Cómo elegir entre la subasta de eBay o el precio fijo

Cuando eBay comenzó en 1996, el único formato disponible era subastas. El sitio ha evolucionado con el tiempo, y hoy las subastas no son la mejor manera de vender artículos en eBay. A medida que pasa el tiempo, eBay se está moviendo más hacia un formato de tipo minorista, compitiendo fuertemente con Amazon para los negocios. eBay es principalmente un sitio de "cómprelo ahora", promueve el envío gratuito y ha agregado la Garantía de Devolución de Dinero de eBay para competir con la política liberal de devolución de Amazon.

Desventajas de las subastas

Las subastas han muerto en eBay. A menos que esté vendiendo un artículo realmente raro o altamente coleccionable, o algo limitado en número como boletos para eventos, las subastas no funcionan como solían hacerlo. Una razón es la sensación de urgencia de los compradores. No quieren esperar 7 días para que termine una subasta. Los compradores pueden necesitar el artículo de inmediato y si no pueden obtenerlo en eBay rápidamente, irán a Amazon y lo comprarán con la membresía Prime y la entrega con garantía de 2 días. Algunas otras razones por las subastas no son una buena idea en eBay:

La falta de indexación en Google es otra desventaja de las subastas. Para los vendedores que manejan su tienda eBay como un ladrillo y mortero, teniendo todo su inventario en venta todo el tiempo, la indexación en Google es algo bueno. Sin embargo, las subastas no tienen una duración suficiente como para que se pueda indexar en Google. Las subastas se ejecutan en duraciones de 3, 5, 7 o 10 días. En general, demora 30 días para que algo comience a aparecer en Google.

Visibilidad limitada. Es posible que la persona adecuada no vea el artículo dentro del plazo de subasta de 3, 5, 7 o 10 días. Si un comprador que puja por un artículo no está en línea debido a un viaje u otro motivo, no puede pujar por el artículo. Las subastas no llegan a un gran número de personas, como un listado de precio fijo durante un período de tiempo.

Piénselo de esta manera: un minorista no pone un artículo en el estante por solo 7 días. Por lo general, está allí durante meses a la vez. Las probabilidades de que un artículo se venda aumentan mucho cuando la duración de la lista es más larga.

Falta de automatización. Las subastas deben ser administradas. Si un artículo no se vende, el vendedor debe decidir qué hacer con él. Déjelo en la carpeta de artículos sin vender, vuelva a listarlo o deséchelo. Si bien existen algunas preferencias de automatización para la administración de subastas, en general son difíciles de administrar.

Pago lento. Los compradores de la subasta pueden tomarse su tiempo para pagar, hasta 4 días. Esto es agravante, pero una parte del sistema. Y si los compradores ofertan en varios artículos del mismo vendedor y desean una factura combinada, el vendedor debe esperar hasta que todas las subastas terminen para enviar la factura al comprador para el pago final.

Ventajas de las listas de precios fijos

Las listas de precios fijos son las mismas que las de un artículo comercial en stock que se pueden comprar inmediatamente, enviarse rápidamente y no hay regateo de precios.Esta opción es atractiva para los compradores debido a la velocidad de entrega y atractiva para los vendedores por estos motivos:

Más automatización. Las listas de precios fijos son como el inventario en una tienda minorista normal. Todo está a la venta en cualquier momento.

Cuando un vendedor tiene una tienda eBay, puede usar una función llamada Good Til Cancelled, GTC. Con GTC, los artículos se renuevan automáticamente cada 30 días. Esto hace que administrar una tienda sea más automatizado. Los listados pueden modificarse con el Editor masivo, por lo que hacer cambios globales en las listas es fácil y rápido.

Mejor característica de oferta. Con listas de precios fijos, los vendedores pueden habilitar la Mejor característica de oferta para que los compradores puedan enviar ofertas para su consideración por parte del vendedor. El vendedor tiene control total para aceptar, rechazar o contrarrestar la oferta. La mejor oferta permite a los compradores comenzar una conversación con el vendedor y negociar.

Administrador de rebajas. Esta característica ofrece a los vendedores la posibilidad de realizar ventas. Los vendedores pueden marcar artículos en una categoría o con una palabra clave en un determinado porcentaje. Markdown Manager puede acomodar 200 listados a la vez.

Pago inmediato. Los postores que no pagan son la mayor molestia con las subastas.

Precio fijo y GTC pueden incluir la función de pago inmediato. Un comprador puede hacer clic en el botón Comprar ahora, pero el artículo estará disponible para que otra persona compre hasta que se pague. Si el artículo se vende en la Mejor oferta, la opción de pago inmediato desaparece.

Actualizado por Suzanne A. Wells el 31 de agosto de 2017.