Agentes compradores: solicitudes de recortes de comisiones de bienvenida

Acabo de tener una experiencia que me di cuenta que parece surgir mucho en las negociaciones de mi trato para mis clientes compradores. Soy un agente de comprador dedicado, por lo que no tomo listados. Creo que hago todo lo que puedo legal y éticamente para obtener el mejor trato para mis clientes compradores. Hoy me di cuenta de que algo que normalmente me molesta debería ser algo que miro con orgullo … "reduzca sus solicitudes de comisiones". Sé que suena extraño, pero sigue leyendo para ver una historia real que explique mi actitud.

Estoy trabajando en una oferta y en nuestra tercera contraoferta para una casa entre $ 600k y $ 675k, el precio de venta. Hemos bajado en las negociaciones hasta el punto en que el agente del listado me pregunta si estaría dispuesto a permitir que la comisión de listado se reduzca de 6% a 5%, reduciendo mi comisión de 3% a 2. 5%. Esto siempre me ha molestado mucho, ya que normalmente trabajo con un cliente durante mucho tiempo en este mercado de casas de vacaciones. En este caso, fueron casi dos años.

Anteriormente trabajamos en una oferta y la negociación murió con compradores y vendedores separados por $ 40k. No funcionó, y realmente no pensé que sería desde el principio. Mis clientes compradores tenían un extremo superior que los mantendría fuera del mercado de préstamos jumbo con la cantidad que tenían para el pago inicial y los costos de cierre. Definitivamente estaban buscando un descuento profundo, y yo estaba tratando de ayudarlos a conseguirlo.

Esta negociación fue mejor, con el vendedor motivado y haciendo algunos recortes significativos en sus contraoferta.

Por supuesto, mis compradores se aprovecharon de esto como desesperación y comenzaron a reducir su extremo superior en consecuencia, pero esa es la naturaleza humana. No es mi trabajo decirle a mis compradores qué hacer, sino asesorar y servir. Me pidieron mi consejo, y si lo hubieran tomado, el acuerdo se habría hecho sin ninguna negociación de comisión.

Sin embargo, decidieron quitarle otro bocado a la manzana, y esto resultó en que el agente de ventas me dijera que su cliente quería que tomáramos recortes de comisión para que el acuerdo funcione.

Escribí una larga respuesta por correo electrónico y copié a mis clientes. En él describí las razones por las cuales no consentiría en una reducción de comisión. En el momento en que escribo esto, los compradores y el vendedor tienen $ 7000 de diferencia en un trato que supera los $ 600,000. No sé si los vendedores están actualmente a punto de emitir un cheque al momento del cierre debido a su hipoteca, pero si no, están cerca. El problema que tengo con esta situación gira en torno a estos puntos:

• los vendedores pueden estar sacando una táctica de negociación común del sombrero para aumentar su dinero en efectivo del trato.
• o, los vendedores pueden llegar a estar por debajo de su línea de fondo y tratar de no llevar un cheque al cierre, pero esto no es algo que no previeron que se iniciara en estas negociaciones.
• el agente de la lista, cuando se realizó la inclusión, incluso puede haber aconsejado a sus clientes que no incluyan menos del 6% por temor a que algunos agentes no muestren la casa, algo que jamás se me ocurriría más del medio por ciento.
• mi trabajo es ayudar a mis compradores a obtener el mejor trato posible, y he estado trabajando diligentemente para que eso ocurra, entonces, ¿por qué esto requeriría tomar menos compensación por hacer bien mi trabajo?

Me di cuenta de algo en mi intento de explicarle al corredor de listados por qué no tenía intención de reducir mi comisión para que el acuerdo funcionara. Me di cuenta de que me encuentro con esto mucho, y hay una muy buena razón para ello … Llevo la negociación de mis clientes hasta este punto para el vendedor con frecuencia. Entonces, aunque es molesto, me di cuenta de que debería estar orgulloso de estar haciendo un buen trabajo y que mis clientes han llevado al vendedor al punto en que sienten la necesidad de tácticas que pongan en práctica las comisiones de los agentes.

Voy a ver esta situación de manera diferente en el futuro. Quiero esta solicitud de corte de comisión, ya que significa que ayudé a mis clientes a llegar a un punto en las negociaciones en las que el vendedor está buscando otros enfoques.