5 Formas de crear una asociación comercial ganadora

Los propietarios de pequeñas empresas a menudo eligen una estructura comercial de propietario único al iniciarse. Sin embargo, mayores recompensas pueden resultar de formar una sociedad comercial con individuos que son complementarios tanto a nivel personal como profesional. Las asociaciones ofrecen más libertad para los dueños de negocios con tareas comerciales compartidas y la posibilidad de obtener mayores ganancias. Sin embargo, de acuerdo con la Administración de Pequeños Negocios (SBA). , más del 70% de todas las pequeñas empresas son propietarios únicos.

Un negocio de asociación puede ser un desastre de relación o una experiencia positiva. Antes de formar una asociación comercial, considere lo siguiente:

Crear una asociación comercial ganadora

1. Tener la misma visión: Para que una sociedad sea exitosa, todas las partes involucradas deben ponerse de acuerdo sobre la misma dirección estratégica de la empresa. Si un socio quiere construir una cadena nacional de puntos de venta minorista y el otro simplemente quiere ganarse la vida decentemente, el negocio fracasará de inmediato. Establezca un curso claro y acordado para el negocio que satisfaga las necesidades de ambos socios.
2. Definir roles empresariales: Una asociación comercial ganadora capitaliza las fortalezas y habilidades de cada socio. Divida los roles comerciales de acuerdo con las fortalezas de cada individuo. P.ej. un socio puede ser fuerte en marketing, operaciones y finanzas, las otras ventas, recursos humanos y liderazgo.
3. Evite el Split 50-50: Puede parecer lógico y justo dividir la parte de propiedad en un 50% igual. Sin embargo, esta estructura de propiedad puede afectar la toma de decisiones en el futuro. En lugar de tener decisiones estancadas, considere una división de 49% a 51%. Si esto no es posible, una junta externa para desacuerdos de asuntos mayores puede ayudar a que su compañía no se estanque en las decisiones.

1. Realizar una reunión mensual de socios: Una sólida asociación comercial se basa en una relación de comunicación abierta. Reunirse mensualmente para compartir quejas, revisar roles y brindar críticas constructivas.
2. Crear un acuerdo de asociación: Es simple establecer una asociación porque no se necesitan documentos legales. Las asociaciones a menudo son un acuerdo oral entre dos o más partes. Los posibles problemas pueden evitarse mediante la elaboración de un acuerdo de asociación legal.

   Contenido del acuerdo de asociación comercial

   ¿Qué debe cubrirse en un buen acuerdo de asociación comercial? Según la Small Business Administration (SBA), el acuerdo debe incluir lo siguiente:

• Monto de capital invertido por cada socio.
• Tipo de negocio.
• Cómo se compartirán los beneficios y las pérdidas.
• Socios pagan y compensación.
• Distribución de activos en disolución.
• Disposiciones para cambios o disolución de la asociación.
• Cláusula de solución de controversias.
• Acuerdo en caso de muerte o incapacitación.
• Restricciones de autoridad y gastos.
• Duración de la asociación

Crear una pequeña empresa puede ser más gratificante y rentable en un entorno de asociación. Considere una estructura de asociación empresarial cuando tenga a alguien que complemente su conjunto de habilidades y agregue valor a su empresa. Las asociaciones pueden funcionar cuando la base correcta se establece al principio.