Bill Grizack and The Fraud That Shocked The Ad World

Es posible que ya hayas escuchado el nombre de Bill Grizack. El estratega publicitario de 42 años fue sentenciado recientemente a 5-7 años de prisión por falsificar $ 269 millones en contratos con clientes y ganancias en la cuenta.

¿Pero cómo lo hizo y por qué? Exploremos el curioso caso de William John "Bill" Grizack y su viaje en montaña rusa en el negocio publicitario.

Si echas un vistazo a la página de LinkedIn de Grizack (que todavía está por cierto), puedes ver que tomó un camino al éxito aparentemente legítimo pero inusual.

Comenzó como gerente de producto en Ingersoll Rand y luego realizó marketing de marca para Electrolux.

En ese momento, Grizack se convirtió en cofundador de SimpliFi, y varios años más tarde se convirtió en el propietario de ReadyBike. Y luego … boom. En 2010, Grizack se convirtió en Director de Estrategia en The Variable (anteriormente conocido como Pave). Un salto bastante significativo.

Lo que es divertido es la entrada de Grizack en esta función: "era mi trabajo inventar el futuro de la estrategia publicitaria creativa. "

Inventar es un término profético, ya que Grizack seguiría inventando millones de dólares en contratos con clientes que nunca existieron.

Grandes mentiras para obtener un gran papel

Después de conseguir un trabajo en Pave, Grizack quiso hacerse socio. Obviamente, eso trae consigo una cierta cantidad de energía, un aumento de salario significativo y muchos otros beneficios. Pero las empresas no se limitan a repartir las asociaciones por un capricho. En el caso de Pave, Grizack tuvo que darle a la firma $ 150, 000 o traer al menos $ 500,000 en nuevos negocios.

Y no tuvo mucho tiempo para hacerlo.

Entonces, Grizack decidió hacer lo que la mayoría de nosotros nunca consideraría; fabricó contratos con clientes, usando un programa de software que creó y que llamó "revolucionario". "

Al principio, Grizack estaba trayendo nuevos negocios decentes. Pero, no fue suficiente. No es suficiente.

Con una fecha límite inminente, y tanto la codicia como la desesperación sentados sobre sus hombros, Grizack decidió falsificar las ganancias de la cuenta.

Usando contratos falsos, direcciones de correo electrónico falsas, números de teléfono falsos y una gran cantidad de otra documentación falsa, Grizack pudo convencer a los altos ejecutivos de Pave de que había conseguido dos contratos enormes … Coca-Cola y Brown-Forman (marcas de licores como Jack Daniels y Southern Comfort). Representaban un total combinado de $ 269 millones para Pave.

No fue sorprendente entonces que Grizack recibiera la promoción para asociarse, y con ella un enorme aumento salarial de $ 165, un Audi Q7 de $ 65, y $ 22, 500 en contribuciones de 401k.

The Fallout of the Great Grizack Fabrication

No se puede simplemente inventar $ 269 millones en contratos de clientes y no ver un gran efecto de arrastre.Los ejecutivos de Pave actuaron sobre las noticias de los contratos al traer una empresa llamada McKinney Ventures. Esta compañía transfirió $ 1. 5 millones para Pave, y reclutó a 40 empleados en todo el país para manejar todos los contratos nuevos (pero falsos). También contrataron a Grizack, y le pagaron un salario anual de $ 250, 000.

Cuando los ejecutivos de Pave finalmente descubrieron el fraude en 2013, lo dejaron ir. Pero no se quedó abajo por mucho tiempo, encontrando empleo como director ejecutivo en Egg Strategy.

Y una vez más, Grizack comenzó a falsificar contratos. Scott Harkey, un fiscal de crímenes financieros de N. C. Conference of District Attorneys, dijo que Grizack creó un contrato de $ 14 millones con McDonald's. La compañía recibió un aviso anónimo de que la cuenta de McDonald's era falsa y fue despedido. Pero incluso cuando lo dejaron pasar de Egg Strategy, se fue a trabajar a Dailey Advertising.

De hecho, como AgencySpy informó en marzo, Grizack estaba trabajando hasta el momento de su declaración de culpabilidad, y en los meses antes de admitir su fraude, Grizack era un estratega independiente en Venables Bell & Socios, y Goody Silverstein & Partners. Incluso le ofrecieron un trabajo de tiempo completo en VB & P, aunque la oferta fue revocada cuando descubrieron que estaba a punto de convertirse en un delincuente convicto y cumplir de 5 a 7 años en la cárcel.

Pero mientras Grizack prosperó, otras personas sufrieron. Y cuando el engaño comenzó a desmoronarse, la gente comenzó a perder sus trabajos. Se estima que las mentiras de Grizack le costaron tanto a The Variable (Pave) como a McKinney unos $ 4 millones.

Keith Vest, presidente de The Variable, estaba furioso con su antiguo compañero de trabajo. "Grizack no quería agradar a nadie. Es un estafador adicto a la mentira, " dijo Vest. " No queremos que Grizack le haga esto a otras compañías … engañó a la compañía para la que trabajaba antes que nosotros. Nos estafó a McKinney y a nosotros. La compañía a la que se trasladó después de la nuestra pudo descubrir su engaño antes de que fuera demasiado lejos. "

¿Cómo siguió Grizack?

Ahora que el polvo se ha aclarado un poco, y Grizack está en prisión, hay una pregunta que tiene que ser preguntado y respondido. ¿Cómo Bill Grizack siguió siendo exitoso tras los ojos de sus empleadores? Después de todo, estos son todos los individuos inteligentes que trabajan con contratos multimillonarios cada año.

Grizack claramente tenía carisma, y ​​suficiente conocimiento del sistema que sabía cómo fabricar contratos y convencer a otros de que eran genuinos. Pero, ¿nadie le tenía curiosidad al nuevo negocio? ¿Alguien quiere conocer a alguien de Coca-Cola, Brown-Forman o McDonald's? Después de todo, cuando gana una cuenta, es costumbre traer al nuevo cliente a las oficinas para sentarse con la compañía.

Lo que solo podemos asumir aquí es que la gente quería creer en estas grandes ganancias que no daban vuelve a cuestionarlo. Esto fue mucho dinero. Millones de dólares, enormes aumentos salariales para todos los interesados, una fuerza laboral más grande, más estabilidad y la perspectiva de un futuro muy lucrativo.Para atreverse a preguntar "espera … esto es todo legítimo, ¿verdad? "Es hacer una pregunta a la que nadie quiere escuchar la respuesta real. Al hacer la pregunta, en realidad está sugiriendo que usted sabe que esto puede no estar en el tablero. Si sabes, ¿por qué no haces algo al respecto? Es mejor permanecer callado y disfrutar las recompensas.

El juez que condenó a Grizack llamó a las víctimas en este caso, diciendo "

Hay solo una pequeña cantidad de credulidad y avaricia por parte de las víctimas … Espero que tomen esto como una lección duramente ganada. "

En el futuro, a corto plazo, al menos, todos en las industrias de publicidad y marketing estarán atentos a las ganancias de nuevas cuentas, especialmente aquellas que tiene enormes bonificaciones para la persona que ingresa la cuenta. Pero con el tiempo, la vigilancia se desvanecerá y el fraude volverá a suceder. Definitivamente habrá otro Bill Grizack listo para defraudar a las compañías de millones de dólares. Y, lamentablemente, habrá empresas dispuestas a entregar ese dinero con la perspectiva de riquezas incalculables de contratos masivos. Mire este espacio.