El camino profesional para convertirse en minorista CEO de Rock Star

Es difícil determinar cuándo o por qué comenzó, pero en la actualidad los CEOs de las compañías más conocidas de Estados Unidos han alcanzado una fama que rivaliza con la de los atletas profesionales y las estrellas del rock. Los líderes corporativos de alto perfil son idolatrados, examinados y televisados. Con salarios, bonos y paquetes de salida que compiten con los de las celebridades más conocidas de Estados Unidos, el cargo de CEO corporativo ha ganado más que un pequeño atractivo sexual.

Mientras que muchos empleados de la industria minorista de hoy en día tienen su ojo puesto en el trabajo del jefe ejecutivo aparentemente glamoroso, el objetivo parece distante y algo inalcanzable. Hay muchos grandes músicos que nunca hacen un disco de platino. También hay muchos empleados brillantes que nunca alcanzarán el estatus de CEO de estrella de rock. A medida que las líneas entre las empresas y las celebridades comienzan a difuminarse, los empleados de la venta minorista se preguntan si aún existen trayectorias profesionales progresivas o si, como las estrellas del rock, tendrán que esperar un "gran salto" para llegar a la cima. la industria minorista.

Famosos CEOs dejan huellas para el avance profesional

El ascenso de hoy en la escalera corporativa minorista es menos como una escalada única en una estructura sólida y más como un rastreo ciego y abarrotado alrededor de un laberinto sin marcar con desplazamiento paredes. Las jerarquías bien establecidas y fijas han dado paso a las mezclas constantes de los cuadros de organigrama.

Justo cuando crees que tienes tu próximo movimiento planeado, un consultor de OD sobrepagado ingresa y cambia la topografía. Es como un mal viaje por carretera en el SUV familiar. Puede ver a dónde quiere ir, pero no puede encontrar la manera de llegar hasta allí.

Hay muy pocas compañías que tomarán de la mano a los empleados y los guiarán más en su carrera.

Los empleados de hoy tienen que usar sus propias habilidades de navegación para dirigirse a la suite ofimática del penthouse. Puede ser un viaje misterioso, pero no es imposible. Al reconstruir la ruta profesional que tomaron algunos CEO conocidos para llegar a la cima, surgen ciertas similitudes y patrones. El historial de trabajo de un solo ejecutivo puede no incluir la ruta profesional más relevante para las empresas corporativas contemporáneas, pero cada ruta puede proporcionar pistas sobre los empleados minoristas que buscan una dirección de avance profesional.

Hay 4 diferentes trayectorias profesionales a tener en cuenta:

1. Aumento tradicional a través de los rangos
2. Salto de empresas e industrias
3. Enfoque especializado y experiencia
4. Retail Enterprenuerialship

Aumento tradicional en los rangos minoristas < La promoción progresiva es la estrategia de la vieja escuela para el éxito en el campo minorista. Trabaja duro, sé leal y crece con la compañía.Esta carrera es lenta, constante y definitivamente no es glamorosa, pero es un camino práctico a seguir. Aunque subir de rango podría haber sido considerado como la única forma de avanzar para los "baby boomers", es un fenómeno relativamente poco común para los directores ejecutivos de ventas minoristas de hoy en día. Sin embargo, las trayectorias profesionales de Target, Robert Ulrich, Brad Anderson, de Best Buy, y Jeffrey Rein, de Walgreens, se destacan como ejemplos clásicos de una buena y anticuada escalada de escalada.

The Career Path of Robert Ulrich, CEO, Target Corporation, 1994-2008

Nacido en Minneapolis, MN

• Hijo de un ejecutivo de 3M
• B. A. grado, Universidad de Minnesota
• Stanford Executive Program, Stanford University Graduate School of Business
• Cart asistente, Dayton Hudson Corporation
• Comercialización aprendiz, Dayton Corporation
• Gerente de ventas, Dayton Corporation
• Comprador, Dayton Corporation
• Gerente del grupo, Dayton Corporation
• Gerente de mercancías divisional, Dayton Corporation
• Comercialización, Dayton Department Stores
• Vicepresidente y gerente general de mercadería Dayton's Department Stores
• Vicepresidente primero de tiendas, Departamento de Dayton Tiendas
• Vicepresidente ejecutivo de mercadería, promoción de ventas y presentación, Dayton's Department Stores
• Presidente y CEO, Diamond's Department Stores
• Copresidente, responsable de comercialización, mercadotecnia y distribución, Dayton Hudson Department Store Group
• Presidente, Target Stores
• Presidente y CEO, Target Stores
• The Career Path of Brad Anderson, CEO, Best Buy

Nacido en Sheridan, WY

• Hijo de un ministro luterano
• Alumno de secundaria inferior al promedio
• A. A. grado, Waldorf College
• B. A. licenciatura en sociología, Universidad de Denver
• Asistió al Northwestern Seminary, St. Paul, Minnesota
• Vendedor encargado, Sound of Music estéreo
• Gerente de tienda, Sound of Music
• Gerente de ventas, Sound of Music < Vicepresidente, Best Buy
• Vicepresidente ejecutivo, Best Buy
• Directorio, Best Buy
• Presidente y director de operaciones, Best Buy
• CEO, Best Buy
• The Career Path of Jeffrey Rein , CEO, Walgreens
• Nacido en New Orleans, LA

Graduado de la escuela secundaria Sahuro en Tuscon

• Licenciatura en contabilidad, Universidad de Arizona, Tuscon
• Licenciatura en farmacia, Universidad de Arizona, Tuscon < Empleado, Defender Drug
• Pasante de farmacia para su futuro suegro
• Empleado, Long's Drugs
• Asistente de gerente, Walgreens
• Gerente de la tienda, Walgreens
• Gerente de distrito, Walgreens
• Vicepresidente de división, Walgreens
• Vicepresidente de sistemas y servicios de comercialización, Walgreens
• Tesorero, Walgreens
• Vicepresidente de sistemas de comercialización y servicios, Walgreens
• Vicepresidente ejecutivo de mercadotecnia, Walgreens
• Presidente y director de operaciones, Walgreens
• Director general, Walgreens
• Presidente, Walgreens
• Carrera de salto de empresa, carrera profesional
• En directo contraste con el ascenso tradicional a través de los rangos es la carrera en la que los CEOs saltaron, saltaron y zigzaguearon hacia la cima de una organización minorista.Estos líderes se movieron con facilidad entre diferentes compañías y diferentes industrias, elevándose un poco más con cada movimiento hasta que saltaron a la cima de una importante operación minorista. Esto es más común para los CEOs contemporáneos, lo que da la impresión de que las organizaciones minoristas de hoy en día tienen menos que ver con el arreglo personal y más con arrebatar el ya preparado.
• A pesar de que la industria salta es algo común, los líderes minoristas y los analistas todavía están algo sorprendidos cuando una organización minorista nombra a un CEO que no tiene experiencia minorista previa. Este fue el caso de Meg Whitman de eBay y de los dos últimos CEO de Home Depot, Robert Nardelli y Frank Blake. Whitman no tenía experiencia técnica ni minorista cuando fue reclutada para llevar a eBay fuera de la relativa oscuridad. Nardelli tenía experiencia en la fabricación de gigante, General Electric, y Blake tenía experiencia mayoritariamente gubernamental antes de que cada uno asumiera el mando de Home Depot. Las trayectorias profesionales en zigzag de estos tres jefes ilustran cómo puede funcionar la carrera de salto a la industria y la industria.

The Career Path of Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008

Nacida en Long Island, NY

Graduada de Cold Spring Harbor High School, Cold Spring Harbor, NY

B. A. grado en Economía, Universidad de Princeton

• Ventas de publicidad, revista de pregrado de Princeton
• M. B. A. grado, Harvard Business School
• Gestión de marca para Noxzema, Procter & Gamble
• Consultor, Bain & Company
• Vicepresidente, Bain & Company
• Sr. vicepresidente de mercadotecnia, productos de consumo, The Walt Disney Co.
• Presidente, Stride Rite
• Presidente y CEO, Floristería Transworld Delivery
• Gestión y comercialización global, Hasbro CEO, eBay
• The Career Path of Robert Nardelli, CEO, Home Depot, 2000-2007
• Nacido en Old Forge, PA
• Padre era gerente de planta de GE, madre era agente de bienes raíces

Se graduó de Rockford Auburn High School, Rockford, IL > B. S. grado en negocios de Western Illinois University, Macomb, IL

• M. BA, Universidad de Louisville
• Ingeniero de fabricación de nivel básico, General Electric
• Gerencia, GE Appliances
• Gerencia, GE Lighting
• Gerencia, GE Transportation Systems
• Vicepresidente ejecutivo y gerente general, JI Case Empresa / Tenneco
• Vicepresidente ejecutivo y CEO, CAMCO
• Presidente y CEO GE Transportation Systems
• Presidente y CEO, GE Power Systems
• Vicepresidente senior, General Electric
• CEO y presidente, Home Depot
• Orientación especializada y experiencia Trayectoria profesional
• A menudo, las organizaciones minoristas elegirán a los directores ejecutivos que posean experiencia en un área específica que se determina que es clave para el futuro de la empresa. Esta carrera profesional a veces tiene un aspecto de salto de la industria, pero el salto parece más lógico y menos impactante para los observadores externos.
• Jeff Bezos no tenía experiencia minorista ni relacionada con la publicación antes de comenzar Amazon, pero tenía los conocimientos técnicos esenciales para crear Amazon. infraestructura comH. Lee Scott tenía una trayectoria profesional distinta en transporte y logística, que era un aspecto del negocio que Wal-Mart estaba interesado en mantener. La experiencia del restaurante no es lo que Darden quería de Clarence Otis cuando lo eligieron para ser CEO. Darden quería que su experiencia financiera mantuviera fuerte ese aspecto de sus cadenas de restaurantes. Las trayectorias profesionales de estos tres directores generales minoristas ilustran que el enfoque y la experiencia especializados en un aspecto de un negocio minorista también pueden conducir a la oficina del CEO.
• The Career Path de H. Lee Scott, CEO, Wal-mart

Nacido en Joplin, MO

Hijo de un gerente de estación de servicio y maestro de música de una escuela primaria

Ayudante de padre, estación de servicio Phillips 66

Graduado de Baxter Springs High School, Baxter Springs, KS

• B. S. en Negocios, Pittsburg State University en Kansas
• Programa de Desarrollo Ejecutivo, Penn State University
• Programa de Desarrollo Ejecutivo, Columbia University
• Obrero, fabricante de moldes de neumáticos
• Programa de capacitación en gestión, Yellow Freight
• Gerente de terminal, Yellow Freight Systems
• Director adjunto de transporte, Wal-Mart
• Director de transporte, Wal-Mart
• Vicepresidente de transporte, Wal-Mart
• Vicepresidente de distribución, Wal-Mart < Vicepresidente sénior de logística, Wal-Mart
• Vicepresidente ejecutivo de logística, Wal-Mart
• Vicepresidente ejecutivo de mercadería, Wal-Mart
• Presidente y CEO, División de tiendas Wal-Mart
• Vicepresidente y COO, Wal-Mart
• Director de Wal-Mart Stores Inc.
• Presidente y CEO, Wal-Mart
• El camino profesional de Clarence Otis, Jr., CEO, Darden Restaurants
• Born en Vicksburg, MS, creció en el notorio gueto de Watts en el sur de Los Ángeles
• Hijo de conserje
• Graduado de Jordan High Escuela, Los Ángeles, CA
• Licenciatura en economía y ciencias políticas de

Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)

• Licenciatura en derecho, Stanford University Law School
• Derecho corporativo, especializada en ley de valores y fusiones y adquisiciones, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Abogado, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
• Banca de inversión, Kidder, Peabody & Co.
• Vicepresidente, First Boston Corporation < Director gerente, Giebert Municipal Capital
• Director gerente y gerente de finanzas públicas, Chemical Securities (JP Morgan Securities)
• Vicepresidente y tesorero, Darden Restaurants
• Vicepresidente senior de relaciones con los inversores, Darden Restaurants > Vicepresidente sénior de finanzas y tesorero, Darden Restaurants
• CFO, Darden Restaurants
• Presidente de Smokey Bones Barbeque & Grill, Darden Restaurants
• Vicepresidente ejecutivo, Darden Restaurants
• Director, Darden Restaurants
• CEO, Darden Restauran ts
• Trayectoria profesional de emprendedor minorista
• La única estrategia infalible para convertirse en un CEO minorista es comenzar su propia empresa y otorgarse el título. Los empresarios son los verdaderos creadores en la industria minorista.No siguieron gran parte de una carrera profesional. En cambio, definieron su propia carrera, trazaron su propio destino y esbozaron su propio mapa de ruta. Sam Walton de Wal-Mart fue un emprendedor casi desde el principio. Otros, como James Sinegal de Costco, comenzaron una carrera profesional tradicional y dieron el salto emprendedor a mitad de su carrera. Las trayectorias profesionales de estas dos leyendas minoristas muestran que nunca es demasiado temprano o demasiado tarde para designarse como su propio CEO.
• El camino profesional de Sam Walton, CEO, Wal-Mart
• Nacido en Kingfisher, OK
• Hijo de granjeros
• Ordeñó la vaca familiar, embotelló la leche y se la entregó a los clientes
• Entrega de periódico

Graduado de Hickman High School en Columbia, MO, (votado como el "chico más versátil")

Licenciado en economía, Universidad de Missouri, Columbia, MO

Camarero

• Salvavidas
• Oficial de ROTC < Aprendiz de administración, JC Penney
• Planta de municiones DuPont, Tulsa OK
• Supervisor de seguridad en plantas de aviación y campos de prisioneros de guerra, Inteligencia del Ejército de EE. UU.
• Adquirió una tienda de franquicia Butler Brothers en Newport, AR
• Adquirió otra La tienda Butler Brothers en 1950 en Bentonville, AR y la llamó Walton's 5 & 10.
• Vendió la tienda Newport Butler Brothers ($ 50, 000 ganancia).
• Compraron una tienda minorista no franquiciada en Fayetteville, AR
• Compraron tiendas más grandes y los llamó Walton's Family Centre
• Inauguró el primer "Wal-Mart" en 1962
• Fundador y CEO, Wal-Mart
• The Caree r Camino de James Sinegal, CEO, Costco
• Nacido en Pittsburgh, PA
• Hijo de un trabajador siderúrgico
• Graduado de Helix High School, Pittsburgh, PA
• A. A. grado, San Diego City College
• Inscrito en San Diego State University, no se graduó
• Mattress Handler, Fed-Mart Corporation
• Bagger, Fed-Mart Corporation

Gerente de la tienda, Fed-Mart Corporation

• Vicepresidente de comercialización y operaciones, Fed-Mart Corporation
• Vicepresidente ejecutivo de Fed-Mart Corporation
• Vicepresidente de Merchandising, Builders Emporium
• Presidente, Sinegal / Chamberlin & Associates
• Vicepresidente ejecutivo presidente, Price Company
• Cofundador, presidente y CEO, Costco Wholesale
• Avanzando en la dirección correcta en su carrera minorista
• Cuando la Asociación Nacional de Universidades y Empleadores solicitó 19 000 graduados universitarios ( NACE) cómo elegirían un trabajo, la clase de los encuestados de 2008 dijo que su principal prioridad era encontrar una empresa que "brinde la oportunidad de avanzar". "Para quienes desean el mayor avance posible hacia el destino minorista definitivo, las trayectorias profesionales de los CEO contemporáneos pueden servir como inspiración de que hay muchas rutas diferentes disponibles. El viaje será más fácil para quienes son los más flexibles, adaptables e ingeniosos, especialmente cuando los próximos pasos no son muy claros. Si no está exactamente seguro de cómo "llegará desde allí", dé un paso que brinde algún tipo de aprendizaje o expansión. Ese es un paso que todos los CEOs de estrellas de rock encontraron como un paso en la dirección correcta.