3 Formas en que la investigación de mercado mejora la publicidad

La investigación de mercado es esencial para campañas publicitarias y de marketing efectivas. Las creatividades deben ser socios fuertes de la investigación de mercado y comprender cómo los conocimientos fundamentales de los consumidores son fundamentales para su trabajo. Cuando las empresas hablan de sus campañas de marketing y no se refieren a la investigación de mercado que proporcionó los conocimientos para su comercialización y publicidad, es probable que el paso crítico de la investigación de mercado haya quedado fuera del desarrollo.

Estos son algunos ejemplos de anuncios que parecen haber sido escritos en el vacío, o en una reunión muy exclusiva de creativos autorreferenciales y ejecutivos de marketing:

Aflac - Un anuncio impreso de página completa que aparece en Martha Stewart Living que hace referencia a un prospector y su mula, mientras corre con toda esta idea como una asociación con la palabra (guiño, guiño) "reclamo" (léase: reclamo de seguro). El anuncio tiene como objetivo presentar un nuevo proceso de reclamo de Aflac al que la compañía se refiere como Next Day Pay. Tenga en cuenta que el mercado objetivo para el anuncio está destinado a ser jóvenes profesionales de la edad que es poco probable que abran las páginas de una publicación de Martha Stewart. El aviso se propaga en un tono de sophomoric en una página que es todo el texto, a excepción de una imagen de un pato.

Cadillac - Un anuncio impreso a página completa en la contraportada de esta copia de una versión adulterada del famoso discurso del ex presidente Teddy Roosevelt conocido comúnmente como El hombre en la arena .

El anuncio impreso no atribuye las palabras inspiradoras a Roosevelt en absoluto. No hay imágenes de autos Cadillac. En su lugar, los creativos han colocado imágenes angulosas y en tonos sepia de edificios antiguos, aunque arquitectónicamente interesantes, que las investigaciones posteriores revelan se derivan del comercial de televisión para la misma campaña Dare Greatly .

Dejar la conexión entre atreverse mucho y comprar un Cadillac se deja al consumidor. Francamente, es difícil llegar allí. A menos que uno considere que bastantes Wall Streeters se han "atrevido mucho", desde el año 2008 cuando se dedicaron a defraudar al público estadounidense.

Cadillac - El comercial de televisión para la campaña Dare Greatly es más o menos una continuación del comercial Born in Detroit narrado por Eminem en 2011. Como la mayoría de las secuelas decepciona Es cierto que es difícil recuperar la magia de un excelente comercial, pero, al igual que los productores de Hollywood, los ejecutivos de mercadotecnia parecen creer que "si los consumidores se enamoraron de ella una vez, volverán a caer en ella". La versión 2015 de los anuncios de Cadillac en la ciudad, como la inevitable serie de anuncios de televisión se hará referencia en la historia de los comerciales, presenta a la ciudad de Nueva York, sin, podría agregar, ninguna razón aparente para hacerlo … distinto de grano .Por extensión, uno imagina que los creadores se están refiriendo a la arena (esa sería la arena en la que nuestro héroe "se gasta en una causa digna" (T. Roosevelt, Sorbonne, en París, Francia el 23 de abril de 1910) ).

Aquí hay un ejemplo de un anuncio que parece estar basado en una sólida investigación de mercado:

Starbucks - Un anuncio de página completa en la sección "A" (la primera sección del periódico) de USA Toda y presenta el Starbucks Flat White. El anuncio completo es una imagen enorme de leche espumosa al vapor que se vierte en una taza de café perfecto con un anillo de crema visible. El anuncio ejemplifica la etiqueta: < LA SIMPLICIDAD ES SU PROPIA ARTISTAS . ¿Qué aprendemos del anuncio? El nuevo Flat White se une a las otras seis bebidas clásicas artesanales de espresso: - Dos tomas de café express recto. - Tomas de espresso y agua caliente filtrada. de espresso salen a la superficie con leche entera al vapor aterciopelada. - una inyección de espresso cubierto con una capa profunda de f leche ahogada - una inyección de espresso en leche al vapor ligeramente cubierta con espuma. El nuevo blanco plano es más audaz que un café con leche, más suave que un capuchino, con un final ligeramente más dulce sobre la leche entera al vapor aterciopelada.

Es probable que el anuncio se publique en los principales periódicos leídos por gente de negocios, viajeros y aquellos que hacen sus oficinas en

The Third Place . Starbucks conoce a sus clientes. Incluso si los consumidores de Starbucks no pueden pronunciar, saben lo que es y cómo contribuye al sabor del nuevo blanco plano. [El "tiro corto" de ristretto es el primer ¼ onza de espresso en una extracción, que muchos creen que es el espresso absolutamente perfecto.] El anuncio de Starbucks no favorece ni favorece a los clientes. No es una broma cursi, introvertida. No sugiere que los clientes que prueban un blanco plano sean más audaces que la mayoría. El anuncio simplemente hace lo que la investigación de mercado indica que un anuncio impreso exitoso hace:

1. Cuenta la historia en pocas palabras.

2. Muestra una gran imagen.

3. Ilustra la confianza en la marca.