Crear un currículum para trabajos de ventas

La mayoría de las personas tiene un currículum actualizado que enumera sus objetivos, experiencia, educación y el eslogan aparentemente obligatorio "Referencias a solicitud". Con tantos buscadores de empleo que utilizan un formato de currículum común, los gerentes de contratación se ven obligados a filtrar a través de una avalancha de currículos enviados o buscar uno que se destaca.

¿Uno o muchos?

Los solicitantes de empleo que buscan activamente un puesto de ventas y que planean enviar varias copias de su currículum probablemente usarán un currículum único.

Este currículum pulido y profesional debe proporcionar información general que destaque las habilidades, la experiencia y la educación de los buscadores de empleo que atraerán al gerente general de recursos humanos. En otras palabras, los currículums enviados a múltiples compañías son vainilla. No están diseñados para un puesto específico o para una empresa específica.

Los currículos generales se envían con la intención de obtener tantas entrevistas como sea posible del mayor número de compañías posible.

Los solicitantes de empleo que adoptan un enfoque más específico se beneficiarán enormemente de tener un currículum repetitivo personalizado para cada empresa a la que se envíe el currículum. Cada hoja de vida tiene su propio "sabor" y está diseñada para no apelar al gerente de contratación general, sino a un gerente de contratación específico.

Este enfoque específico es a menudo lo que hace que un curriculum vitae se destaque entre la multitud.

Personalizar su currículum vitae

A menos que esté planeando enviar una copia de su currículum a todas las empresas que pueden o no tener vacantes para los profesionales de ventas, sus resultados mejorarán drásticamente si envía un currículum personalizado a empleadores individuales.

Para hacerlo, debe comenzar su currículum escribiendo con investigación. Por ejemplo, si descubre que ABC Sales Enterprises tiene una vacante para un ejecutivo de cuenta, y su investigación muestra que ABC es el tipo de empresa para la que le gustaría trabajar, su primer paso de investigación sería averiguar exactamente qué cuenta representante de ABC estaría vendiendo, a quién le venden y dónde venden.

Una vez que tenga una sólida comprensión de lo que hace un ejecutivo de cuenta trabajando para ABC, es hora de elaborar su currículum. Su objetivo debe ser orientar todo el contenido de su currículum hacia lo que el director de recursos humanos de ABC estaría buscando en un currículum.

Por ejemplo, si su educación encaja bien con lo que un representante de ventas de ABC probablemente tendría, asegúrese de destacar su educación. Sin embargo, si su experiencia de ventas no coincide muy bien, debe ser creativo y destacar cómo las habilidades que aprendió durante su experiencia de ventas coinciden con las de ventas en ABC.

Todo lo que coloque en su currículum debe tener sentido y estar relacionado con el puesto que está solicitando.Crear un currículum de ventas de esta manera hace que el resultado final, su currículum, sea una poderosa herramienta de ventas. Deje que su trabajo en busca de competencia envíe sus currículos repetitivos y haga que se destaque entre la multitud.

Envío de su currículum vitae personalizado

Una vez que su currículum sea personalizado, probablemente querrá asegurarse de que llegue a las manos adecuadas. Si bien puede simplemente seguir cualquier currículum que envíe pautas que una compañía le brinde, al hacerlo solo obtendrá su currículum en la pila de otros currículos recibidos.

Un mejor enfoque es entregar su hoja de vida al gerente de recursos humanos. Si esto no es posible, llame a la compañía y descubra el nombre del gerente de recursos humanos, la mejor manera de comunicarse con ella y su dirección postal.

Luego, investigue usando su red y sitios como LinkedIN para obtener más información sobre el gerente de recursos humanos. Si lo hace, puede darle información adicional que lo inspire a modificar su currículum de nuevo o le puede dar ideas sobre cómo elaborar su carta de presentación para captar la atención del director de recursos humanos. Cuanto más personalizado pueda hacer todo el proceso, mejor.

Una vez que sepa quién va a leer su currículum, cuál es la mejor manera de poner su currículum en sus manos y saber todo lo que pueda sobre el responsable de la toma de decisiones, envíe su currículum personalizado directamente a esa persona. Una vez completado, pase a su próxima oportunidad de trabajo y repita todo el proceso nuevamente.