Un día en la vida de un agente de listas de propiedades

Los agentes de listas se especializan en ayudar a los propietarios a vender sus casas. Los agentes inmobiliarios a menudo se especializan en la lista de propiedades debido a un conocimiento profundo de las condiciones del mercado en un barrio o región en particular. El agente de listado a menudo, pero no siempre, tiene muchos años de experiencia trabajando tanto con compradores como con vendedores. Algunos agentes de listas obtienen listados porque promocionan sus servicios a los propietarios a través de publicidad, mientras que otros obtienen listados exclusivamente a través de referencias y negocios recurrentes.

Los agentes de listados más exitosos tienen fuertes habilidades interpersonales y multitarea.

Revisar los Informes de Actividad de la MLS

Ya sea en la oficina de las computadoras portátiles o sobre la marcha a través de dispositivos inteligentes, los agentes de la lista normalmente verifican los informes de actividad MLS recientes al comienzo de la jornada laboral. Conocer las listas nuevas ayuda a los agentes de listados a recomendar a los propietarios cuáles son los mejores precios para poner sus casas a la venta. También están atentos a los listados caducados, ya que dichos listados presentan la oportunidad de obtener nuevos negocios.

• Esto es lo que debe estar viendo en este informe.

Prepárese para la presentación de listados

Los agentes de listas pasan tiempo preparando presentaciones para clientes potenciales. Aunque la presentación de un listado generalmente es un asunto informal, un agente de listado debe estar preparado para analizar los precios de venta pasados ​​y presentes, los tiempos en el mercado y las características comparables del hogar. Los agentes de listado generalmente imprimen copias del cliente del análisis del mercado vecinal, así como el contrato de listado y tienen la información lista para compartir en sus dispositivos informáticos.

• Sepa cómo preparar un análisis de mercado comparativo exhaustivo (CMA)

• Los elementos necesarios para una presentación de listado completa.

Retener casas abiertas

Los agentes del listado suelen tener casas abiertas los domingos. Las casas abiertas se preparan, por lo tanto, un agente de listas con una casa abierta en el horario puede reunirse con su cliente dos veces o más antes durante la semana de la jornada de puertas abiertas.

Un agente de listado debe asegurarse de que los artículos privados y personales del vendedor-cliente estén debidamente asegurados y que el hogar esté limpio, ordenado y listo para mostrarse. Los agentes de listado también imprimen copias de folletos para distribuir a los visitantes durante la jornada de puertas abiertas.

• Planificación y celebración de una jornada de puertas abiertas segura y exitosa.

Calificar compradores potenciales

Los compradores de vivienda a menudo contratan a sus propios agentes para que los representen, pero de vez en cuando, un posible comprador de vivienda puede llamar al agente de bienes raíces para concertar una cita. Los agentes de listado suelen concertar citas con dichos compradores para determinar su capacidad de compra antes de mostrar sus listados.

• Compradores elegibles para sus listados

Seguimiento con clientes

Los agentes de listado generalmente establecen tiempo aparte para un seguimiento regular con sus clientes.Contactar semanalmente a los clientes les da a los agentes de listas la oportunidad de escuchar sus inquietudes y abordar cualquier queja.

• Cómo lidiar con los problemas del vendedor con su listado.

Experto en tareas múltiples

Los agentes de listados trabajan codo a codo con sus clientes, desde preparar sus casas para la venta hasta negociar contratos. Hacen todo lo que está en su mano para representar los mejores intereses de sus clientes desde el acuerdo hasta el cierre. Los agentes de listados más exitosos usan un enfoque profesional y útil para manejar a sus clientes siempre que se necesiten sus servicios.