¿Qué es un afiliado en el mundo de los negocios?

Alguien puede haber hablado con usted acerca de convertirse en "afiliado" de su negocio en línea, o tal vez usted es un afiliado de Amazon. El término "afiliado" parece ser confuso, así que estoy aquí para ayudarlo a resolver el significado.

¿Qué es un Afiliado?

El término "afiliado" tiene dos definiciones generales en contextos comerciales:

En derecho corporativo e impuestos , un afiliado es una empresa que está relacionada con otra empresa, generalmente al estar en la posición de un miembro o un rol subordinado.

Según Investopedia, generalmente el afiliado es "menos del 50% propiedad de la empresa matriz". Dos compañías pueden estar afiliadas si una compañía tiene control sobre la otra o si ambas están controladas por una tercera compañía.

Una corporación puede estar afiliada a otra corporación mediante participaciones, manteniendo un interés minoritario (que menos del 50% mencionado anteriormente), o una corporación podría ser una subsidiaria de otra.

En venta minorista en línea, la afiliación es común en marketing y ventas, donde una empresa puede afiliarse a otra para vender productos o servicios. El vendedor tiene un sitio web en el que los afiliados pueden vender productos. El vendedor tiene control sobre el sitio y paga una comisión a los afiliados. Esta relación a veces se denomina "marketing de afiliación".

Ejemplos:

• Los afiliados de Amazon se llaman "Asociados de Amazon". Los Asociados venden en el sitio web de Amazon, y Amazon toma un porcentaje del precio de venta de su tarifa.

• En la radiodifusión, las estaciones de televisión locales son filiales de una red nacional. Estas estaciones locales son de propiedad local, pero usan contenido de red y publicidad.

Afiliados como contratistas independientes

Para ser claros, un afiliado no es parte de la compañía con la que se afilia. Un afiliado es una compañía separada, un contratista independiente, por así decirlo.

Mientras que otra empresa puede afiliarse a través de la propiedad, esa propiedad no significa control total.

¿Qué es un Acuerdo de Afiliado?

Los acuerdos de afiliados pueden ser celebrados por cualquier tipo de empresa, desde el propietario único hasta la corporación. Afiliarse con otra compañía es una buena manera de promocionar su negocio y ganar más dinero al unirse con alguien que tiene un historial probado y una base de clientes más grande. Pero antes de unirse a un programa de afiliados de cualquier tipo, tenga en cuenta estas preguntas (de Leslie Truex, experta en negocios domésticos).

Un acuerdo de afiliado es un contrato entre las dos partes: el host u oferta de negocios y el afiliado. Como cualquier otro tipo de contrato o acuerdo, es importante poner este acuerdo de afiliado por escrito.

¿Qué debería incluir un acuerdo de afiliado?

Un contrato de acuerdo de afiliación debe incluir:

• ¿Cuál es el término del acuerdo de afiliado? ¿Bajo qué circunstancias puede una de las partes rescindir el acuerdo?
• ¿Cuál es la definición de "afiliado" en esta situación?
• ¿Cuál es la relación de las partes?
• ¿Cuáles son las responsabilidades del afiliado? Del anfitrión de la oferta?
• ¿Qué tipos de materiales promocionales y contenido publicitario están disponibles para el afiliado?
• ¿Cuáles son las restricciones sobre el uso de materiales promocionales por parte del afiliado?
• ¿Qué licencias se requieren tanto para el afiliado como para el negocio anfitrión? ¿A quién pertenecen las licencias? Por ejemplo, una estación de televisión abierta debe tener un tipo específico de licencia y mantener esa licencia actualizada.
• ¿Quién posee la propiedad intelectual (las marcas comerciales y las marcas de servicio son los tipos más comunes de propiedad intelectual en los acuerdos de afiliación). ¿Cuáles son las restricciones de uso de la propiedad intelectual por parte del afiliado?
• ¿Cómo se realizan pagos de afiliados y cuándo? ¿Cómo se pueden renegociar las comisiones?
• ¿Cuál es la ley que regula el ? Es decir, ¿qué ley estatal rige este acuerdo? La ley que rige puede ser diferente según el lugar en que se basa la entidad que entabla una demanda.
• ¿Qué sucede si cualquiera de las partes cierra el negocio ?
• ¿Qué sucede si cualquiera de las partes incumple en el acuerdo?

Idioma de contrato estándar que debe conocer

Si está revisando un acuerdo de afiliado, verá otra terminología de contrato estándar. Dos cláusulas estándar que puede ver son:

• A cláusula de confidencialidad / no divulgación que impide que el afiliado comparta detalles comerciales de propiedad exclusiva con otros.
• Una cláusula de indemnización (a veces referida como una cláusula "mantener inofensivo") que protege a cualquiera de las partes de daños por las acciones de la otra parte.

Aquí hay algunos otros principios y cláusulas contractuales estándar que puede ver.

Revisión del abogado de los acuerdos de afiliación

Finalmente, asegúrese de que un abogado revise cualquier acuerdo de afiliado antes de firmarlo. Puede haber cláusulas o lenguaje que no veas que puede ser un "gotcha".