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Lea cualquier documento comercial del blog y probablemente encontrará un artículo o dos sobre crowdfunding.
Esta o aquella compañía acaba de recaudar millones de dólares por una causa especial o para construir un nuevo y genial artilugio. Pero, lo que no se escribe es lo que normalmente sucede después de que finaliza la campaña de crowdfunding.
¿El producto se envía? ¿Se envía a tiempo? A los clientes y patrocinadores de campañas les gusta? ¿La empresa tiene éxito?
Bueno, un documento de Ethan Mollick (Universidad de Pensilvania) y Venkat Kuppuswamy (Universidad de Carolina del Norte) analiza múltiples campañas de crowdfunding que recaudaron dinero en sitios como Kickstarter e Indiegogo y lo que les sucedió después.
Definitivamente vale la pena leer los resultados.
After Effects de Crowdfunding
En Después de Campaign: Outcomes of Crowdfunding , los investigadores encuestó a más de 2000 campañas exitosas y fallidas que buscaron más de $ 5000 crowdfunding en Tecnología, Diseño de Producto y categorías de Videojuegos.
Las exitosas campañas de crowdfunding sí lanzaron proyectos para convertirse en empresas de pleno derecho (no solo en proyectos). El dinero recaudado a través del crowdfunding se destina a contratar nuevos empleados y crear empresas con ingresos reales.
Usando el crowdfunding para lanzar una empresa (no solo un proyecto)
Mientras que las empresas de nueva creación podrían haber recurrido a las fuentes tradicionales de capital, los fanáticos de la gestación moderna y los genios de la comercialización se vuelcan cada vez más a crowdfunding.
Y el crowdfunding está demostrando ser un terreno fértil para las empresas de siembra.
Aquí están los datos del estudio:
- Encontramos que el crowdfunding basado en recompensas puede respaldar un espíritu emprendedor más tradicional
- un porcentaje muy alto (más del 90%) de proyectos exitosos sigue siendo una empresa en marcha
- 32% de todos estos ingresos anuales reportados de más de $ 100,000 al año desde la campaña Kickstarter
- agregaron un promedio de 2. 2 empleados por proyecto exitoso.
Estudio de caso: Oculus Rift
Oculus Rift es un casco de realidad virtual que realizó una exitosa campaña de crowdfunding en Kickstarter en 2012. 9500 patrocinadores contribuyeron con casi $ 2. 5 millones para hacer que la campaña tecnológica sea uno de los proyectos de crowdfunding más exitosos de la época.
En marzo de 2014, Facebook anunció que adquiriría Oculus por $ 400 + millones de dólares.
Dado su éxito inicial de crowdfunding, Oculus es un muy buen ejemplo de una compañía que usó esta novedosa forma de financiación, crowdfunding, para lanzarse como una compañía "real". Ahora hay numerosos ejemplos de empresas que recurren al crowdfunding para recaudar sus primeros fondos en el camino hacia empresas más grandes y prósperas.
Más beneficios del crowdfunding … más allá del dinero
La investigación descubrió que las campañas de crowdfunding ofrecen un valor muy superior al dinero inicial recaudado. Éstos son solo algunos de esos beneficios:
- crear comunidades de clientes : hecho correctamente, el crowdfunding construye una fanática base de clientes a los que les gusta y creen en el proyecto tanto que están dispuestos a pagar por adelantado su campaña, sin ningún tipo de garantía
- aprendiendo sobre mercados : en lugar de ejecutar grupos focales, el crowdfunding es quizás el mejor tipo de prueba de comercialización para un posible producto. No se trata solo de preguntarle a la gente sobre sus opiniones: ¡tienen que poner su dinero donde están bocas
- publicity: Por supuesto, el crowdfunding atrae mucha atención de los medios y los socios potenciales
- recaudan fondos adicionales externos: Muchos inversores profesionales ven en crowdfunding como un proceso de investigación para ver en qué nuevos productos vale la pena invertir. Si tienen éxito, estos capitalistas de riesgo están entusiasmados de poner su dinero en una empresa financiada por crowdfunding
¿Qué tiene que hacer un emprendedor con esta información?
Este estudio de Mollick y Kuppuswamy muestra que, para un emprendedor, el crowdfunding es una forma increíble de lanzar un producto y, finalmente, una empresa completa.
Los autores tenían más consejos para quienes buscan financiación:
Para los creadores que buscan financiación, hay algunos consejos claros de este estudio. Los proyectos que están mejor preparados en términos de planes de negocios y horarios tienen más probabilidades de obtener beneficios y entregarlos a tiempo. Los endosos externos y tener antecedentes apropiados también son útiles. Los proyectos más grandes tienen menos posibilidades de ser financiados, pero tienen más beneficios cuando lo son. Además, algunos de los factores encontrados para llevar a una recaudación de fondos exitosa (tener muchos amigos de Facebook, siendo presentados por Kickstarter), fueron menos útiles para obtener beneficios a largo plazo de Kickstarter.
Haga clic aquí para obtener más información sobre las principales investigaciones sobre crowdfunding.
Lea esta lista de comprobación para lanzar una campaña de crowdfunding
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