Video: Cómo Atraer Más Clientes A Tu Negocio - Estrategia de Marketing Online 2025
Es genial cuando puede obtener todos los prospectos que necesita de las listas que su empleador proporciona. Sin embargo, es probable que haya habido al menos algunas veces cuando revisa todas sus listas de prospectos y desea tener más. No se sienta limitado a sus listas de contactos existentes; pruebe uno de estos trucos para despertar algunas pistas nuevas para su tubería.
Descubre dónde están tus clientes potenciales y ve allí. Esperamos que tengas una idea de cómo es tu "cliente ideal".
Las mejores pistas para tener son clientes potenciales que se parecen tanto como a su cliente ideal como sea posible. Y el mejor lugar para encontrar esos clientes potenciales es un lugar donde su cliente ideal también elegiría ir. Esto podría significar ferias comerciales y otros eventos similares, pero también puede ver algunas ideas más inusuales de lugares para conocer. Por ejemplo, ¿es probable que su cliente ideal sea dueño de su propia casa? En ese caso, intente asistir a eventos dirigidos a propietarios. Si normalmente vende a personas técnicas, intente visitar lugares que atraen a los expertos en tecnología, no solo ferias comerciales, sino cosas como ferias organizadas por fabricantes de computadoras que atraen a personas con mentalidad técnica.
Comience con una lista más general y profundice. En términos generales, cuanto más específica es una lista de plomo, más difícil es obtenerla. De modo que puede comenzar con una versión más general de la lista principal que realmente desea, y usar boletines electrónicos y medios de contacto similares para descubrir los clientes potenciales que no son adecuados para usted.
Por ejemplo, si su cliente ideal es alguien que posee un negocio de fabricación de tamaño medio y alquila su equipo, puede comenzar con una lista de empresas medianas de fabricación, y luego enviar correos electrónicos que atraigan a quienes alquilan sus equipos. Otro enfoque sería enviar una breve encuesta que incluya una pregunta sobre si el destinatario alquila su equipo o no.
Independientemente del enfoque que use, las respuestas que obtenga identificarán los clientes potenciales que desea seguir.
Ejecuta anuncios donde los clientes potenciales los verán. En estos días, hay una revista (impresa y en línea) para cada tema posible. Y cuanto más oscuro sea el tema, más barato será el espacio publicitario. Una opción aún más económica sería usar un anuncio clasificado en dicha revista o periódico. Busque dos o tres publicaciones que probablemente leería su cliente ideal, y úselas como una forma de ponerse en contacto. No olvide incluir una oferta en su anuncio que motivará a los clientes potenciales a contactarlo.
Configurar un seminario gratuito. Dado que su producto está diseñado para resolver un problema importante para su cliente ideal, y dado que usted es un experto en su producto, tiene conocimientos que pueden ser muy útiles para personas similares a su cliente ideal. Establezca un seminario gratuito en el que ofrecerá sugerencias y consejos sobre un tema que sería muy interesante para su cliente ideal.Las personas que probablemente asistan a dicho seminario también serán excelentes pistas para usted. Y esta es una gran manera de conocerlos, porque su seminario demostrará su experiencia y capacidad para ayudarlos.
Asociarse con un vendedor compatible de otra compañía. Sin duda, hay muchos otros vendedores buscando los mismos tipos de clientes potenciales que usted.
Algunos de esos vendedores son competidores, pero otros pertenecen a una industria relacionada pero no competitiva. Esos vendedores son una gran opción para hacer amigos con el fin de obtener el doble de clientes potenciales. Por ejemplo, si vende hipotecas, asóciese con un agente inmobiliario o dos. Si vende computadoras pero no impresoras, asóciese con un vendedor de una empresa de impresoras. Los dos pueden compartir pistas, esencialmente dándoles a cada una de ustedes el doble de pistas que las que tendrían solos. Asegúrese de deletrear sus requisitos exactos a su compañero y pídale que haga lo mismo; eso asegurará que los clientes potenciales que comparte de ida y vuelta sean buenos.
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Antes de comenzar la prospección de clientes potenciales
Tener éxito en la búsqueda de clientes potenciales requiere que investigue primero. De lo contrario, los clientes potenciales que encuentre podrían no ser adecuados para sus productos.
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