8 Consejos para encontrar el mejor intermediario comercial

Vender su pequeña empresa por el precio más alto es el resultado de años de dedicación y persistencia y el sueño de muchos empresarios. Encontrar compradores para la venta de su negocio puede ser difícil si no se encuentra en una industria caliente o si no cuenta con ofertas no solicitadas. Una opción para obtener acceso a un grupo mayor de compradores y un proceso de venta estructurado es considerar a un agente comercial.

¿Qué es un corredor de negocios?

Un corredor de negocios es similar a un agente de bienes raíces.

Los corredores comerciales ofrecen el servicio de emparejamiento para reunir a compradores y vendedores. El corredor de negocios adecuado puede ayudar a su pequeña empresa a alcanzar el precio de venta más alto posible.

Encontrar un intermediario comercial

Identificar al mejor intermediario comercial requiere que se tomen varios pasos necesarios.

1. Obtenga referencias: Si es posible, siempre comience con una referencia de una fuente confiable. Pídale a su contador, abogado, colegas y la asociación de la industria los nombres de los buenos corredores comerciales.
2. Check IBBA: International Business Brokers Association® (IBBA) es una asociación comercial sin ánimo de lucro de corredores comerciales que brindan educación, conferencias, designaciones profesionales y oportunidades para establecer contactos. IBBA tiene más de 1, 000 intermediarios comerciales en todo el mundo.
3. Practique la debida diligencia: De la misma manera que un posible comprador de su empresa ejercerá la diligencia debida, usted también. Examine los antecedentes, la experiencia y las credenciales de su corredor. ¿Hay demandas o demandas en su contra? Verifique el Better Business Bureau. Investigue sus referencias. ¿Han manejado las ventas de su tipo de negocio antes?

1. Encuentre un profesional dedicado: Un corredor de negocios que invierte todo el tiempo vendiendo negocios agregará más valor a su transacción de ventas que un agente de medio tiempo. Un corredor de negocios a tiempo completo no solo puede atraer una red de contactos, sino que también comprende los principios de la valoración empresarial. Encuentra a alguien dedicado a la profesión. Si el valor de su empresa puede valer millones, considere la posibilidad de intermediarios de fusiones y adquisiciones. El Código de Ética de IBBA es una herramienta útil para consultar durante su búsqueda.
2. Mantenga un secreto: Evite perder empleados y proveedores clave: no les diga que su negocio está a la venta. La venta de su pequeña empresa es un asunto altamente confidencial. Su agente comercial debe asegurarse de que todos los resguardos estén en su lugar para proteger a su empresa. Una palabra para sus proveedores, empleados o clientes de que usted está vendiendo la empresa puede tener repercusiones en sus operaciones comerciales.
3. Brinde un plan de mercadeo: Vender su negocio tiene que ver con el marketing. Posicionar correctamente la venta de su empresa para atraer y motivar a tantos compradores como sea posible debería ser su objetivo.Asegúrese de que su corredor de negocios tenga un plan de mercadotecnia que incluya detalles de las estrategias publicitarias para atraer a una amplia gama de compradores potenciales.
4. Sin cargo por adelantado grande: Un cargo por intermediario comercial oscila entre el 10 por ciento y el 15 por ciento de comisión del precio de venta de su empresa. Evite a cualquier corredor que le pida una tarifa inicial grande para evaluar el valor de su negocio o iniciar un proceso de solicitud.
5. Evite la presión: Nunca permita que su agente comercial lo ponga en una situación de presión. No tomes una decisión apresurada. La venta de su empresa es una transacción compleja, personal y profesional. Tómese el tiempo para aprender y aclarar todas las incertidumbres.

El corredor de negocios adecuado puede ayudar a su pequeña empresa a encontrar una fuente de compradores potenciales y ayudar en la venta de su empresa. Vender su negocio es un asunto complejo. Trabaja con tu equipo de asesores profesionales para obtener los mejores resultados.

Editado por Alyssa Gregory.