Cree un embudo de marketing para hacer crecer su negocio en el hogar

Uno de los mayores desafíos para administrar un negocio en el hogar es obtener clientes potenciales y convertirlos en clientes o clientes. Muchas personas que descubren su negocio no comprarán inicialmente, entonces, ¿cómo los mantienen al tanto de usted para que pueda atraerlos para que compren? La respuesta es el embudo de marketing.

Definición de un embudo de marketing

Un embudo de marketing es un sistema que atrae a su mercado objetivo hacia su negocio y luego los guía a través de un proceso que les permite aprender sobre usted y, con suerte, comprar.

A través de cada etapa del embudo, el cliente potencial se compromete un poco más contigo. En cada etapa, el número de prospectos se reduce, pero su interés crece.

Hay varias etapas del embudo, y dependiendo del diagrama o artículo que lea, encontrará varios nombres. Pero, en general, el embudo mueve una ventaja desde su conocimiento inicial de usted hasta hacer una compra. Las etapas del embudo son:

1. Conciencia: Esta es la parte más ancha del embudo donde los leads primero te descubren.
2. Interés: Una vez que se ha dado a conocer, su trabajo es captar el interés de los clientes potenciales y hacer que aprendan más sobre usted y el valor que brinda.
3. Deseo / Consideración : ha despertado los intereses de sus prospectos hasta el punto en que quieren lo que está ofreciendo, pero todavía están trabajando para determinar si realmente desean invertir en el producto o servicio, y si es así, si quieren comprarle a usted.
4. Acción / compra: Si ha satisfecho las preguntas e inquietudes del cliente potencial, se moverá a la parte más baja y más estrecha del embudo y se convertirá en cliente o cliente.

Una de las cosas buenas de un embudo de marketing es que algunos aspectos se pueden automatizar. Sin embargo, es importante recordar que el objetivo es generar confianza, credibilidad y simpatía para que los prospectos se sientan bien acerca de contratarlo o comprarlo. Esto significa que a través de cada etapa está brindando más valor y desarrollando una relación más fuerte con sus clientes potenciales.

Cómo configurar un embudo de marketing

La parte más ancha de la parte superior tiene la mayor cantidad de clientes potenciales. Es donde entra la gente que primero encuentra sus negocios. En esencia, todas sus estrategias de mercadotecnia tales como optimización de motor de búsqueda (SEO) y marketing de motor de búsqueda (SEM), redes sociales y publicidad dirigen a clientes y clientes potenciales a la entrada de su embudo, generalmente un sitio web o escaparate. Una vez que tiene su atención, desea ofrecer una variedad de recursos que despierten su interés más allá, generen valor y generen confianza y simpatía. Estos recursos son utilizados por el consumidor en su evaluación de su negocio. Si tiene éxito, el prospecto pasa por el embudo hasta el final y lo contrata o compra.Entonces, ¿cómo se hace eso?

1. Configure un lugar para enviar todas las oportunidades potenciales para ingresar a la etapa de conocimiento de su embudo. Para muchas empresas, este es un sitio web, aunque podría ser una tienda.

2. Proporcione información y recursos que mantengan interesados ​​a sus prospectos potenciales. Esto puede incluir:

• Contenido: artículos, consejos y otra información
• Estudios de casos o libros blancos
• Videos
• Webinars

3. Pídeles a los leads que te involucren más. Una vez que ha despertado el interés, debe brindar más valor y desarrollar una relación para avanzar a la etapa de consideración.

Las redes sociales son una de las formas en que los clientes potenciales pueden seguir aprendiendo acerca de usted. Al inscribirse en una lista de correo electrónico, sin embargo, muestra un mayor compromiso por parte de un cliente potencial, aunque puede ser más difícil conseguir que los clientes potenciales le brinden su información. Proporcionar una gran oferta gratuita para atraerlos a que le den su correo electrónico funciona bien. Muchos propietarios de sitios web utilizan una página de squeeze o una ventana emergente de correo electrónico para llamar la atención de los clientes potenciales sobre su oferta gratuita.

Una vez que lo siguen en las redes sociales o están en su lista de correo electrónico, puede continuar entregando información y recursos valiosos para ayudarlos a tomar la decisión de comprar. Las ofertas de prueba y las consultas gratuitas son otra forma de pedirle a los clientes potenciales que participen más con usted para que pueda mostrar su experiencia.

4. Haz tu oferta Al igual que la mayoría de las personas no se involucran en la primera cita, la mayoría de los consumidores tampoco compran en la primera visita.

Pero una vez que haya establecido una relación con su cliente potencial a través del contenido, las redes sociales y el correo electrónico, puede solicitar la venta.

5. Obtenga personas en su embudo

Una vez que esté listo para recibir visitas a su embudo, debe llevarlas allí. Aquí es donde entran sus esfuerzos de marketing. Hay muchas formas de promocionar su negocio, pero algunas ideas incluyen:

• Escritores invitados en otros blogs y sitios web
• Notas de prensa
• Optimización de motores de búsqueda (SEO) y búsqueda marketing de motor (SEM)
• Publicidad
• Referencias
• Ferias y eventos
• Apariencia de invitados en podcasts u otros shows
• Redes

El embudo de marketing es una gran herramienta para ayudar a las personas a Confíe en comprarle o contratarlo. Algunas ilustraciones de embudo de mercadotecnia agregan "lealtad" y "defensa" al embudo debajo de "acción / compra" porque los clientes felices se quedarán con usted y le contarán a otras personas acerca de su negocio.