaje sobre ese precio para determinar el precio de venta al cliente.
La fijación de precios con costo más es una estrategia de fijación de precios basada en el costo muy simple para establecer los precios de los bienes y servicios. Con los precios de costo plus, primero se agrega el costo directo del material, el costo directo de mano de obra y los gastos generales para determinar cuánto le cuesta a la empresa ofrecer el producto o servicio.
Se agrega un porcentaje de marcado al costo total para determinar el precio de venta. Este porcentaje de marcado es ganancia. Por lo tanto, es realmente importante tener una comprensión sólida y precisa de todos los costos de la empresa y de dónde provienen esos costos.
En ciertos casos, tanto el comprador como el vendedor acuerdan el porcentaje de margen de beneficio y / o es una moneda de cambio para obtener la venta.
3 pasos para calcular los precios de Cost-Plus
Hay 3 pasos para calcular los precios de costo más.
El paso 1 es determinar el costo total del producto o servicio, que es la suma del costo fijo y variable (los costos fijos no varían según el número de unidades, mientras que los costos variables sí lo hacen).
El paso 2 es dividir el costo total por el número de unidades para determinar el costo unitario
El paso 3 consiste en multiplicar el costo unitario por el porcentaje de margen para llegar al costo de venta, y el margen de beneficio del producto .
Un ejemplo de fijación de precios basada en costos
Por ejemplo, si una empresa vende un producto por $ 1. 00, y ese $ 1. 00 incluye todos los costos relacionados con la fabricación y comercialización del producto, luego puede agregar un porcentaje adicional a los $ 1. 00 como la parte "más" de los precios de costo más.
Esa porción del precio es su ganancia.
Dependiendo de la compañía, el porcentaje de marcado también puede incluir alguna estimación de las condiciones económicas o del mercado. Si la demanda es lenta, entonces el porcentaje de margen puede ser menor para atraer a los clientes. Por otro lado, si la demanda del producto es alta y las condiciones económicas son buenas, entonces el porcentaje de margen puede ser más alto ya que la compañía considera que puede obtener el precio más alto por su producto.
Consideración
La fijación de precios de costo plus tiene el talón de achille; no considera ninguna medida de la demanda del producto o servicio. La fórmula no tiene en cuenta si los clientes potenciales comprarán el producto al precio marcado. Para compensar, algunos empresarios han tratado de aplicar los principios de la elasticidad del precio a la fijación de precios con costo más. Otros simplemente pueden mirar las ofertas competitivas, las tendencias y la perspicacia comercial para determinar "lo que el mercado soportará" en los precios.
Una alternativa es la fijación de precios basada en el valor, que es el proceso de determinar el precio de venta de un producto o servicio en función de los beneficios que proporciona a los compradores, no lo que cuesta producir.Si su empresa ofrece productos especiales, únicos o con características muy valiosas, puede estar en una buena posición para aprovechar los precios basados en el valor, que generalmente generan un mayor porcentaje de ganancias.
Buenas prácticas de fijación de precios
La Comisión Federal de Comercio dice que puede ser relativamente fácil mejorar las prácticas de fijación de precios, y en proceso, aumentar la satisfacción del cliente, su resultado final y el cumplimiento de la ley. Estas son sus sugerencias paso a paso.
Fijación de precios: definición, tipos, ejemplos
Fijación de precios es cuando dos competidores acuerdan un precio para ganar márgenes más altos. Tipos, ejemplos y por qué es ilegal.
Fijación de precios Su producto para mercados de importación y exportación
Aprenda a poner su producto en un precio competitivo para los mercados de importación y exportación y qué criterios debe usar para determinar el marcado.