Son posiciones de venta puestas en marcha?

Cada vez más, las empresas anuncian que sus representantes de ventas no están contratados. La razón por la cual estas empresas quieren que el público sepa que su fuerza de ventas está basada en el salario es tratar de superar la opinión pública negativa de los profesionales de ventas por encargo.

El problema con las comisiones

Los vendedores tradicionales ganan un salario base y comisiones basadas en lo que venden y en la cantidad de ganancias que agregan a sus ventas.

Sabiendo que cuanto más ganancias se agregan a una oferta, más ingresos ganados motivan a los profesionales de ventas a obtener la mayor ganancia posible en cada trato posible.

"Lo que sea que tenga que soportar el mercado" es una expresión que significa que el vendedor debe vender sus productos tanto como el cliente esté dispuesto a pagar por el producto. El desafío con este enfoque de ventas es que los clientes saben que tienen disponibilidad para comparar precios desde cualquier computadora o dispositivo conectado a Internet. Los clientes están mucho más informados acerca de lo que vendes y, lo más probable es que estén mejor equipados y posicionados para negociar a un precio más bajo.

Para el profesional de ventas de hoy en día, un cliente más informado significa que el precio que propone para su producto debe estar más en línea con lo que su investigación indica que su producto debería venderse o perderá rápidamente cualquier relación usted ha establecido.

El atractivo de una fuerza de ventas no comisionada

Los clientes informados, que quieren o necesitan comprar un producto, quieren obtener el mejor trato posible.

Si adquirir el producto exige que trabajen con un profesional de ventas, naturalmente sentirán que deberán estar "en guardia" y tendrán que negociar el precio. Sin embargo, si el profesional de ventas que trabaja con lo que se sabe que no es un profesional de ventas encargado, el cliente no sentirá que tendrá que negociar el precio, ya que el vendedor no ganará más dinero si se agrega el beneficio al acuerdo.

Teniendo esto en cuenta, varias empresas anuncian con orgullo que su fuerza de ventas no gana comisiones, lo que significa que su fuerza de ventas solo se emplea para ayudar a un cliente a comprar sus productos y no se beneficiará en absoluto al agregar ganancias. El resultado deseado es un aumento en la opinión pública, más ventas y menos gastos de nómina.

El problema de una fuerza de ventas no comisionada

Hay muchas razones para elegir una carrera en ventas. Una razón es la capacidad de obtener un ingreso sustancial. Si un profesional de ventas es contratado por una empresa que no paga comisiones, los ingresos del profesional son, de hecho, limitados.

Limitar o limitar la cantidad que puede ganar un vendedor alejará a los profesionales titulados y con talento de una empresa que utiliza una fuerza de ventas "sin comisión" y de una empresa que paga comisiones.El resultado podría ser que una empresa que no paga comisiones tendrá una fuerza de ventas menos talentosa.

Lo que depara el futuro

Es imposible predecir las tendencias futuras con precisión, pero cada vez hay más puestos de ventas que no pagan comisiones. Si bien la mayoría de estos puestos se encuentran en el espacio minorista, algunas empresas, concretamente las de la industria de servicios financieros, son una industria que ha tenido tendencia hacia los profesionales de ventas no comisionados.

Si está considerando un puesto que no gana comisiones, tendrá que poder vivir su estilo de vida elegido según su salario, trabajar dos empleos o encontrar una empresa que pague algún bono en función de sus ventas totales o comentarios de los clientes.

¡Podría, por supuesto, rechazar la oferta y encontrar una posición que le permita un potencial de ingresos ilimitado y concentrarse en mejorar siempre sus habilidades de ventas!