Construya su negocio en el hogar con oratoria

Hablar en público a menudo aparece en la ranura número uno de las cosas que más temen las personas. Sin embargo, es una excelente manera de llevar su mensaje a su mercado objetivo para construir su negocio. Además, hecho bien, hablar en público puede convertirse en un flujo de ingresos adicional.

Ventajas de hablar en público

• Demuestre su experiencia
• Establézcase como líder en su campo
• Amplíe la conciencia de su empresa en su mercado
• Incremente las ventas en su negocio

• Aumente su red profesional
• Pase tiempo con su tribu (que lo saca de la oficina central y con las personas que están en su industria)
• Gane dinero

Contras de lo público Hablando

• Puede ser estresante, especialmente si tiene miedo de hablar en público
• Requiere mucho tiempo para preparar su charla, materiales y encuentra lugares para reservarlo
• Puede tener que viajar
• Puede que tenga que comenzar ofreciendo sus charlas gratis antes de que pueda cargar

Tipos de hablar en público

No todas las conversaciones se crean de la misma manera. Su charla dependerá mucho de sus objetivos, el mercado y su lugar. Aquí hay tres tipos diferentes de hablar en público que puede hacer:

• Hablante informativo ofrece educación, instrucción, instrucciones prácticas o información. Por ejemplo, un asistente virtual podría hacer una charla sobre cómo subcontratar el trabajo.
• Hablar persuasivamente promueve un punto de vista específico sobre un tema. Por ejemplo, un asistente virtual podría analizar por qué la externalización es necesaria para tener un negocio rentable.

• Habla entretenido está diseñado para entretener y entretener a las audiencias. Por ejemplo, un evento corporativo anual podría contratar a un comediante.

Tipos de conversaciones

En su mayor parte, cuando las personas piensan en hablar en público, piensan en los discursos, pero hay varios tipos diferentes de hablar en público que puede hacer.

• Keynote: Por lo general, se destacan las charlas dadas en los eventos. En general, son de 30 a 60 minutos de duración y se relacionan con el tema general del evento. Puede ser informativo, persuasivo y / o entretenido.
• Seminario: esta es una charla informativa diseñada para educar a la audiencia. Un seminario puede durar entre 30 minutos y un día completo.
• Taller: los talleres son similares a los seminarios en cuanto a que educan, pero generalmente tienen una participación más práctica por parte de la audiencia. Los talleres son generalmente de una hora a dos horas de duración.
• Formador: similar a los seminarios y talleres, los entrenadores también educan. Por lo general, las empresas las contratan para enseñarles una habilidad específica, como cómo usar las redes sociales o una técnica de ventas. Los entrenamientos pueden durar desde una hora hasta un día completo, o incluso cubrir unos días.
• Panel experto: muchos eventos tienen paneles, en los que un grupo de oradores con la facilitación de un moderador cubren un tema específico. Los paneles son una excelente manera de comenzar a hablar en público si eres tímido acerca de hablar en público.Los paneles suelen ser informativos y duran de 30 a 60 minutos.

Cómo construir su negocio con la función de hablar en público

Para comenzar a hablar en público como un método de marketing, se necesita investigación y planificación. Estos son los pasos a seguir.

1. ¿Qué quiere o necesita tu mercado? Desarrollar su negocio a través del hablar en público comienza de la misma manera que cualquier otra táctica de marketing; determinar qué problema puede resolver para su mercado objetivo. ¿Qué hace su negocio que ayuda a las personas?

2. Planifique una conversación sobre una de sus soluciones. Por ejemplo, si es un asistente virtual, planifique una conversación sobre cómo la tercerización puede aumentar las ventas o los beneficios.

3. Determine sus tarifas de conferencia . En algunos casos, es posible que desee hablar de forma gratuita simplemente por la oportunidad de estar en frente de su mercado. Sin embargo, es posible que pueda cobrarle por hablar, especialmente si lo hace regularmente. Lo que cobrará dependerá de:

• El tipo de conversación (es decir, discurso principal, seminario, capacitación, aparición en el panel, etc.)
• La duración de la charla
• El lugar, por ejemplo, las corporaciones pagarán más que organizaciones sin fines de lucro
• Su experiencia
• La calidad y cantidad de los materiales de su folleto

4. Encuentre grupos que apuntan a su mercado para lanzar su idea de hablar. ¿A qué asociaciones u organizaciones pertenece su mercado objetivo? Comience investigando si organizan o no eventos para los que pueda hablar.

O puede lanzar para hablar en una de sus reuniones. Si es un negocio de empresa a empresa (B2B), busque redes profesionales como su Cámara de Comercio local. Los grupos cívicos y sociales (es decir, el Club de Leones) a menudo tienen oradores. Los programas de educación para adultos (consulte con su universidad local o universidad comunitaria sobre educación para adultos), bibliotecas y centros de recreación comunitaria también son lugares para verificar.

5. Conoce a tu cliente Aunque haya lanzado una idea dirigida a su mercado, no está de más saber más sobre la organización con la que hablará. Adaptar su discurso al grupo asegura que está dando a su audiencia lo que quieren. Si menciona su organización anfitriona en su discurso, puede alentar más reservas. Por ejemplo, si está hablando con la Cámara de Comercio, puede mencionar otros recursos que la cámara ofrece a sus miembros.

6. Prepare múltiples herramientas de aprendizaje (si está dando una charla informativa o instructiva). La gente aprende de varias maneras. Algunos son aprendices auditivos, en los que solo necesitan escuchar lo que estás diciendo. Pero otros necesitan materiales escritos, y algunos prefieren ambos. Considere tener un esquema para ayudar a los participantes a seguir su charla. Asegúrese de incluir el nombre de su empresa y la información de contacto en sus folletos. Si puede ahorrar el gasto, proporcione carpetas con su esquema de presentación, folleto y otros materiales sobre su negocio.

7. Prepara y practica tu charla. Para evitar ser aburrido, infunde tu charla con historias y anécdotas que resalten el mensaje que estás tratando de transmitir.Agregue humor a su charla para aliviar la tensión y agregar un poco de diversión a su charla. Haga tiempo para hacer preguntas, a menos que el tipo de conversación no lo permita. Si bien no necesariamente tiene que memorizar su charla, debe estar muy familiarizado con ella para que pueda transmitirla en forma conversacional, en lugar de leerla. Practique su discurso frente a amigos, compañeros o frente al espejo. Grabe su discurso para notar cualquier tics como el uso excesivo de "um" y otros rellenos de voz.

8. Preparar material audiovisual. Las presentaciones de diapositivas pueden desconectar a su público, especialmente si está cargado con texto con viñetas. Al mismo tiempo, puede ser una gran herramienta para asegurarse de que usted y su audiencia estén en la misma página de la charla. En lugar de usar viñetas y texto, considere usar imágenes sobre palabras. Hay un dicho que dice que una imagen vale 1, 000 palabras, así que maximízala. Elija fotos o gráficos de calidad que ilustren el concepto que intenta transmitir. Por ejemplo, al usar la idea del asistente virtual, al hablar sobre cuán abrumado está el propietario de un negocio, puede usar una imagen de una persona de negocios que hace malabarismos con un teléfono celular, computadora, documentos, etc.

9. Promueva su charla Si bien la organización que lo contrató promoverá la conversación entre sus miembros, también debe promover su apariencia. No solo es compatible con la organización, sino que puede agregar credibilidad a su negocio y atraer a otras organizaciones para que lo contraten. Agregue la información del evento a su sitio web, envíe un comunicado de prensa y compártalo en las redes sociales.

10. Llegue a tiempo, vestido apropiadamente y listo para hablar. Tienes una oportunidad de dar una buena primera impresión. No lo desperdicie llegando tarde o luciendo descuidado.

11. Participe en tácticas de reducción de la ansiedad si tiene miedo de hablar en público. Si ha practicado y conoce su material, concéntrese en su competencia. Toma respiraciones profundas y calmantes. Estírate para aliviar la tensión. Sonríe durante tu charla.

12. Busque comentarios de su audiencia y cliente. Puede ser difícil recibir críticas, pero la mejor manera de mejorar sus habilidades para hablar, así como su propia conversación, es a través de la retroalimentación.

Hablar en público puede ser divertido, y es una excelente manera de expandir su negocio y es una de las pocas estrategias de mercadeo que le pueden pagar para hacerlo. Si te cuesta hablar en público, considera obtener ayuda a través de organizaciones como Toastmasters. Mire TedTalks para aprender cómo hacer una charla atractiva e inspiradora. Comience poco a poco, buscando estar en un panel o lanzando grupos pequeños.