Construcción de relaciones sólidas con los proveedores

Todos los vendedores con los que he trabajado en mi carrera profesional siempre me dijeron que querían ser mi socio. Pero pocos realmente lo hicieron. Sin embargo, el mejor éxito financiero que tuve fue cuando realmente tuve una asociación con mis proveedores. Entonces, ¿cuál fue la diferencia? ¿Cuáles fueron los elementos clave para convertirlo en una asociación en comparación con un proveedor de inventario?

Aquí hay cinco cosas para desarrollar una fuerte relación de vendedor.

1. Comparte tu fecha.

La verdad es que la mayoría de los minoristas independientes temen compartir sus números. Sin embargo, cuanto más sepa un vendedor acerca de su negocio, mejor podrán ayudarle. De hecho, muchos proveedores simplemente no confían en un minorista que no compartirá sus datos. ¿Puedes culparlos? Está solicitando mejores citas en compras o una autorización de devolución (RA) en algunas existencias muertas. Estos "asls" le cuestan dinero al vendedor y necesitan saber que vale la pena invertir en usted.

¿Qué tipo de información debes compartir? Aquí hay algunos de los mejores. Tenga en cuenta que no es necesario mostrarle a un vendedor todos los detalles de cada uno de sus proveedores, solo muéstreles la categoría y sus números. Esto les ayuda a ver dónde se encuentran en su tienda.

• Girar tasas
• Margen bruto
• % de ventas de categoría

2. Mantenga una reseña comercial.

Al menos dos veces al año, siéntese con su proveedor y revise su estado en su tienda. Repase los datos del punto uno anterior.

Recuerde, el vendedor intenta estar en su tienda, no al revés. Puedes hacer esto en el mercado o en tu tienda.

3. Sea dueño de sus errores.

No le pidas al vendedor que pague tus errores. Si un proveedor me convenció para que llevara acciones que querían que ingresara y no se vendieron, entonces siempre pedí una RA.

Pero, si era una acción que seleccioné o hice una mala llamada en los niveles de almacenamiento, entonces me pertenecía. Esto le mostró al vendedor que soy socio.

4. Acceda a los fondos de la cooperativa.

Cada proveedor ha incluido en el costo de la mercancía que le venden los fondos de la cooperativa. Estos fondos se utilizan para ayudarlo a publicitar el producto en su tienda o pagar una promoción o evento. Pero también se pueden usar para rebajas. Por ejemplo, obtenga $ 5 por artículo como promoción del vendedor para pagar a su personal de ventas.

5. Compre inventario en el nivel de un socio.

El solo hecho de llevar mercancías de un vendedor no lo convierte en socio. Recuerde, este mismo vendedor tiene otras cuentas y esas cuentas pueden multiplicar por 10 lo que está comprando. Deles abierto para comprar en su plan. Considere esto cuando le pida un "favor" a su vendedor. Sí, su trabajo es apoyarlo, pero si solo compra una cantidad pequeña, no comparte números, y trata de hacer que el vendedor cubra sus errores, entonces no está siendo socio y el vendedor tiene todo el derecho a tratarte como tal

Un proveedor que es un socio es un gran activo para usted. No todos los proveedores pueden ser socios. Concéntrese en los vendedores cómo tienen inventario de inventario abierto y pueden apoyar su programa de relleno.

La realización rápida con citas fuertes es mucho más importante que los fondos de la cooperativa. Recuerde, el inventario en su trastienda y en sus estantes le cuesta dinero. Use el almacén de vendedores frente al suyo. Un compañero permitiría hacer esto y hacerlo de buena gana.

En pocas palabras, si quieres ser un compañero, debes actuar como uno tú mismo. Sigue estos consejos y harás justamente eso.