Business Acumen 101

Ejecutar cualquier negocio es un rompecabezas complejo. Para ver el panorama general de su negocio, necesita conocer las respuestas a algunas preguntas financieras básicas. No es suficiente para su CFO o algún otro "contador de frijoles" conocer esta información. La visión para los negocios requiere que cada gerente tenga en cuenta estas respuestas para que pueda guiar a su empresa hacia el éxito. Los gerentes también deberían poder responder a cada una de las siguientes preguntas para sus empleados:

Cómo gana dinero su empresa

El objetivo de cada negocio es obtener ganancias. Necesitas ganar dinero para sobrevivir, pero para poder hacerlo; debe identificar qué hace dinero a su empresa. Debe examinar sus productos y servicios para determinar cuáles realmente están haciendo dinero para la empresa. Por ejemplo, una panadería hace cruasanes, galletas y pasteles. Los cruasanes representan el 80% de las ventas, y las tortas representan el 15% de las ventas. Las cookies constituyen el 5% y algunos días la mayoría son descartadas. Saber lo que hace que su empresa sea rentable lo ayudará a guiar su estrategia y le permitirá tomar decisiones más inteligentes y mejor informadas.

Conozca sus ventas

Las empresas necesitan crecer para mantenerse competitivas. Puede identificar el crecimiento solo cuando ve un aumento en las ventas a lo largo del tiempo. Conocer las ventas del año pasado y las ventas actuales es esencial para comprender el estado actual de su empresa.

El margen de beneficio

Todo negocio necesita obtener ganancias.

El margen de beneficio indica qué tan bien está funcionando la compañía. Una empresa grande y exitosa generalmente tiene un margen de beneficio neto del 13%. Cuanto mayor sea el margen de beneficio, más eficiente será el negocio. Hay dos tipos de margen de beneficio: margen de beneficio bruto y margen de beneficio neto. Ambos se encuentran cuando la ganancia se divide entre los ingresos totales.

La diferencia entre los dos es que el margen de beneficio neto es el beneficio después de impuestos y los costos de operación.

Ejemplo:

• Ingresos = $ 150, 000
• Utilidad bruta = $ 50, 000/150, 000 = margen de utilidad bruta de 33%
• Utilidad neta = $ 10, 000/150, 000 = 10% de ganancia neta margen

Costos

Los costos de una compañía afectan otros aspectos financieros tales como los beneficios. Por eso es tan importante controlar los costos. Muchas empresas optan por aumentar las ganancias reduciendo los costos. Sin embargo, esto puede ser contraproducente cuando los costos que usted corta afectan directamente la calidad, la satisfacción del empleado o la satisfacción del cliente. Hay dos tipos básicos de costos:

• COGS: El costo de los bienes vendidos también se denomina costo directo. Esto incluye los costos asociados con la producción, los materiales, el trabajo, el inventario, la distribución y otros gastos. Los COGS individuales deben mantenerse por debajo del precio de venta para obtener un beneficio.
• Gastos de funcionamiento: Los gastos generales se incluyen en los gastos operativos, que es cualquier gasto necesario para mantener la empresa en funcionamiento que no es COGS.Los ejemplos incluyen los salarios de la función de soporte, alquiler, marketing, I + D, servicios públicos, equipos, viajes, etc.

Si no conoce las respuestas a cada una de estas preguntas, ¡entonces investigue un poco para averiguarlo! Hable con su experto en finanzas, la mayoría está feliz de compartir su conocimiento.

Tome un curso de Finanzas y Contabilidad para el Gerente No Financiero en su escuela de negocios local. La mayoría ofrece alguna versión de este tipo de capacitación gerencial. Lea el informe anual de su empresa.

Cuando pueda responder estas 3 preguntas esenciales sobre la perspicacia empresarial, podrá proporcionarle orientación, establecer prioridades y tomar mejores decisiones.