Donaciones equivalentes Aumentan drásticamente los resultados de recaudación de fondos

Allison Porter, de Avalon Consulting, dice que una de las estrategias de recaudación de fondos más efectivas es el regalo correspondiente.

Estos no son los obsequios que las empresas a menudo brindan a sus empleados, sino la oferta de un donante importante para que coincida con las donaciones hechas a su campaña de recaudación de fondos.

Ves este tipo de partido en todas partes y por una buena razón. Vale la pena.

Por ejemplo, cuando Avalon probó un regalo de igualación de fin de año en línea para uno de sus clientes, el obsequio igualado obtuvo " 37% más de respuesta, 54% más de ingresos y un 63% más de obsequio promedio" que la apelación que no incluía un regalo coincidente .

Ese partido vino de un donante importante.

Allison señala que la beneficencia no solo se beneficia del obsequio correspondiente, que aumenta más o menos todos los barcos, sino también los principales beneficios del donante. De hecho, crear ese partido es una forma maravillosa de mantener a los principales donantes involucrados y comprometidos.

Allison advierte que el partido no es la historia, sin embargo. Todavía tiene que hacer un caso fuerte para el donante.

Otra investigación también ha encontrado que los regalos coincidentes funcionan. Por ejemplo, en un podcast de Freakonomics, John List, el notable economista de U of Chicago que hace una investigación considerable sobre donaciones caritativas, dijo que los regalos a juego son una excelente manera de aumentar las donaciones.

La lista tenía algunas advertencias. Por ejemplo, dijo que un partido de 1: 1 funciona bien, pero aumentar el partido hizo poca diferencia. Además, un obsequio coincidente funciona mejor cuando el donante ya tiene una fuerte conexión con la organización benéfica, pero en realidad no ayuda con donantes caducados o con conexiones débiles.

Agregue especias al partido con un desafío programado

¿Está NPR en su radio esta mañana con su campaña anual, mensual o semestral de recaudación de fondos? No lo apagues! Escuche el "desafío". Es un poco irritante, pero esa táctica funciona. El desafío es cuando otro donante ha ofrecido igualar su donación.

El desafío a menudo se da en un corto período de tiempo, agregando una superposición de urgencia. Dé hoy al mediodía y su donación se igualará o duplicará. Ok, te dices a ti mismo. Iba a donar de todos modos, así que lo haré ahora. Los desafíos dentro de un marco de tiempo son excelentes maneras de convertir a los cuidadores de vallas y los postergadores en donantes de hacer-ahora.

Dichos desafíos también funcionan con apelaciones por correo electrónico o en las redes sociales. Ajuste el marco de tiempo a su medio. La radio funciona para tiempos cortos, mientras que necesitará más tiempo si se está comunicando por correo electrónico o usando canales múltiples, o el desafío / coincidencia es parte de su campaña anual.

Por supuesto, los donantes que pueden pagar un partido probablemente no estén alineados frente a su puerta. Necesita identificar a los más probables, acercarse a ellos sobre esta fantástica oportunidad, resolver los detalles, como la cantidad máxima de dinero que están dispuestos a pagar. gastar, redactar un acuerdo, y luego poner todo en marcha.

Cuando busque un donante compatible, haga una amplia red. Además de un donante importante, considere un socio corporativo, mire las posibilidades de los miembros de su junta directiva, o incluso considere establecer un "grupo de coincidencias" al que donadores pequeños y medianos podrían donar durante el año.

Todo esto significa una buena cantidad de planificación, estrategias y negociación.

Pero, incluso si solo tienes un donante dispuesto y capaz de proporcionar una coincidencia, bien podría valer la pena.

Hay un salón de la fama para los mejores métodos de recaudación de fondos, y lograr que un donante coincida y así aumentar sus resultados de recaudación de fondos es una de las tácticas que se encuentran allí. Otros incluyen donaciones mensuales, programas de donaciones de empleados, rifas y dinero inicial.

Un camino hacia el éxito en casi todo es encontrar lo que funciona y luego hacer más de eso. Incluso si trabajar con un donante importante para proporcionar un obsequio coincidente requiere un poco más de tiempo que simplemente crear una campaña rápidamente para que salga por la puerta, es probable que ese trabajo arduo sea mejor de lo que esperaba.