Realice una valoración comercial antes de vender una empresa

Si se está preparando para vender su negocio, primero necesitará saber cuánto vale su empresa realizando una valoración comercial. Le dará a usted, a sus inversores y compradores potenciales, una buena idea del valor de su negocio al observar activos tangibles como bienes inmuebles y efectivo, así como también activos intangibles como la propiedad intelectual. Siempre es bueno estar preparado llevando a cabo una valoración empresarial al menos una vez al año.

Los siguientes son algunos métodos de valoración empresarial utilizados por las empresas para determinar su valor. Úselos para ayudarlo a obtener el mejor trato.

Valuación de activos fijos

La valoración de activos mide el valor de sus activos, como inventarios, equipos y bienes inmuebles. La valoración de activos funciona mejor si no tiene un negocio rentable y está buscando liquidar. Si bien este es un método bastante simple y popular de valoración de negocios utilizado por las pequeñas empresas basadas en activos, los expertos advierten que no refleja con precisión el valor total de su empresa.

Si una empresa tiene $ 500,000 en activos tales como computadoras, por ejemplo, el valor del negocio no es automáticamente de $ 500, 000. Una valoración comercial debe dar cuenta de lo que las compañías hacen con esas computadoras para crear ingresos y ganancias.

La valoración de activos tampoco mide intangibles, como la buena voluntad de una empresa, según Stan Feldman, presidente de Axiom Valuation Solutions y profesor de finanzas en Bentley College.

La buena voluntad de una empresa podría incluir una base de clientes leales o una relación sólida con los proveedores. Un tasador puede ayudar a integrar la buena voluntad de su empresa en una valoración comercial.

Market Business Valuation

También conocido como la regla de oro o el método de multiplicador de mercado, esto determina el valor de su negocio en función de un multiplicador establecido por su industria.

Por ejemplo, el punto de referencia para valorar empresas en su industria puede ser tres veces las ventas. Por lo tanto, podría teóricamente valorar su empresa a tres veces sus ingresos. Sin embargo, este método se basa en los promedios de la industria y puede no reflejar el verdadero valor de su pequeña empresa.

Valoración del negocio de ganancias

Esto también se conoce como valoración del negocio basada en el ingreso o método de capitalización de ganancias. La valoración de las ganancias determina el valor de su empresa en función de las ganancias históricas. Este método funciona bien para valorar empresas con activos intangibles fuertes porque solo calcula las ganancias y tiene en cuenta los riesgos de comprar su negocio. No distingue entre el valor de los activos tangibles e intangibles. Sin embargo, la valoración de las ganancias no puede predecir las ganancias futuras ni el flujo de efectivo descontado.

Flujo de efectivo descontado

El flujo de efectivo descontado es un método complicado que proyecta ganancias futuras. Se utiliza para estimar los flujos de efectivo futuros de su empresa, excluyendo los gastos de capital y los aumentos en el capital de trabajo, o el dinero necesario para administrar el negocio.

Feldman prefiere este método para compañías que históricamente han sido rentables, citando investigaciones académicas que indican que es el método más valioso para determinar el valor de una empresa.

Se debe usar una cuenta o analista financiero para determinar las ganancias futuras.

Consejos antes de realizar una valoración empresarial

El valor es relativo. Así como su negocio es único, también lo es su estructura y valor: su flujo de caja puede ser fuerte, pero sus ganancias pueden estar por debajo del promedio de la industria. O tal vez tenga activos intangibles valiosos, como una base de clientes leales o patentes. El proceso puede ser subjetivo e influenciado por factores que el vendedor no puede controlar, como los pronósticos de la industria y la economía.

Comienza temprano. Deberá llevar a cabo una valoración empresarial años antes de una venta, especialmente si desea aumentar las ganancias o el flujo de efectivo para aumentar el precio solicitado. Tendrá que mostrar los últimos tres años de los estados financieros a un posible comprador, por lo que valorar su empresa cuatro o cinco años antes de una venta es una buena estrategia si desea aumentar su valor antes de una venta final.

Haz tu tarea. Debido a que las valoraciones de negocios a menudo son complicadas y se prefieren diferentes métodos en diferentes industrias, lo mejor es investigar las valoraciones exhaustivamente y emplear asesores financieros, en particular especialistas en valoración de empresas, antes de proceder con una venta. Para encontrar un tasador, consulte con otros propietarios de pequeñas empresas, incluidos los competidores que quieran comprar su empresa o la Sociedad Americana de Tasadores.